殺出重圍：農(nóng)資制造企業(yè)的唯一選擇

為何要突圍

突圍是指突出敵人包圍的作戰(zhàn)行動。目的是保存力量,，以利再戰(zhàn)。有地面突圍,、空中突圍和海上突圍,。出處《三國志·魏志·張遼傳》：“ 遼復(fù)還突圍，拔出馀眾,�,！�

　　　

　　方向是指東，西,，南,，北四個方位。在生活中,，方向代表了人生的理想,、追求的目標(biāo)。宋朝歐陽修在《重贈劉原父》詩中說到：“行迷方向但看日,，度盡山險方逾沙,。”各個事物在發(fā)展中,，方向都是指引人們拼搏的導(dǎo)航針,，沒有它，再精密的行動也會成為一團(tuán)散沙,，不能對事物的推動起到正面的影響,！  

　　　

　　自中國提出“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”以來，中國的制造業(yè)不止一日在追逐著這個最初的夢想,，也是最難以到達(dá)的彼岸,。而與資源依賴性很高的農(nóng)資制造業(yè)也面臨的同樣的困境，由于整個行業(yè)發(fā)展水平落后,，企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃等問題讓整個行業(yè)發(fā)展陷入產(chǎn)能過剩的困境,。農(nóng)資制造業(yè)要尋求新的出路,，就必須進(jìn)行突圍；那么,，如何突圍及從哪些方向突圍,，達(dá)到什么目標(biāo)，是問題的核心,。企業(yè)說到底就是一個商業(yè)組織,，而營銷就是這個商業(yè)組織實現(xiàn)財富交換的方法。那么,，我們先從這個財富交換的方法說起,。

農(nóng)資制造企業(yè)目前面臨著營銷戰(zhàn)略膚淺、市場調(diào)研粗放,、服務(wù)意識薄弱,、促銷方式務(wù)虛、品牌意識不強(qiáng),、人員素質(zhì)不高,、渠道建設(shè)落后等問題，這些問題背后隱藏著農(nóng)資制造業(yè)營銷方面的巨大隱患,，同時嚴(yán)重制約著企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模,、渠道建設(shè)、盈利能力,、品牌建設(shè)等各個環(huán)節(jié)的發(fā)展,；因此，農(nóng)資制造業(yè)在這場營銷戰(zhàn)役中必須要進(jìn)行突圍,，只有突出競爭對手的層層包圍才能獲得持續(xù)的,、全面的勝利。

　　

　　喜歡籃球的朋友都知道,，賽場上面的10個人在爭搶一個球,，而賽場有24秒規(guī)則，當(dāng)一名隊員在場上控制活球時,，該隊必須在24秒鐘內(nèi)完成投籃,。帶球的那個隊友突破層層關(guān)卡跑到籃下，在這個時候所有的人沖到了籃下,，有掩護(hù)的對友,，但更多的是將要蓋帽的對方球員，這個控球24秒的時間已經(jīng)剩下不到幾秒,，這個時候要怎么做,？唯一能做的就是抓住機(jī)會突圍上籃！嗖，球落入籃筐,，兩分到手,，當(dāng)然運氣好的話有三分球或者是兩分加罰球。而不論進(jìn)球與否,，只要比賽時間未到,，就要進(jìn)行下一次的突圍。突圍無處不在,，這就是突圍的力量,。　

而每個農(nóng)資制造企業(yè)就如一個籃球隊,，隊伍的每個球手通力合作,，傳球帶球，面對競爭對手的攔截,，把握好每次機(jī)會,，沖到籃下，進(jìn)行突圍上籃,。

突圍的方向

何為突圍的方向,，企業(yè)的大方向只有兩種，前進(jìn)亦或后退,，沒有第三種。這就如硬幣的正反面一樣,，只有正面和反面,，沒有第三種選擇，所以歷史上很多偉大的決策誕生往往都是通過一枚硬幣來決定的,。

　　企業(yè)要突圍,，就意味著選擇了前進(jìn)的大方向；一個企業(yè)真正選擇前進(jìn),，就必須把三年后的企業(yè)利潤目標(biāo),，分解為可執(zhí)行的若干個子目標(biāo)，如產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo),、銷量目標(biāo),、客戶開發(fā)目標(biāo)等，然后再分解到各個時間段,，最后落實到具體責(zé)任人,；這樣才完成了目標(biāo)的完整規(guī)劃動作，而不僅僅只是把目標(biāo)當(dāng)做遙不可及的理想并束之高閣,。

　　而農(nóng)資制造業(yè)在把握好農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展機(jī)遇的同時,，想要真正強(qiáng)大，創(chuàng)出品牌，并從根本上解決產(chǎn)能過剩問題,；就必須在機(jī)遇,、產(chǎn)品、渠道,、盈利,、規(guī)模、物流,、商業(yè)模式這7大方向進(jìn)行突圍,。

　　

　　24秒的進(jìn)攻，就是一次突圍行動,，運球,、帶球、傳球,、沖到籃下,、突圍上籃——得分！

　　而對于農(nóng)資制造業(yè)這個賽場上的每個球手,，面對競爭對手的攔截,，進(jìn)行一次次的突圍。機(jī)遇就是24秒的控球,、產(chǎn)品就是自己手上的球,、目標(biāo)市場就是籃筐、合作伙伴就是自己的隊友,、盈利就是進(jìn)球,、規(guī)模就是盡可能多的進(jìn)球、物流就是帶球和傳球,、商業(yè)模式就是整個隊伍在每一場比賽根據(jù)對手實力不同制定出針對性的打法,，而每一次營銷戰(zhàn)役就是每場球賽！

本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》

作者介紹

趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。

莫  顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。

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《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰
《南方農(nóng)村報》主編陳勇
《北方農(nóng)資》主編田原

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湖北鄂中化工董事長楊才超
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廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承
中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉

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