每個高爾夫球手都盡力把球打得更遠,，這項運動要求幾個動作同時進行,，在此過程中，各種錯誤都可能發(fā)生,。高爾夫球教練總是教導說,，方向比距離更重要。營銷同樣如此，人生也是一樣。

“沒有比漫無目的的徘徊更令人無法忍受的事了,。” 這是荷馬史詩《奧狄塞》上的一句至理名言,。然而在營銷工作,，在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)人都做著毫無方向的事情,，過著漫無目的的生活,。

對高爾夫球手來講，方向就是門洞所在的位置,，就是要擊的下一個球；就營銷人員,、每個人而言,，方向就是我們的營銷目的，就是我們的人生目標,，就是在超著長遠目標的方向逐步實現(xiàn),、完成的一個個小目標。

耶魯大學歷時20余年做過這樣一項調(diào)查：在開始的時候,，研究人員向參與調(diào)查的學生問了這樣一個問題：“你們有目標嗎,？”對于這個問題，只有10%的學生確認他們有目標,。然后研究人員又問了學生第二個問題：“如果你們有目標,，那么，你們是否把自己的目標寫下來了呢,？”這次總共有4%的學生的回答是肯定的,。20年后，當耶魯大學的研究人員在世界各地追訪當年參與調(diào)查的學生們的時候,，他們發(fā)現(xiàn),，當年白紙黑字把自己人生目標寫下的那些人，無論是從事業(yè)發(fā)展還是生活水平上說,，都遠遠超過了另外那些沒有這樣做的同齡人,。不說別的，這4%的人所擁有的財富居然超過了余下96%的人的總和,。

一家企業(yè)在年度營銷大會上對營銷人員做了一個統(tǒng)計,。統(tǒng)計內(nèi)容為：1.你的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？2.你的十年職業(yè)生涯規(guī)劃是什么,？3.你在五年內(nèi)打算完成那些事情,？4.你今年的工作目標是什么,，想通過那些途徑來完成？5.上個月你都做了哪些工作,，和你的年度規(guī)劃,、市場規(guī)劃一致嗎？

統(tǒng)計結果結合上一年度的銷售業(yè)績對比發(fā)現(xiàn)：把營銷作為自己理想職業(yè),，職業(yè)生涯規(guī)劃,、中長期目標明確，工作思路清晰,，短期工作符合中長期規(guī)劃的人的銷售業(yè)績遠遠高于與之相反的人,。

那些沒有目標，沒有方向,、沒有規(guī)劃的人,，整天為了銷量忙忙碌碌、為了市場四處奔波,、為了業(yè)績疲于奔命,，結果卻是銷量下滑、市場疲軟,、業(yè)績無增,。因為他們做的大多是對銷量增長無益的事情，開發(fā)的大多是公司舍棄的市場,。

在“百忙”之中抽出點時間確立自己的目標,，看看前進的方向吧。因為對人的長遠發(fā)展來講,，方向比距離更重要,。只要這樣才能取得成功，才能從成功走向更大的成功,。

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