在激揚(yáng)和憂患中,，禮品產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的發(fā)展。但宏觀環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,，使不少企業(yè)在2012年感受到了前所未有的危機(jī),。
　　面對(duì)“客戶采購預(yù)算銳減、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱,、網(wǎng)絡(luò)信息沖擊加劇,、權(quán)力尋租空間縮小、團(tuán)隊(duì)管理難度加大,、企業(yè)運(yùn)營成本激增”的現(xiàn)狀,，“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型” 成為了過去一年業(yè)界討論的主題。
　　創(chuàng)新是手段,，轉(zhuǎn)型是目的,。每個(gè)陷入困境的企業(yè)都想通過創(chuàng)新獲得轉(zhuǎn)型，進(jìn)而“華麗轉(zhuǎn)身”,。但大多數(shù)企業(yè)并沒有解決“如何轉(zhuǎn)” 以及“往哪轉(zhuǎn)”的問題,，致使創(chuàng)新失去了方向，轉(zhuǎn)型落入了空談,。
　　從宏觀上講,，所有企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確方向只有一個(gè)：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)，成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制者,，至少成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),。
　　這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，能夠始終圍繞“價(jià)值鏈戰(zhàn)略”進(jìn)行思考,。首先,，不斷為價(jià)值鏈的最終客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不僅是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成產(chǎn)品上的差異,；其次,，不斷突破價(jià)值鏈的障礙環(huán)節(jié)，優(yōu)化價(jià)值鏈的整體能力,，而不僅是建立自身能力,；再次，主導(dǎo)價(jià)值鏈相關(guān)者的合作規(guī)則,，而不僅是思考自身的贏利水平,。
　　從微觀上看，禮品企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型,，打破“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的魔咒,，就必須應(yīng)對(duì)如下挑戰(zhàn)：
　　第一，從做銷量到做品牌的挑戰(zhàn),。禮品企業(yè)雖然學(xué)會(huì)了做銷量,，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有學(xué)會(huì)做品牌,，讓“品牌溢價(jià)”為企業(yè)賺錢。
　　第二,，從大眾營銷到細(xì)分營銷的挑戰(zhàn)。中國正在全面走向小康社會(huì),，反映到市場(chǎng)上必然是消費(fèi)的多元化,、個(gè)性化。但絕大多數(shù)禮品企業(yè)還處于大眾營銷的水平,，還不善于駕馭細(xì)分市場(chǎng),，不能有效地進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)——也是最具效益潛力的市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)很難獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。
　　第三,，從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注需求的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)的營銷策略已經(jīng)同與需求緊密相關(guān)的“產(chǎn)品”漸行漸遠(yuǎn),，而更多地同與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的“價(jià)格”,、“渠道”和“促銷”融為一體。關(guān)注需求是企業(yè)營銷永恒的話題,，只有回歸原點(diǎn),、關(guān)注需求，才能幫助企業(yè)在禮品市場(chǎng)需求中取得更多的份額,。
　　第四,，采購信托的挑戰(zhàn)。采購信托在一些行業(yè)已悄然興起,，而對(duì)于絕大多數(shù)禮品企業(yè)來說,，運(yùn)用這種形式發(fā)展業(yè)務(wù)，在企業(yè),、銀行和客戶之間建立突破資金瓶頸的良好模式,，還是一個(gè)新領(lǐng)域、新機(jī)會(huì),。
　　第五,，團(tuán)隊(duì)升級(jí)的挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)升級(jí)的核心是職業(yè)化,。很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)管理對(duì)企業(yè)的重要性,，但問題是還沒找到有效實(shí)施的途徑。
　　在今后的市場(chǎng)搏擊中,，禮品企業(yè)將面對(duì)更多更強(qiáng)大的對(duì)手,。市場(chǎng)環(huán)境的演化要求禮品企業(yè)必須結(jié)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行全面升級(jí)。
　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，是禮品企業(yè)未來生存和發(fā)展的動(dòng)力,�,；�于這樣的背景和思考，《銷售與市場(chǎng)·禮品》將在2013年啟動(dòng)“禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工程”,，以“升級(jí)”為主線貫穿全年,，從品牌、產(chǎn)品,、營銷,、推廣、管理,、團(tuán)隊(duì)等多方面針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期企業(yè)的重點(diǎn)和難點(diǎn),，提供深入而富有實(shí)踐價(jià)值的參考借鑒。
　　《銷售與市場(chǎng)·禮品》高擎中國禮業(yè)大旗,，在當(dāng)前創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,、營銷升級(jí)的特殊時(shí)期，我們?cè)敢孕碌呐���,，為行業(yè)和企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)再盡心力,。