當機立斷：技術革命帶給農(nóng)資制造業(yè)的機遇

除了政策支持之外,，良好市場環(huán)境也催生了行業(yè)快速發(fā)展,；以化肥為例，早期進口化肥開始進入中國推廣到后來取得了空前的繁榮,；而后由于進口化肥的高成本,、高價格等問題又催生了中國國產(chǎn)化肥特別是復合肥這一品類的出現(xiàn)并飛速發(fā)展；而由于高利潤回報，市場空間巨大,，社會資本和資源迅速向這一行業(yè)聚焦，并由聚變產(chǎn)生裂變的效應,，由此開始農(nóng)資制造業(yè)長達20年的持續(xù)繁榮,。

　　從農(nóng)資行業(yè)機遇的發(fā)展變化可以歸納為四個階段：第一階段產(chǎn)品機遇，第二階段能源與資源機遇,，第三階段營銷機遇,，第四階段各個環(huán)節(jié)渠道整合及相關利益共同體整合機遇。

　　而農(nóng)資在過去的20年里已經(jīng)走過了第一,、第二階段的機遇,；以農(nóng)資制造業(yè)代表化肥企業(yè)為例,，從建國初期到20世紀90年代末，化肥制造企業(yè)均由政府和國有企業(yè)投資,，經(jīng)營維護行業(yè)的發(fā)展,；而90年代末以后，在向市場經(jīng)濟轉型過程中通過優(yōu)勝劣汰方式,，資源豐富或具備運輸優(yōu)勢的企業(yè)得以生存和發(fā)展,。化肥由單質肥向復合肥發(fā)展,，一時間化肥生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn),；而復合肥品類的多元化發(fā)展開辟了化肥制造業(yè)發(fā)展的新紀元。經(jīng)過“九五”,、“十五”期間的發(fā)展,，企業(yè)經(jīng)過改革，投資主體從單一的國有和集體經(jīng)濟向股份制集團轉化,，企業(yè)通過技術創(chuàng)新,、合作兼并的方式盤活資產(chǎn)，迅速擴大產(chǎn)能,，實施擴張戰(zhàn)略,。

　　總體來說，在過去的20年這段時間通過把握市場機遇獲得成功的化肥企業(yè)分為兩大類：

　　第一類為技術創(chuàng)新型,�,；�肥由單質向多元化發(fā)展，復合肥豐富的品類劃分也催生了一批新興企業(yè),，他們受益于技術變革帶來的巨大機遇實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，如以低濃度發(fā)家的新都化工，普通噴漿造粒的代表湖北洋豐,，高塔造粒的芭田,，控釋肥的金正大，有機無機的梅花等,；另外還有一些近兩年興起的大大小小的水溶肥料生產(chǎn)廠家,；這些代表企業(yè)都在每次行業(yè)技術革命期間把握住了機會，通過戰(zhàn)略規(guī)劃在各自擅長的品類上面獲得巨大的成功,；還有部分企業(yè)通過品類的有效規(guī)劃,、品牌的傳播一舉獲得了資本市場的青睞，成為上市公司的新貴,。

第二類是資本運作型,。一些有實力、有遠見的企業(yè)通過聯(lián)營、參股,、合作,、兼并、租賃等多種形式進行資源掌控和資本運作,，對上游原料,、生產(chǎn)產(chǎn)品、流通銷售,、推廣服務等產(chǎn)業(yè)鏈條實施整合,，最終形成了制造業(yè)的航母；出現(xiàn)的代表企業(yè)有湖北宜化,、云南云天化等企業(yè),，形成了云南、貴州,、湖北等地百萬噸級的磷復肥基地,。

本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導航》

作者介紹

趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問100強，全球華人講師500強,，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學院名譽院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。

莫  顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁，黃河商學院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。

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