殺出重圍：農資制造企業(yè)的唯一選擇

為何要突圍

突圍是指突出敵人包圍的作戰(zhàn)行動,。目的是保存力量,，以利再戰(zhàn),。有地面突圍,、空中突圍和海上突圍,。出處《三國志·魏志·張遼傳》：“ 遼復還突圍,，拔出馀眾,�,！�

　　　

　　方向是指東,，西,，南，北四個方位。在生活中,，方向代表了人生的理想,、追求的目標。宋朝歐陽修在《重贈劉原父》詩中說到：“行迷方向但看日,，度盡山險方逾沙,。”各個事物在發(fā)展中,，方向都是指引人們拼搏的導航針,，沒有它，再精密的行動也會成為一團散沙,，不能對事物的推動起到正面的影響,！  

　　　

　　自中國提出“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”以來，中國的制造業(yè)不止一日在追逐著這個最初的夢想,，也是最難以到達的彼岸,。而與資源依賴性很高的農資制造業(yè)也面臨的同樣的困境，由于整個行業(yè)發(fā)展水平落后,，企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃等問題讓整個行業(yè)發(fā)展陷入產能過剩的困境,。農資制造業(yè)要尋求新的出路，就必須進行突圍,；那么,，如何突圍及從哪些方向突圍,，達到什么目標,，是問題的核心。企業(yè)說到底就是一個商業(yè)組織,，而營銷就是這個商業(yè)組織實現(xiàn)財富交換的方法,。那么,，我們先從這個財富交換的方法說起。

農資制造企業(yè)目前面臨著營銷戰(zhàn)略膚淺,、市場調研粗放,、服務意識薄弱、促銷方式務虛,、品牌意識不強,、人員素質不高、渠道建設落后等問題,，這些問題背后隱藏著農資制造業(yè)營銷方面的巨大隱患,，同時嚴重制約著企業(yè)的產能規(guī)模、渠道建設,、盈利能力,、品牌建設等各個環(huán)節(jié)的發(fā)展,；因此，農資制造業(yè)在這場營銷戰(zhàn)役中必須要進行突圍,，只有突出競爭對手的層層包圍才能獲得持續(xù)的,、全面的勝利。

　　

　　喜歡籃球的朋友都知道,，賽場上面的10個人在爭搶一個球,，而賽場有24秒規(guī)則，當一名隊員在場上控制活球時,，該隊必須在24秒鐘內完成投籃,。帶球的那個隊友突破層層關卡跑到籃下，在這個時候所有的人沖到了籃下,，有掩護的對友,，但更多的是將要蓋帽的對方球員，這個控球24秒的時間已經剩下不到幾秒,，這個時候要怎么做,？唯一能做的就是抓住機會突圍上籃！嗖,，球落入籃筐,，兩分到手，當然運氣好的話有三分球或者是兩分加罰球,。而不論進球與否，只要比賽時間未到,，就要進行下一次的突圍,。突圍無處不在，這就是突圍的力量,�,！�

而每個農資制造企業(yè)就如一個籃球隊，隊伍的每個球手通力合作,，傳球帶球,，面對競爭對手的攔截，把握好每次機會,，沖到籃下,，進行突圍上籃。

突圍的方向

何為突圍的方向,，企業(yè)的大方向只有兩種,，前進亦或后退，沒有第三種,。這就如硬幣的正反面一樣,，只有正面和反面,，沒有第三種選擇，所以歷史上很多偉大的決策誕生往往都是通過一枚硬幣來決定的,。

　　企業(yè)要突圍,，就意味著選擇了前進的大方向；一個企業(yè)真正選擇前進,，就必須把三年后的企業(yè)利潤目標,，分解為可執(zhí)行的若干個子目標，如產能規(guī)劃目標,、銷量目標,、客戶開發(fā)目標等，然后再分解到各個時間段,，最后落實到具體責任人,；這樣才完成了目標的完整規(guī)劃動作，而不僅僅只是把目標當做遙不可及的理想并束之高閣,。

　　而農資制造業(yè)在把握好農資行業(yè)未來發(fā)展機遇的同時,，想要真正強大，創(chuàng)出品牌,，并從根本上解決產能過剩問題,；就必須在機遇、產品,、渠道,、盈利、規(guī)模,、物流,、商業(yè)模式這7大方向進行突圍。

　　

　　24秒的進攻,，就是一次突圍行動,，運球、帶球,、傳球,、沖到籃下、突圍上籃——得分,！

　　而對于農資制造業(yè)這個賽場上的每個球手,，面對競爭對手的攔截，進行一次次的突圍,。機遇就是24秒的控球,、產品就是自己手上的球、目標市場就是籃筐,、合作伙伴就是自己的隊友,、盈利就是進球,、規(guī)模就是盡可能多的進球、物流就是帶球和傳球,、商業(yè)模式就是整個隊伍在每一場比賽根據對手實力不同制定出針對性的打法,，而每一次營銷戰(zhàn)役就是每場球賽！

本文節(jié)選自農資營銷實戰(zhàn)第一書《農資營銷導航》

作者介紹

趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農資職業(yè)營銷選手訓練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問100強,，全球華人講師500強,，第壹農資論壇創(chuàng)始人，中華農資精英網執(zhí)行董事,，黃河商學院名譽院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。

莫  顏（原名莫舟洲）：中國農資高級獵頭顧問,，中國農資人力資源管理資深顧問,，第壹農資論壇合伙人，中華農資精英網總裁,，黃河商學院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁。

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