齊心協(xié)力：農(nóng)資渠道與品牌的雙贏之路

商業(yè)社會沒有單方面的輸贏,，要么大家都輸，要么大家共贏，農(nóng)資行業(yè)的品牌與渠道也是一樣。

農(nóng)資渠道中有品牌生存發(fā)展所需的全部資源，如資金,、人才、信息、機會,、創(chuàng)意等等要素，應有盡有,。只要你的故事或者你的溝通能打動渠道,，你的品牌就倍受呵護、得到成長,。品牌的核心競爭能力不是所能打動的顧客的數(shù)量有多少,、所能吸引的購買力有多少,，甚至也主要不是相對于競爭者而言你有什么優(yōu)勢；品牌的核心競爭能力主要來自于基于企業(yè)整合經(jīng)銷商,、連鎖加盟等全部渠道資源的能力上,；打通產(chǎn)品到用戶手上最短也是最長的一公里。

　　每年,，家電業(yè)廠家品牌與渠道上演的大戲證明結局都是以渠道完勝收場,，因為不是每個企業(yè)都如格力可以通過自建渠道與國美這樣的渠道對抗，而對于農(nóng)資制造企業(yè)來說如何與渠道深度合作,；在這個層面上,，如何展開自己的戰(zhàn)略布局，并與渠道緊密合作,；一句話,，怎樣借船出海才是制勝關鍵！

　　那么,，怎么樣做到品牌與優(yōu)質(zhì)渠道深度合作呢,？這是農(nóng)資制造企業(yè)要思考的核心問題！解決這個問題的途徑只有一個,，那就是將你的品牌打造成為渠道中產(chǎn)品第一品牌來吸引渠道的目光,，如現(xiàn)在國內(nèi)的知名品牌，河北的撒可富通過十幾年的經(jīng)營樹立在渠道中的口碑,，山東的史丹利,、湖北的洋豐等都是受到渠道追捧的品牌。當你的產(chǎn)品成為渠道中的產(chǎn)品第一品牌時,，在整個農(nóng)資渠道中無疑是一塊金字招牌,，亦或是一張順利通行的名片，而渠道各路人馬會從四面八方趕過來,，加入你的銷售大軍,，每天也會免費義務競相上演關于你品牌的故事；等等這些都是你成為渠道產(chǎn)品第一品牌的無上榮光,�,！　�

　　將產(chǎn)品品牌打造為渠道的第一品牌需要具備以下三要素：

　　第一要素是優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，良好企業(yè)美譽度,。在農(nóng)資行業(yè)價值鏈中的分工體系為制造廠家創(chuàng)造品牌,，渠道推廣品牌，消費者擁有品牌,；所以產(chǎn)品品質(zhì)起著關鍵作用,！對于消費者而言，購買這個產(chǎn)品首先是安全,，其次是達到預期效果,，而這兩點都是由品質(zhì)決定的,。而對于渠道而言，并不直接使用產(chǎn)品,，而是需要通過產(chǎn)品和品牌來實現(xiàn)順利交易并產(chǎn)生利潤進而樹立自己的渠道品牌,；所以每一個渠道在選擇一個品牌合作的前期都要考察產(chǎn)品的品質(zhì)。其次,，就是企業(yè)的美譽度,，很多農(nóng)資制造業(yè)企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是用同一個品牌，或者是高度關聯(lián),，這樣就會造成“一榮俱榮,，一損俱損”的局面。企業(yè)的美譽度好也會促進渠道和客戶的品牌信任,，反之,，渠道客戶就會在品牌選擇上有所顧慮，而影響最終成交,。

　　第二要素是合理的利潤分配體系,。要擁有長期的合作關系就要建立各層級之間合理的利潤分配體系；在商言商,，如果沒有利潤或者沒有達到預期的利潤,；那么，要想維系渠道對品牌的忠誠,，通過渠道打開品牌知名度則無異于天方夜譚,。一句古話說得好：無利不早起！

第三要素是良好的契約精神,。前面我們說到了農(nóng)資行業(yè)商業(yè)道德價值觀及行業(yè)次序遠沒有形成,，還有很長一段路要走，而作為產(chǎn)品及品牌源頭的農(nóng)資制造業(yè)尤其任重道遠,。企業(yè)在市場經(jīng)營的行為中應該遵守契約精神,，有良好的商業(yè)道德；特別是農(nóng)資圈很小,，一個客戶操作不慎就會影響一大批客戶的合作關系,。而重合同，守信用仍然是較為淳樸的農(nóng)資人最信賴的品質(zhì),。因此，要與不可再生的渠道資源進行深度合作,，就必須遵守契約,，打一場品牌建設的持久戰(zhàn)�,！　�

所以,，農(nóng)資制造企業(yè)要真正具有行業(yè)競爭力,，擁有別人無法超越的優(yōu)勢，就要善用渠道資源,。善用渠道品牌營銷,，把握流通規(guī)律，改進流通機制,，與渠道共同成長,，成為渠道中產(chǎn)品的第一品牌，是每個農(nóng)資制造企業(yè)的必修課,！