最近兩個(gè)月的時(shí)間,，集中走訪了北京、上海、廣州、深圳、杭州,、合肥、鄭州、等十幾個(gè)城市,，對(duì)這些城市的80 余家企業(yè)進(jìn)行了一輪座談式的市場(chǎng)調(diào)研。

       在走訪中發(fā)現(xiàn),，順心的企業(yè)基本一樣,，不如意的企業(yè)各有各的苦衷。除了忙,，大部分受訪者都有一個(gè)共同的心聲：同樣的付出甚至更大的付出,，效果卻在下降,。

      “同樣的贈(zèng)品，搞一次促銷,，原來人潮如涌,，現(xiàn)在無人問津！”

      “同樣的客戶,，原來一句話的事兒,，現(xiàn)在拿了一堆樣品也訂不下來！”

     “同樣的的生意,，原來先付款后發(fā)貨加40% 往外批客戶還說便宜,，現(xiàn)在壓錢備庫存加20% 客戶就說心黑！”

     “原來隨便開發(fā)一款產(chǎn)品,，賣個(gè)幾十萬甚至上百萬件很輕松,，現(xiàn)在好不容易開發(fā)一款產(chǎn)品，賣十幾萬件都難,！”

       需求在增加,，經(jīng)驗(yàn)在積累，熱情也沒減,，為什么結(jié)果不如以前,？

       被這個(gè)問題困擾多日，直到看了下面的故事后才豁然開朗——

       有個(gè)伐木工人在一家木材廠找到了工作,，報(bào)酬不錯(cuò),，工作條件也好，他很珍惜,，下決心要好好干,。 

       老板給了他一把利斧，并給他劃定了伐木范圍,。

       第一天,，工人砍了18 棵樹。

       老板說：“不錯(cuò),，就這么干,！”

       工人很受鼓舞，第二天他干得更加起勁,，但是只砍了15 棵樹,。

       第三天，他加倍努力,，可是只砍了10 棵樹,。

       工人覺得很慚愧，跑到老板那兒道歉，說自己不知道怎么了,，好像力氣越來越小了,。

       老板問他：“你上次磨斧子是什么時(shí)候？”

      “磨斧子,？”工人很詫異地說,，“我天天忙著砍樹，哪里有時(shí)間磨斧子,！”

        看完故事,，回想那些充滿憂怨的禮品人，發(fā)現(xiàn)無一例外都是一腔熱情,、勤勤懇懇的“伐木工”：

        禮品采購者忙著找禮品做促銷,，卻沒有時(shí)間關(guān)注受禮者身份的變化和實(shí)際的需求，60 后求之若渴的東西,，90 后可能根本就不屑一顧,。

        禮品服務(wù)商忙著拉關(guān)系送樣品，卻沒有時(shí)間關(guān)注采購者送禮的對(duì)象,、目的以及送禮背后的需求,。

        禮品分銷商整天忙著買進(jìn)賣出，卻沒有時(shí)間關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的普及和物流業(yè)的發(fā)展已經(jīng)讓原來賺錢的兩大法寶功力盡失,。

        禮品供應(yīng)商整天忙著設(shè)計(jì),、研發(fā)、開模,、生產(chǎn),，卻沒有時(shí)間關(guān)注可替代品的變化以及禮品分銷商、服務(wù)商,、采購者以及禮品收受者真正需要的價(jià)值,。

        作為“伐木”旁觀者，我們清楚地看到“磨刀不誤砍柴工”,，并且有可能幫伐木工出個(gè)好主意——找個(gè)電鋸,。

        作為禮品當(dāng)事人，我們大都追逐美好的結(jié)果,，但是又有多少人愿意在對(duì)結(jié)果具有重要影響的工具上花費(fèi)精力,？

       作為禮品探索者，我們誠(chéng)摯期待著與你一道,，借助“禮品產(chǎn)業(yè)研究院”這個(gè)平臺(tái)，通過對(duì)“需求,、競(jìng)爭(zhēng),、優(yōu)勢(shì)”等要素的深入研究，為禮品人打造出一套套鋒利高效的“工具”。

路過

雞蛋

5 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (5 人)