讀萬卷書不如行萬里路,，行萬里路不如賢人指路,。禮品行業(yè)雖然已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的決定性時(shí)刻，但業(yè)內(nèi)人士很難跳出既有的小框框,，進(jìn)行顛覆性,、破壞性的創(chuàng)新時(shí),，借助外力或許能幫助企業(yè)破局。

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禮品企業(yè)里,，老板的思維方式往往決定了一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn),，這是很多人都沒有意識(shí)到的，因?yàn)樵谄胀ㄈ诵哪恐�,，決定企業(yè)勝負(fù)的是關(guān)系,、資金、技術(shù),、人才等問題,。其實(shí)不然，在中國(guó)這樣一個(gè)從小農(nóng)意識(shí)直接過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，人們已經(jīng)習(xí)慣了“摸著石頭過河”,，喜歡自己?jiǎn)胃�,，能�?jìng)爭(zhēng)就不合作，最好萬事不求人,。事實(shí)上,，只要認(rèn)真想一想就能明白：“摸著石頭過河”意味著什么？有哪個(gè)人曾經(jīng)真正地“摸著石頭過河”,？真的“摸著石頭過河”的結(jié)局會(huì)是什么,？大家一定能想象出來——死路一條。很多老板摸爬滾打很多年,，都認(rèn)為自己是內(nèi)行,，沒有必要聽外行人的意見，因?yàn)橥庑腥思炔涣私庑袠I(yè),，也不了解企業(yè),。

事實(shí)真的如此嗎？未必,！一個(gè)人再聰明也有其局限性,，任何人都不可能成為方方面面的專家和全才。俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,。在一個(gè)企業(yè)里,，老板的角色定位應(yīng)該是廣而不深，而高管團(tuán)隊(duì)成員的定位應(yīng)該是深而不廣,，這樣才能將帥配合默契,，縱橫交錯(cuò)，形成矩陣式的知識(shí)架構(gòu),，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安,，百年基業(yè)。要知道：真正的危險(xiǎn)都在視線之外,！過去十多年,，中國(guó)涌現(xiàn)出一大批成功的民營(yíng)企業(yè)，不管是抓住了市場(chǎng)機(jī)遇,，還是設(shè)計(jì)出一個(gè)拳頭產(chǎn)品,，抑或是在某個(gè)地方有關(guān)系，成功的企業(yè)都有三個(gè)共同特點(diǎn)：一是老板有遠(yuǎn)見和敏銳的嗅覺,；二是老板愛學(xué)習(xí),，知道學(xué)習(xí)什么，向誰學(xué)習(xí),，懂得借力,；三是重視經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng),。 

我給大家講一個(gè)真實(shí)的“外行指導(dǎo)內(nèi)行”的典型案例：兩年前，我的一個(gè)客戶為了縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,，調(diào)動(dòng)公司各部門資源成立了一個(gè)項(xiàng)目組,，希望把公司的新產(chǎn)品研發(fā)周期從116天降到84天，可是每個(gè)部門盡了最大努力還是很難達(dá)成目標(biāo),。畢竟按照傳統(tǒng)的模式和流程,，各部門都有相對(duì)固定的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)間，不管怎么壓縮,，都難以實(shí)現(xiàn)大的突破。在與幾個(gè)相關(guān)部門的人員交流之后我發(fā)現(xiàn),，按照傳統(tǒng)的思路肯定不行,，于是綜合大家的反饋意見，我提出了一個(gè)大膽設(shè)想,。我在白板上把產(chǎn)品的示意圖畫出來,，然后告訴大家什么叫從后往前看，怎么做可以大大縮短開發(fā)周期,。大家看了之后恍然大悟,，因?yàn)閺膩頉]有人這樣思考問題，大家已經(jīng)習(xí)慣了在老方法上改進(jìn),，而不是突破,。最后，按照我的方法,，公司負(fù)責(zé)模具開發(fā)的經(jīng)理表示“公司每年可以節(jié)約2000萬左右的模具開發(fā)費(fèi)用”,。

再給大家講一個(gè)我親身參與過的項(xiàng)目：手機(jī)和BP機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步的年代，我在惠普中國(guó)測(cè)量?jī)x器分部做市場(chǎng)總監(jiān),，為了開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，我們走訪了在中國(guó)設(shè)廠的所有手機(jī)制造企業(yè)，如摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信等。當(dāng)參觀這些手機(jī)制造企業(yè)的生產(chǎn)線時(shí),，我們的腦子里只有一個(gè)想法——如何幫助客戶解決他們最頭疼的問題,，這是“利他”的思維模式，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的起始點(diǎn),。當(dāng)時(shí),，我們的客戶最頭疼的問題就是產(chǎn)能不足，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)得太快了,，超出了他們的預(yù)計(jì),，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求,，而蓋一個(gè)新工廠需要幾年時(shí)間，上一套大型終端測(cè)試系統(tǒng)則需要幾百萬人民幣,。面對(duì)這樣一個(gè)難題,，他們加班加點(diǎn)，每天24小時(shí)三班倒,，還是滿足不了市場(chǎng)需求,。經(jīng)過多次考察，我們發(fā)現(xiàn)了客戶的瓶頸是在測(cè)試環(huán)節(jié),，即裝配環(huán)節(jié)是8車道,，速度很快，而到了測(cè)試環(huán)節(jié)就成了單車道,，速度降下來了,。于是作為外行的我們提出了一個(gè)大膽設(shè)想——在不增加工廠廠房、不增加測(cè)試終端系統(tǒng)的前提下提高測(cè)試的效率,，把串行測(cè)試改為并行測(cè)試,，不要把電路板放進(jìn)手機(jī)里以后再測(cè)試，而是把測(cè)試工序提前,，在裝配好的大電路板上測(cè)試,，這樣可以一次測(cè)試8塊手機(jī)電路板或者16塊BP機(jī)電路板，效率提升了8倍和16倍,。這個(gè)思路提出來后馬上引起了客戶的高度興趣,，因?yàn)樗麄儚膩頉]有想過可以這樣做。經(jīng)過幾個(gè)月的產(chǎn)品開發(fā)和調(diào)試,，我們的電子開關(guān)產(chǎn)品和軟件用到了他們的生產(chǎn)線上,，大大提高了這些企業(yè)的測(cè)試效率。不僅中國(guó)的工廠全部配備了這些設(shè)備,，分布在全球各地的工廠也紛紛使用我們的產(chǎn)品,。

