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有工業(yè)分工生產(chǎn)以來,產(chǎn)能過剩的問題就如影隨形,;所以農(nóng)資制造業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的同時,,不可避免的問題就是產(chǎn)能過剩。針對這一問題,,我們先來明確以下三個關(guān)鍵點,。
首先,我們必須明確一點,,農(nóng)資制造企業(yè)要發(fā)展就必須實現(xiàn)總產(chǎn)能的增長,,因為農(nóng)資必須擁有規(guī)模才有發(fā)展前途。通過乘法法則我們看出銷量和規(guī)模是被乘數(shù),,單位利潤是乘數(shù),,結(jié)果的大小不僅取決于乘數(shù),更取決于被乘數(shù),;任何一個企業(yè)或任何一款產(chǎn)品毛利再高,,如果沒有規(guī)模量的支撐也只能是鏡中花,、水中月。
其次,,我們就要考慮規(guī)模怎么樣增長的問題,。很多企業(yè)一味追求規(guī)模,盲目擴(kuò)大,,動輒產(chǎn)能百萬噸的設(shè)計,,我們俗稱為“航空母艦”的發(fā)展模式;在軍隊作戰(zhàn)中航母的弱點之一就是它需要大量的支援才能有效作戰(zhàn),,例如有預(yù)警機(jī),、護(hù)航艦等支援,任何一個環(huán)節(jié)出了問題都可能危及航母安全,。比如預(yù)警機(jī)被擊落了,,那么航母就無法探測到很遠(yuǎn)的地方,就成了瞎子聾子了,;再比如護(hù)航艦被擊沉了,,那么航母的防御就會出現(xiàn)漏洞,給敵人可趁之機(jī),。而在農(nóng)資制造業(yè)這種模式的弊端就是由于企業(yè)規(guī)模過大而缺乏靈活性,,不以市場為導(dǎo)向,在行情不穩(wěn)定時候會造成巨大的銷售壓力,,從而導(dǎo)致產(chǎn)能閑置和浪費,,最終造成企業(yè)整體盈利水平低,競爭力不強(qiáng),。
這就是我們通常所說的產(chǎn)能得不到完全有效釋放,,這就是很多農(nóng)資制造企業(yè)號稱年產(chǎn)百萬噸產(chǎn)能實際銷售不到30萬噸的原因;企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)能能否得到有效釋放,,排除設(shè)備維護(hù),、停產(chǎn)檢修、技術(shù)力量等生產(chǎn)因素,,另外一個決定性的因素就是市場供需關(guān)系,。如果市場供不應(yīng)求,那么就不會有過剩,,如果供大于求就是過剩,。
最后對于農(nóng)資制造業(yè)一個關(guān)鍵的問題就是,生產(chǎn)出來的貨物怎么樣賣掉,?由這個問題就引申出了企業(yè)整個產(chǎn)能規(guī)劃戰(zhàn)略,,及每個階段、每個步驟的實施�,!扒Ю镏校加谧阆隆�,,“人不能一口氣吃成胖子”,,說的都是這個道理,因為任何事物都有發(fā)展的規(guī)律,,如果違背市場發(fā)展的規(guī)律,,我們將釀就市場的苦果。
案例分享:一農(nóng)資制造企業(yè)剛上一條生產(chǎn)線,,公司上下從董事長到到基層業(yè)務(wù)員,,豪情萬丈,甚至提出“在3年內(nèi)年銷售超過一百萬噸”的口號,。然后拿出中國地圖劃分為華南,、華東、華西,、華北4大事業(yè)部,,招兵買馬,一路高歌,。結(jié)果過了3個月銷售不盡人意,。公司位于華南,到華北的市場運費太高,,價格沒有競爭力客戶不接受,;華南的客戶覺得產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,銷售不理想,;華東區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品外觀要求比較高,,品類不適合;華西區(qū)域該品類市場容量不大,。這是另一種形式的“始亂終棄”,,結(jié)局只能黯然收場。
農(nóng)資制造業(yè)要做到有效實施產(chǎn)能布局,,就要摒棄原來的“航空母艦”模式,,而要采取“聯(lián)合艦隊”的模式,“聯(lián)合艦隊”的作戰(zhàn)優(yōu)勢就是能夠靈活作戰(zhàn),,不限時間空間,,每個局部配置都短小精悍,但組合起來就會形成強(qiáng)大的作戰(zhàn)能力,。由每個點的精準(zhǔn)布局連線起來進(jìn)而取得面的勝利,!
本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》
作者介紹
趙一灃(原名趙樹林):簡單營銷創(chuàng)始人,企業(yè)營銷再造專家,農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,,中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),,全球華人講師500強(qiáng),第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,,中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,,黃河商學(xué)院名譽院長,深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。
莫 顏(原名莫舟洲):中國農(nóng)資高級獵頭顧問,,中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,第壹農(nóng)資論壇合伙人,,中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,,黃河商學(xué)院副院長,深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。
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中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉
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