當(dāng)機(jī)立斷：技術(shù)革命帶給農(nóng)資制造業(yè)的機(jī)遇

除了政策支持之外,，良好市場(chǎng)環(huán)境也催生了行業(yè)快速發(fā)展；以化肥為例,，早期進(jìn)口化肥開始進(jìn)入中國(guó)推廣到后來(lái)取得了空前的繁榮,；而后由于進(jìn)口化肥的高成本、高價(jià)格等問題又催生了中國(guó)國(guó)產(chǎn)化肥特別是復(fù)合肥這一品類的出現(xiàn)并飛速發(fā)展,；而由于高利潤(rùn)回報(bào),，市場(chǎng)空間巨大，社會(huì)資本和資源迅速向這一行業(yè)聚焦,，并由聚變產(chǎn)生裂變的效應(yīng),，由此開始農(nóng)資制造業(yè)長(zhǎng)達(dá)20年的持續(xù)繁榮。

　　從農(nóng)資行業(yè)機(jī)遇的發(fā)展變化可以歸納為四個(gè)階段：第一階段產(chǎn)品機(jī)遇,，第二階段能源與資源機(jī)遇,，第三階段營(yíng)銷機(jī)遇，第四階段各個(gè)環(huán)節(jié)渠道整合及相關(guān)利益共同體整合機(jī)遇,。

　　而農(nóng)資在過去的20年里已經(jīng)走過了第一,、第二階段的機(jī)遇；以農(nóng)資制造業(yè)代表化肥企業(yè)為例,，從建國(guó)初期到20世紀(jì)90年代末,，化肥制造企業(yè)均由政府和國(guó)有企業(yè)投資，經(jīng)營(yíng)維護(hù)行業(yè)的發(fā)展,；而90年代末以后,，在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中通過優(yōu)勝劣汰方式,，資源豐富或具備運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)的企業(yè)得以生存和發(fā)展�,；�肥由單質(zhì)肥向復(fù)合肥發(fā)展,，一時(shí)間化肥生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)；而復(fù)合肥品類的多元化發(fā)展開辟了化肥制造業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元,。經(jīng)過“九五”,、“十五”期間的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)過改革,，投資主體從單一的國(guó)有和集體經(jīng)濟(jì)向股份制集團(tuán)轉(zhuǎn)化,，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、合作兼并的方式盤活資產(chǎn),，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略,。

　　總體來(lái)說,，在過去的20年這段時(shí)間通過把握市場(chǎng)機(jī)遇獲得成功的化肥企業(yè)分為兩大類：

　　第一類為技術(shù)創(chuàng)新型�,；�肥由單質(zhì)向多元化發(fā)展,，復(fù)合肥豐富的品類劃分也催生了一批新興企業(yè)，他們受益于技術(shù)變革帶來(lái)的巨大機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，如以低濃度發(fā)家的新都化工,，普通噴漿造粒的代表湖北洋豐，高塔造粒的芭田,，控釋肥的金正大,，有機(jī)無(wú)機(jī)的梅花等；另外還有一些近兩年興起的大大小小的水溶肥料生產(chǎn)廠家,；這些代表企業(yè)都在每次行業(yè)技術(shù)革命期間把握住了機(jī)會(huì),，通過戰(zhàn)略規(guī)劃在各自擅長(zhǎng)的品類上面獲得巨大的成功；還有部分企業(yè)通過品類的有效規(guī)劃,、品牌的傳播一舉獲得了資本市場(chǎng)的青睞,，成為上市公司的新貴。

第二類是資本運(yùn)作型,。一些有實(shí)力,、有遠(yuǎn)見的企業(yè)通過聯(lián)營(yíng)、參股,、合作,、兼并、租賃等多種形式進(jìn)行資源掌控和資本運(yùn)作,，對(duì)上游原料,、生產(chǎn)產(chǎn)品,、流通銷售、推廣服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)施整合,，最終形成了制造業(yè)的航母,；出現(xiàn)的代表企業(yè)有湖北宜化、云南云天化等企業(yè),，形成了云南,、貴州、湖北等地百萬(wàn)噸級(jí)的磷復(fù)肥基地,。

本文節(jié)選自農(nóng)資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營(yíng)銷導(dǎo)航》

作者介紹

趙一灃（原名趙樹林）：簡(jiǎn)單營(yíng)銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營(yíng)銷再造專家，農(nóng)資職業(yè)營(yíng)銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國(guó)優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng)，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，深圳市百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司總裁,。

莫  顏（原名莫舟洲）：中國(guó)農(nóng)資高級(jí)獵頭顧問,，中國(guó)農(nóng)資人力資源管理資深顧問，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長(zhǎng)，深圳市百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司副總裁,。

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