奇貨可居：農(nóng)資制造業(yè)必須有自己的拳頭產(chǎn)品

   “如果可口可樂(lè)的工廠被一把大火燒掉，第二天全球各大媒體的頭版頭條肯定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂(lè)貸款,�,！边@是可口可樂(lè)人最津津樂(lè)道的一句話，這便是連續(xù)9年排名“環(huán)球最佳品牌榜”榜首,、品牌代價(jià)高達(dá)700億美元的可口可樂(lè)的底氣,。

　　這，就是品牌的力量,！

　　關(guān)于“品牌”一詞,，現(xiàn)代企劃鼻祖史蒂芬·金已經(jīng)明確地定義了“產(chǎn)品”和“品牌”的分界。產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西,，品牌是顧客購(gòu)買(mǎi)的東西,。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的,。產(chǎn)品極易過(guò)時(shí)落伍,，但成功的品牌卻能經(jīng)久不衰。

　　馬克思在《資本論》說(shuō)過(guò)“從商品到貨幣是最驚險(xiǎn)的一跳”,。當(dāng)然,，我們今天不是討論資本主義里資本的鮮血淋漓，而是討論怎么樣把我們的產(chǎn)品商品化,。產(chǎn)品最基本的屬性就是質(zhì)量和成本,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格；商品最基本的屬性是品牌和價(jià)格,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)值,。而產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)商品化才會(huì)具備品牌屬性，被市場(chǎng)所認(rèn)可,，才能超越質(zhì)量和成本限定的怪圈,，進(jìn)而達(dá)成交換貨幣并最終產(chǎn)生價(jià)值。而本節(jié)提到的拳頭產(chǎn)品即是經(jīng)過(guò)商品化的產(chǎn)品,。

擁有拳頭產(chǎn)品不代表就一定會(huì)成為品牌,，但是要想打出品牌,，先決條件就是必須要有拳頭產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律永遠(yuǎn)是新的淘汰舊的,，而制造業(yè)要求得生存和發(fā)展的首要條件就是有市場(chǎng)占有率,，企業(yè)要保證市場(chǎng)占有率就離不開(kāi)自己的產(chǎn)品；真正想讓消費(fèi)者記住自己,，就必須打出企業(yè)獨(dú)家的拳頭產(chǎn)品,，這是企業(yè)最閃亮的名片，才可以證明自己無(wú)可替代的地位,！

　　接下來(lái),，讓我們把目光轉(zhuǎn)移到農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，2000年到2010年十年之間崛起的品牌,拳頭產(chǎn)品對(duì)于農(nóng)資制造業(yè)發(fā)展壯大起著決定性作用,。

　湖北洋豐的普通噴漿造粒平衡型復(fù)合肥從2000年初開(kāi)始推廣,由一個(gè)省份到全國(guó)網(wǎng)絡(luò),，由最初的幾萬(wàn)噸到現(xiàn)在年產(chǎn)銷量將近200萬(wàn)噸，創(chuàng)造了當(dāng)今國(guó)內(nèi)復(fù)合肥制造業(yè)產(chǎn)銷量第一,。而現(xiàn)在的湖北新洋豐股份,，公司年產(chǎn)各類高濃度磷復(fù)肥400萬(wàn)噸，其中NPK高濃度復(fù)合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量連續(xù)多年雄居全國(guó)第一,。這一事件有力證明了拳頭產(chǎn)品對(duì)于公司的主導(dǎo)推動(dòng)力量,！

　　另外，還有很多農(nóng)資制造企業(yè)因?yàn)槿�頭產(chǎn)品的帶動(dòng),，在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī),！如深圳芭田因?yàn)楦咚�硝硫基這個(gè)拳頭產(chǎn)品在資源匱乏的深圳打造出了一個(gè)上市企業(yè),；南方某企業(yè),，單靠一個(gè)單品——“藍(lán)肥”在廣東省年銷量在鼎盛時(shí)期可以超過(guò)十萬(wàn)噸；山東史丹利的高塔肥讓該公司走出革命老區(qū)臨沂走進(jìn)全國(guó)千家萬(wàn)戶,；山東金正大的控釋肥項(xiàng)目讓原本定位混亂的品牌離“打造肥料制造航母”的夢(mèng)想日益接近,；這些案例由于篇幅限制就不一一舉例！這些案例涉及的企業(yè)都是在每一次農(nóng)資行業(yè)技術(shù)變革或者某個(gè)品類技術(shù)升級(jí)把握住了機(jī)遇,，憑借拳頭產(chǎn)品在市場(chǎng)上攻城略地,、所向披靡！

　　這些事實(shí)證明,，拳頭產(chǎn)品不僅讓農(nóng)資制造企業(yè)獲得了巨大的市場(chǎng)份額,、良好的業(yè)績(jī)、豐厚的利潤(rùn),、持續(xù)的現(xiàn)金流,，還不斷提升品牌價(jià)值、企業(yè)實(shí)力,、行業(yè)影響力及提供基業(yè)長(zhǎng)青的發(fā)展動(dòng)力,。而企業(yè)也憑借著自己的拳頭產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資行業(yè)中占據(jù)一席之地,，不斷發(fā)展網(wǎng)路布局，由一個(gè)省發(fā)展到包含幾個(gè)省的一個(gè)大片區(qū)甚至全國(guó)大部分區(qū)域,，有很多企業(yè)憑借著拳頭產(chǎn)品獲得了資本市場(chǎng)的青睞,，成功的完成了農(nóng)資鯉魚(yú)的龍門(mén)一躍！