為什么會(huì)這樣？不是我們比客戶更聰明或者更有經(jīng)驗(yàn),，而是我們能站在一個(gè)相對(duì)客觀的立場(chǎng)去看問題,，正所謂：當(dāng)局者迷，旁觀者清,！我以前曾在文章中提到過聯(lián)想和李寧各自的產(chǎn)品定位問題,，作為業(yè)內(nèi)人士是很難在理念上進(jìn)行突破的，因?yàn)樗麄兲�不出既有的小框��,，很難進(jìn)行顛覆性,、破壞性的創(chuàng)新，所以,，唯有借助外力才能打破僵局,。一個(gè)會(huì)借力的企業(yè)會(huì)少走很多彎路,，少交很多學(xué)費(fèi)，而且會(huì)取得意想不到的效果,。過去十多年,，我曾經(jīng)幫助幾十家中國(guó)企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)出有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式,，從而明確企業(yè)的產(chǎn)品定位,，做出有獨(dú)到價(jià)值的好產(chǎn)品。只可惜認(rèn)同戰(zhàn)略規(guī)劃重要性的企業(yè)太少了,，不知道這是開源的捷徑,。

除了開源，還要節(jié)流,。在我給企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的過程中,，最后一項(xiàng)工作就是把戰(zhàn)略落地，即與高層管理人員進(jìn)行一對(duì)一訪談,，幫助他們做出一份可以操作的,、便于監(jiān)督的年度實(shí)施計(jì)劃,，理順各部門之間的握手關(guān)系,，讓大家學(xué)會(huì)用“握手協(xié)議”來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作。同時(shí),，了解他們工作中的難點(diǎn),、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的各種深層次問題,，從而找到制約企業(yè)發(fā)展的短板,，解決困擾他們多年的疑難問題。一般來說,，當(dāng)一個(gè)經(jīng)理人剛剛加入一家新公司時(shí),，會(huì)發(fā)現(xiàn)新公司有很多經(jīng)營(yíng)管理方面的問題，如果當(dāng)時(shí)他不提出來,，過不了幾個(gè)月,，這個(gè)經(jīng)理人就會(huì)被“同化”，對(duì)各種問題視而不見,，慢慢就變得習(xí)慣和麻木了,。所以，很多問題都需要用第三只眼睛來觀察和分析,。通過這種診斷式咨詢,，企業(yè)可以大大減少不必要的浪費(fèi)，讓每個(gè)經(jīng)理人都明白自己的努力在一年中能給公司創(chuàng)造多少價(jià)值,。一般我會(huì)事先和老板商量好,，節(jié)約的費(fèi)用20%歸經(jīng)理人,，這樣一來極大地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，很多看似沒有解的問題很快就解決了,，而且這種方法可以把很多老板和經(jīng)理人通�,？床坏降摹半[形成本”逐漸顯現(xiàn)出來。

大家不妨計(jì)算一下,，對(duì)于一個(gè)年?duì)I業(yè)額為1億的企業(yè)來說,，如果通過診斷式咨詢使得采購(gòu)成本下降1%，產(chǎn)品合格率上升1%,，產(chǎn)品庫存下降1%,，人員效率提高5%，人員流失率下降5%,，那么企業(yè)會(huì)新增多少純利潤(rùn)呢,？這些都是顯而易見的成本降低，還不算因此而帶來的機(jī)會(huì)成本的下降,、協(xié)調(diào)與溝通成本的下降,、客戶滿意度的提高以及人員士氣的提高等軟實(shí)力的提升。所以說,，一個(gè)企業(yè)不要抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷,，環(huán)境越來越惡化，關(guān)鍵是要經(jīng)常問自己：在這樣一個(gè)環(huán)境中,，我們?cè)趺醋霾拍艹蔀橘�佼��,？我們�(nèi)绾谓柚�外力來�?shí)現(xiàn)“開源節(jié)流”？如何從根本上顛覆現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局,？如何以小搏大,，以弱勝?gòu)?qiáng)？我堅(jiān)信,，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)取決于與誰同行,，一個(gè)老板如果在未來的事業(yè)道路上有諸葛亮相伴，那么他的企業(yè)一定會(huì)再上一層樓,。

不要忘了中國(guó)那句老話：讀萬卷書不如行萬里路,，行萬里路不如賢人指路。前面一句話大家都明白,，也都在實(shí)踐,，但是后一句話卻被絕大多數(shù)人忽視了。結(jié)果,，中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人普遍活得很累,，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣了用“笨辦法”來解決問題，喜歡靠自己的能力去解決問題,，還沒有學(xué)會(huì)用“巧勁”,。盡管過度透支了自己的健康,，還是難以突破瓶頸，因?yàn)閼?zhàn)勝別人容易,，戰(zhàn)勝自己難,。一個(gè)有自信的企業(yè)家和經(jīng)理人必須能夠達(dá)到勇于否定自己的狀態(tài)，唯有這樣才能超越自己,，進(jìn)入“工作與生活兩不誤”的境界,，最終實(shí)現(xiàn)從“富起來”到“樂起來”的轉(zhuǎn)變。