觀機而動:農(nóng)資制造業(yè)勇敢突圍

當前我國農(nóng)資制造業(yè)進入門檻較低,，企業(yè)眾多,，魚龍混雜,，多數(shù)企業(yè)僅偏安于一隅,，依靠價格競爭等低層次競爭手段在局域市場上生存,。整個農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度和品牌集中度都還比較低,，真正意義上的冠軍企業(yè)或領導企業(yè)如鳳毛麟角般稀少,。那么,，在新的發(fā)展機遇面前,，農(nóng)資制造企業(yè)如何把握機遇應對新環(huán)境下的競爭,？是所有農(nóng)資制造企業(yè)面臨的一大問題�,？梢哉f,，今后對農(nóng)資制造企業(yè)而言，市場競爭的機會趨于平等,，機遇和風險并存,。對于有能力和有準備的市場參與者意味著機遇高于風險；而對那些沒有能力和無準備的市場參與者而言，則可能面臨完全的風險,。如果在成本,、品牌、管理,、技術,、服務等方面打造領先優(yōu)勢，充分抓住機遇,，就能夠獲得最大的發(fā)展,。這種競爭還有利于提高生產(chǎn)和流通的集中度，減少因資源配置過度分散而造成的生產(chǎn)和流通等方面的浪費,。

　　過去的20年是產(chǎn)品機遇及資源與能源機遇并存的時代,；一個好的產(chǎn)品或者一個好的品類就能讓一個企業(yè)脫胎換骨，或者是背靠著資源和資本的優(yōu)勢坐享“靠山吃山,，靠海吃海”的江湖,。而今,，這兩個機遇都已經(jīng)關閉了時間窗口，原來稱之為機遇的資源都已經(jīng)行業(yè)普及化,；而在接下來的10年將是營銷機遇時代,，更是各個環(huán)節(jié)渠道資源的整合、利益共同體的整合的機遇大時代,；現(xiàn)在農(nóng)資制造業(yè)營銷同質(zhì)化嚴重現(xiàn)狀成就了營銷方面的機遇,，而時代的趨勢決定了團隊整合作戰(zhàn)的歷史機遇。

　　綜上所述,，在國家政策宏觀方面已為所有的市場參與者提供了一個平等參與的舞臺,，農(nóng)資制造企業(yè)要想立于不敗之地，在規(guī)避和控制風險的同時,，關鍵在于把握機遇,，同時就必須抓住企業(yè)自身硬件設施和軟件設施這兩方面的強化與管理，才能得到跨越式發(fā)展,。

　　過去的時代因受市場因素,、前期政策性因素等限制，我國農(nóng)資行業(yè)仍極為缺乏科學的營銷管理方法和農(nóng)資營銷人才,，現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)營者,、銷售者大都是學農(nóng)出身，在營銷管理中經(jīng)常出現(xiàn)市場定位錯位,、營銷方案策劃體系空白,、消費者心理分析感性化等問題，缺乏現(xiàn)代營銷理論與市場現(xiàn)實相結(jié)合的實戰(zhàn)類高級管理人才和一線應用型人才。而且隨之而來的企業(yè)資金短缺,、宣傳不足等方面的尷尬處境也讓農(nóng)資類企業(yè)沒法去抓住機遇,，所以我們認為，提高管理者執(zhí)行力,、加強資金流動性,、加大對人力資源及營銷的投入這都是企業(yè)抓住機遇的金鑰匙！廣闊的農(nóng)村市場是機遇與挑戰(zhàn)并存,，機遇大于挑戰(zhàn),。我國的農(nóng)資企業(yè)必須做出積極主動的調(diào)整和變革，以迎接這場暴風雨的洗禮,，把握機遇,，突出重圍。 

　　時間之窗已經(jīng)打開,，機遇之門就在眼前,，農(nóng)資制造業(yè)把握這個千載難逢的機遇，就如一個籃球手在把握每一次24秒進攻,，并最終獲得每場比賽的勝利,，非常關鍵！