在激揚(yáng)和憂患中,，禮品產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的發(fā)展,。但宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭的現(xiàn)狀，使不少企業(yè)在2012年感受到了前所未有的危機(jī),。
　　面對“客戶采購預(yù)算銳減,、同質(zhì)化競爭白熱、網(wǎng)絡(luò)信息沖擊加劇,、權(quán)力尋租空間縮小,、團(tuán)隊管理難度加大,、企業(yè)運(yùn)營成本激增”的現(xiàn)狀,，“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型” 成為了過去一年業(yè)界討論的主題,。
　　創(chuàng)新是手段,，轉(zhuǎn)型是目的。每個陷入困境的企業(yè)都想通過創(chuàng)新獲得轉(zhuǎn)型,，進(jìn)而“華麗轉(zhuǎn)身”,。但大多數(shù)企業(yè)并沒有解決“如何轉(zhuǎn)” 以及“往哪轉(zhuǎn)”的問題,，致使創(chuàng)新失去了方向,，轉(zhuǎn)型落入了空談,。
　　從宏觀上講，所有企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確方向只有一個：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈當(dāng)中的優(yōu)勢,，成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制者，至少成為不可或缺的一個環(huán)節(jié),。
　　這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中,，能夠始終圍繞“價值鏈戰(zhàn)略”進(jìn)行思考。首先,，不斷為價值鏈的最終客戶創(chuàng)造價值,，而不僅是與競爭對手形成產(chǎn)品上的差異；其次,，不斷突破價值鏈的障礙環(huán)節(jié),，優(yōu)化價值鏈的整體能力，而不僅是建立自身能力,；再次,，主導(dǎo)價值鏈相關(guān)者的合作規(guī)則，而不僅是思考自身的贏利水平,。
　　從微觀上看,，禮品企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，打破“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的魔咒，就必須應(yīng)對如下挑戰(zhàn)：
　　第一,，從做銷量到做品牌的挑戰(zhàn),。禮品企業(yè)雖然學(xué)會了做銷量，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有學(xué)會做品牌,，讓“品牌溢價”為企業(yè)賺錢,。
　　第二，從大眾營銷到細(xì)分營銷的挑戰(zhàn),。中國正在全面走向小康社會,，反映到市場上必然是消費(fèi)的多元化、個性化,。但絕大多數(shù)禮品企業(yè)還處于大眾營銷的水平,，還不善于駕馭細(xì)分市場，不能有效地進(jìn)入細(xì)分市場——也是最具效益潛力的市場,，導(dǎo)致企業(yè)很難獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,。
　　第三，從關(guān)注競爭到關(guān)注需求的挑戰(zhàn),。眾多企業(yè)的營銷策略已經(jīng)同與需求緊密相關(guān)的“產(chǎn)品”漸行漸遠(yuǎn),，而更多地同與競爭相關(guān)的“價格”、“渠道”和“促銷”融為一體,。關(guān)注需求是企業(yè)營銷永恒的話題,，只有回歸原點(diǎn)、關(guān)注需求,，才能幫助企業(yè)在禮品市場需求中取得更多的份額,。
　　第四，采購信托的挑戰(zhàn),。采購信托在一些行業(yè)已悄然興起,，而對于絕大多數(shù)禮品企業(yè)來說，運(yùn)用這種形式發(fā)展業(yè)務(wù),，在企業(yè),、銀行和客戶之間建立突破資金瓶頸的良好模式，還是一個新領(lǐng)域,、新機(jī)會,。
　　第五，團(tuán)隊升級的挑戰(zhàn),。團(tuán)隊升級的核心是職業(yè)化,。很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了團(tuán)隊管理對企業(yè)的重要性，但問題是還沒找到有效實(shí)施的途徑,。
　　在今后的市場搏擊中,，禮品企業(yè)將面對更多更強(qiáng)大的對手,。市場環(huán)境的演化要求禮品企業(yè)必須結(jié)合產(chǎn)業(yè)價值鏈進(jìn)行全面升級。
　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，是禮品企業(yè)未來生存和發(fā)展的動力,。基于這樣的背景和思考,，《銷售與市場·禮品》將在2013年啟動“禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級工程”,，以“升級”為主線貫穿全年，從品牌,、產(chǎn)品,、營銷、推廣,、管理,、團(tuán)隊等多方面針對市場轉(zhuǎn)型期企業(yè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，提供深入而富有實(shí)踐價值的參考借鑒,。
　　《銷售與市場·禮品》高擎中國禮業(yè)大旗,，在當(dāng)前創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、營銷升級的特殊時期,，我們愿以新的努力,，為行業(yè)和企業(yè)的持續(xù)成長再盡心力。