獨(dú)步當(dāng)時(shí):拳頭產(chǎn)品的特征

獨(dú)步當(dāng)時(shí),，意指非常突出,，一個(gè)時(shí)期內(nèi)沒有人能比得上。就產(chǎn)品來說，只有拳頭產(chǎn)品,，才能擔(dān)此重任。

中國農(nóng)資行業(yè)的競爭日趨激烈,，產(chǎn)品分類越來越細(xì),，但真正做大做強(qiáng)的農(nóng)資制造企業(yè)一直屈指可數(shù)，其最根本的原因是擁有自己的核心優(yōu)勢——拳頭產(chǎn)品,，加上強(qiáng)大的營銷宣傳和渠道推廣,。大家都知道，現(xiàn)在已不是改革開放初期的賣方市場,，只要有產(chǎn)品就都能賣,，只要賣出去就都能賺錢；現(xiàn)在的消費(fèi)者可是挑剔的代名詞,，想要贏得消費(fèi)者的青睞,，那就要在產(chǎn)品上面多花功夫！ 　　

　　那么,，如何判定一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是否已經(jīng)走好商品化這一關(guān)鍵步驟,，拳頭產(chǎn)品應(yīng)具有哪些特征及衡量指標(biāo)；我們從農(nóng)資制造企業(yè)的角度來分析拳頭產(chǎn)品具備的三個(gè)基本特征：

　　第一個(gè)特征是銷量好,、利潤高,。一個(gè)區(qū)域的拳頭產(chǎn)品，無論在銷量還是在利潤上,，都應(yīng)在同類產(chǎn)品中名列前茅,；具有與其他同類產(chǎn)品相匹敵乃至壓倒競爭產(chǎn)品的實(shí)力。資金是企業(yè)的血液,，企業(yè)的運(yùn)行離不開現(xiàn)金流,，所以要有充足的現(xiàn)金流才能保證企業(yè)正常的經(jīng)營活動(dòng)開展；而能夠給企業(yè)創(chuàng)造充足的現(xiàn)金流的原因只有穩(wěn)定持續(xù)增長的銷量,。當(dāng)然,，一個(gè)企業(yè)除了現(xiàn)金流還需要有利潤回報(bào),；資本的目的是追求利潤最大化，如果沒有利潤回報(bào)或者利潤回報(bào)比較低,，那么資本就會(huì)轉(zhuǎn)向其他投資,，從而企業(yè)無法維系正常經(jīng)營。一個(gè)拳頭產(chǎn)品要通過銷量和利潤才能過關(guān),；就好比劉翔跑110米欄一樣,，不僅要速度還要跨欄。銷量的大小就是判定產(chǎn)品在市場上的受歡迎指數(shù),，能否為企業(yè)換回貨幣（提供現(xiàn)金流）,，而利潤則是價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)值是市場唯一認(rèn)可的東西,，所以擁有高利潤才代表產(chǎn)品的生命力更強(qiáng),。產(chǎn)品能夠超越質(zhì)量和成本的邊界，相同質(zhì)量和成本但不同品牌的產(chǎn)品,，可以擁有差別巨大的成交價(jià)格,；這就是商業(yè)規(guī)律，也是判定拳頭產(chǎn)品的顯著特征,。

　　第二個(gè)特征是有特色,，又稱差異化。拳頭產(chǎn)品差異化是指企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上,，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性,，使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效區(qū)別開來，從而達(dá)到使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的,。目前市場上農(nóng)資制造業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，如何做到拳頭產(chǎn)品差異化是每一個(gè)農(nóng)資制造業(yè)必須解決的重大課題。因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品,、同樣的賣點(diǎn)、同樣的服務(wù)只能得到同樣的利潤回報(bào),，最后就會(huì)陷入無休止的價(jià)格大戰(zhàn),，血流成河。

　　如果說這個(gè)世界只有偏執(zhí)狂才能生存的話,，那么在產(chǎn)品的世界里只有差異化才能是拳頭產(chǎn)品,。

　　這里的差異化分三步驟，注意不只是大象關(guān)進(jìn)冰箱那么簡單,！

　　第一步是差異化設(shè)計(jì),。傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)只考慮了使用者，沒有考慮到流通渠道,；而差異化拳頭產(chǎn)品設(shè)計(jì)在這點(diǎn)從根本上顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，均衡的考慮商品對(duì)經(jīng)銷渠道和最終消費(fèi)者的統(tǒng)一價(jià)值,，不是一味地追求比別人做得更好，而是一定要堅(jiān)持與眾不同,。如果說傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一廂情愿的單相思的話,，那么拳頭產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)則是兩情相悅的完美世界。

　　第二步是差異化排列,。排列的關(guān)鍵是有順序,，讓消費(fèi)者容易記憶，最終達(dá)到品牌的沉淀效果,。

　　第三步是差異化組合,。這也是諾基亞被蘋果拉下第一寶座的原因，一個(gè)成功的商品差異化設(shè)計(jì),，不能只追求科技和情感的投入,，諾基亞曾經(jīng)提出“科技以人為本”，實(shí)際上在用戶體驗(yàn)上面蘋果更勝一籌,。蘋果就是在技術(shù),、情感的基礎(chǔ)上，加入消費(fèi)者體驗(yàn)的商品設(shè)計(jì),，實(shí)現(xiàn)了商品設(shè)計(jì)的差異組合,。

　　企業(yè)要完成設(shè)計(jì)出差異化商品、形成差異排列還要對(duì)之進(jìn)行差異組合三個(gè)步驟,，才能完成拳頭產(chǎn)品的真正差異化,。

　　第三個(gè)特征是地位重要，在本企業(yè)的產(chǎn)品組合里屬于生力軍,。一個(gè)拳頭產(chǎn)品應(yīng)在本企業(yè)的產(chǎn)品組合中占有舉足輕重的地位,，即在銷量、利潤,、狙擊競爭對(duì)手,、提升品牌價(jià)值和競爭力方面占主導(dǎo)作用。在品類中戰(zhàn)斗力最強(qiáng),，表現(xiàn)最積極,，作用最突出。