有工業(yè)分工生產(chǎn)以來(lái),，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題就如影隨形,；所以農(nóng)資制造業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，不可避免的問(wèn)題就是產(chǎn)能過(guò)剩,。針對(duì)這一問(wèn)題,，我們先來(lái)明確以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

　　首先,，我們必須明確一點(diǎn),，農(nóng)資制造企業(yè)要發(fā)展就必須實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)能的增長(zhǎng)，因?yàn)檗r(nóng)資必須擁有規(guī)模才有發(fā)展前途,。通過(guò)乘法法則我們看出銷(xiāo)量和規(guī)模是被乘數(shù)，單位利潤(rùn)是乘數(shù),，結(jié)果的大小不僅取決于乘數(shù),，更取決于被乘數(shù)；任何一個(gè)企業(yè)或任何一款產(chǎn)品毛利再高,，如果沒(méi)有規(guī)模量的支撐也只能是鏡中花,、水中月。

   其次,，我們就要考慮規(guī)模怎么樣增長(zhǎng)的問(wèn)題,。很多企業(yè)一味追求規(guī)模，盲目擴(kuò)大,，動(dòng)輒產(chǎn)能百萬(wàn)噸的設(shè)計(jì),，我們俗稱為“航空母艦”的發(fā)展模式；在軍隊(duì)作戰(zhàn)中航母的弱點(diǎn)之一就是它需要大量的支援才能有效作戰(zhàn),，例如有預(yù)警機(jī),、護(hù)航艦等支援，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都可能危及航母安全,。比如預(yù)警機(jī)被擊落了,，那么航母就無(wú)法探測(cè)到很遠(yuǎn)的地方，就成了瞎子聾子了,；再比如護(hù)航艦被擊沉了,，那么航母的防御就會(huì)出現(xiàn)漏洞，給敵人可趁之機(jī)。而在農(nóng)資制造業(yè)這種模式的弊端就是由于企業(yè)規(guī)模過(guò)大而缺乏靈活性,，不以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，在行情不穩(wěn)定時(shí)候會(huì)造成巨大的銷(xiāo)售壓力，從而導(dǎo)致產(chǎn)能閑置和浪費(fèi),，最終造成企業(yè)整體盈利水平低,，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

　　這就是我們通常所說(shuō)的產(chǎn)能得不到完全有效釋放,，這就是很多農(nóng)資制造企業(yè)號(hào)稱年產(chǎn)百萬(wàn)噸產(chǎn)能實(shí)際銷(xiāo)售不到30萬(wàn)噸的原因,；企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)能能否得到有效釋放，排除設(shè)備維護(hù),、停產(chǎn)檢修,、技術(shù)力量等生產(chǎn)因素，另外一個(gè)決定性的因素就是市場(chǎng)供需關(guān)系,。如果市場(chǎng)供不應(yīng)求,，那么就不會(huì)有過(guò)剩，如果供大于求就是過(guò)剩,。

　　最后對(duì)于農(nóng)資制造業(yè)一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是,，生產(chǎn)出來(lái)的貨物怎么樣賣(mài)掉？由這個(gè)問(wèn)題就引申出了企業(yè)整個(gè)產(chǎn)能規(guī)劃戰(zhàn)略,，及每個(gè)階段,、每個(gè)步驟的實(shí)施�,！扒Ю镏���,，始于足下”，“人不能一口氣吃成胖子”,，說(shuō)的都是這個(gè)道理,，因?yàn)槿魏问挛锒加邪l(fā)展的規(guī)律，如果違背市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，我們將釀就市場(chǎng)的苦果,。

　　　

　　案例分享：一農(nóng)資制造企業(yè)剛上一條生產(chǎn)線，公司上下從董事長(zhǎng)到到基層業(yè)務(wù)員,，豪情萬(wàn)丈,，甚至提出“在3年內(nèi)年銷(xiāo)售超過(guò)一百萬(wàn)噸”的口號(hào)。然后拿出中國(guó)地圖劃分為華南,、華東,、華西、華北4大事業(yè)部,，招兵買(mǎi)馬,，一路高歌,。結(jié)果過(guò)了3個(gè)月銷(xiāo)售不盡人意。公司位于華南,，到華北的市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)太高,，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力客戶不接受；華南的客戶覺(jué)得產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，銷(xiāo)售不理想,；華東區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品外觀要求比較高，品類(lèi)不適合,；華西區(qū)域該品類(lèi)市場(chǎng)容量不大,。這是另一種形式的“始亂終棄”，結(jié)局只能黯然收?qǐng)觥?/span>

　　　

　　農(nóng)資制造業(yè)要做到有效實(shí)施產(chǎn)能布局,，就要摒棄原來(lái)的“航空母艦”模式,，而要采取“聯(lián)合艦隊(duì)”的模式，“聯(lián)合艦隊(duì)”的作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)就是能夠靈活作戰(zhàn),，不限時(shí)間空間,，每個(gè)局部配置都短小精悍，但組合起來(lái)就會(huì)形成強(qiáng)大的作戰(zhàn)能力,。由每個(gè)點(diǎn)的精準(zhǔn)布局連線起來(lái)進(jìn)而取得面的勝利,！

 本文節(jié)選自農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)第一書(shū)《農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航》

作者介紹

趙一灃（原名趙樹(shù)林）：簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手訓(xùn)練第一教練,，中國(guó)優(yōu)秀品牌顧問(wèn)100強(qiáng)，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng),，深圳市百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司總裁。

莫  顏（原名莫舟洲）：中國(guó)農(nóng)資高級(jí)獵頭顧問(wèn),，中國(guó)農(nóng)資人力資源管理資深顧問(wèn),，第壹農(nóng)資論壇合伙人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長(zhǎng),，深圳市百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司副總裁。

四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋
《中國(guó)農(nóng)資傳媒》主編曾峰
《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇
《北方農(nóng)資》主編田原

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湖北鄂中化工董事長(zhǎng)楊才超
住商肥料中國(guó)集團(tuán)副總裁李暉
深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長(zhǎng)黃波
福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明
山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長(zhǎng)李斌
安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李永東
廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng)林小明
山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng)戴貴芝
廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長(zhǎng)梁承
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