觀機(jī)而動(dòng):農(nóng)資制造業(yè)勇敢突圍

當(dāng)前我國農(nóng)資制造業(yè)進(jìn)入門檻較低,，企業(yè)眾多,，魚龍混雜,，多數(shù)企業(yè)僅偏安于一隅,，依靠價(jià)格競爭等低層次競爭手段在局域市場上生存。整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度和品牌集中度都還比較低，真正意義上的冠軍企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)如鳳毛麟角般稀少。那么，在新的發(fā)展機(jī)遇面前,，農(nóng)資制造企業(yè)如何把握機(jī)遇應(yīng)對新環(huán)境下的競爭？是所有農(nóng)資制造企業(yè)面臨的一大問題,�,？梢哉f，今后對農(nóng)資制造企業(yè)而言,，市場競爭的機(jī)會(huì)趨于平等,，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。對于有能力和有準(zhǔn)備的市場參與者意味著機(jī)遇高于風(fēng)險(xiǎn),；而對那些沒有能力和無準(zhǔn)備的市場參與者而言,，則可能面臨完全的風(fēng)險(xiǎn)。如果在成本,、品牌,、管理、技術(shù),、服務(wù)等方面打造領(lǐng)先優(yōu)勢,，充分抓住機(jī)遇，就能夠獲得最大的發(fā)展,。這種競爭還有利于提高生產(chǎn)和流通的集中度,，減少因資源配置過度分散而造成的生產(chǎn)和流通等方面的浪費(fèi)。

　　過去的20年是產(chǎn)品機(jī)遇及資源與能源機(jī)遇并存的時(shí)代,；一個(gè)好的產(chǎn)品或者一個(gè)好的品類就能讓一個(gè)企業(yè)脫胎換骨,，或者是背靠著資源和資本的優(yōu)勢坐享“靠山吃山,，靠海吃�,！钡慕�湖。而��,，這兩個(gè)機(jī)遇都已經(jīng)關(guān)閉了時(shí)間窗口,，原來稱之為機(jī)遇的資源都已經(jīng)行業(yè)普及化；而在接下來的10年將是營銷機(jī)遇時(shí)代,，更是各個(gè)環(huán)節(jié)渠道資源的整合,、利益共同體的整合的機(jī)遇大時(shí)代；現(xiàn)在農(nóng)資制造業(yè)營銷同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)狀成就了營銷方面的機(jī)遇,，而時(shí)代的趨勢決定了團(tuán)隊(duì)整合作戰(zhàn)的歷史機(jī)遇,。

　　綜上所述，在國家政策宏觀方面已為所有的市場參與者提供了一個(gè)平等參與的舞臺(tái)，農(nóng)資制造企業(yè)要想立于不敗之地,，在規(guī)避和控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，關(guān)鍵在于把握機(jī)遇，同時(shí)就必須抓住企業(yè)自身硬件設(shè)施和軟件設(shè)施這兩方面的強(qiáng)化與管理,，才能得到跨越式發(fā)展,。

　　過去的時(shí)代因受市場因素、前期政策性因素等限制,，我國農(nóng)資行業(yè)仍極為缺乏科學(xué)的營銷管理方法和農(nóng)資營銷人才,，現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)營者、銷售者大都是學(xué)農(nóng)出身,，在營銷管理中經(jīng)常出現(xiàn)市場定位錯(cuò)位,、營銷方案策劃體系空白、消費(fèi)者心理分析感性化等問題,，缺乏現(xiàn)代營銷理論與市場現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)類高級(jí)管理人才和一線應(yīng)用型人才,。而且隨之而來的企業(yè)資金短缺、宣傳不足等方面的尷尬處境也讓農(nóng)資類企業(yè)沒法去抓住機(jī)遇,，所以我們認(rèn)為,，提高管理者執(zhí)行力、加強(qiáng)資金流動(dòng)性,、加大對人力資源及營銷的投入這都是企業(yè)抓住機(jī)遇的金鑰匙,！廣闊的農(nóng)村市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn),。我國的農(nóng)資企業(yè)必須做出積極主動(dòng)的調(diào)整和變革,，以迎接這場暴風(fēng)雨的洗禮，把握機(jī)遇,，突出重圍,。 

　　時(shí)間之窗已經(jīng)打開，機(jī)遇之門就在眼前,，農(nóng)資制造業(yè)把握這個(gè)千載難逢的機(jī)遇,，就如一個(gè)籃球手在把握每一次24秒進(jìn)攻，并最終獲得每場比賽的勝利,，非常關(guān)鍵,！