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對新的形勢,，禮品企業(yè)必須要有新的思考和規(guī)劃,。雖然企業(yè)的規(guī)模不同、發(fā)展階段不同、企業(yè)素質不同,、行業(yè)地位不同，但是都必須站在新的歷史起點上,，思考新的發(fā)展方向,。尤其是那些已經度過了第一次或第二次生命周期的企業(yè)，更要對企業(yè)的發(fā)展做出戰(zhàn)略性的思考,。我根據(jù)自己多年的企業(yè)經營管理實踐,，提出“企業(yè)轉型的十個思考方向”，供業(yè)界同仁們參考,。 

第一,，模式的轉型，要從單純業(yè)務型轉向目標利潤型,。禮品企業(yè)的營銷模式大同小異,，一個共同的特點就是注重銷量的變化，由于禮品企業(yè)利潤愈發(fā)微薄,，其結果往往會出現(xiàn)“量增而利減”或者“有量而無利”或者“量大而利薄”的現(xiàn)象,。營銷的本質是利潤，這是不二法則,。因此,，在當前的宏觀經濟條件下，以利潤目標為導向的營銷就是必然的選擇,。

第二,，服務理念的轉型，要從產品供給型轉向增值服務型,。未來的禮品的市場,，已經到了適者生存的時候，以后的禮品公司再奢求低投資,、高回報,，這已經是不現(xiàn)實的，想要在這個市場“活”下去,，一定要拿出新奇的創(chuàng)意且價格上有競爭力的產品,，更要有優(yōu)質的服務和售后服務，雙方的合作一定要利益最大化,，投入市場的產品一定要三方都“贏”,，才能體現(xiàn)架起供應商和采購商中間的“橋梁”，才能有效的利用平臺,，服務企業(yè)與社會,，服務好廣大客戶,。

第三，企業(yè)文化的轉型,，要從簡單地倡導型轉向擲地有聲型,。當下，不少禮品企業(yè)紛紛引入企業(yè)文化,，文化倡導固然重要,，但是把倡導變?yōu)閿S地有聲的落實更加重要。企業(yè)文化不是花瓶,，更不是描金,，而是靈魂和凝聚。因此,，要從點滴做起,，從最基本的工作細節(jié)和服務態(tài)度做起，從離企業(yè)最近的目標做起,，反對那種假,、大、空的形式,，摒棄那種高,、大、全的虛無追求,，以防把企業(yè)文化做到死胡同,。

第四，領導方式的轉型,，要從決策拍板型轉向督導服務型,。禮品企業(yè)往往是老板一人獨大，然而隨著企業(yè)的發(fā)展試錯成本越來越大,，有效的領導成為公司發(fā)展的關鍵,。有效的領導首要的是決策正確，而高效的領導則是督導和服務,。督導是適時的監(jiān)督和指導,，服務是為了達成下屬要實現(xiàn)的目標所進行的資源配置和保障。

第五,，生產管理的轉型,，要從產能計劃型轉向經營保障型。所謂的經營保障主要在三個方面實現(xiàn)保障：一是訂單保障,，其中包括產品的品質和安全,；二是制造成本保障,，即不突破確保利潤的成本線,；三是可持續(xù)發(fā)展保障,，主要是產能的提升、工藝的改進,、設備的更新,、戰(zhàn)略采購等。

第六,，崗位職責的轉型,，要從崗位責任型轉向崗位價值型。也就是說,，要從教條而又抽象的所謂崗位責任的描述和強調,，轉向崗位價值的強調和提升。從干工作到做價值,，從應知應會應做到必知必會必做,，從被動到主動，提高崗位價值的產出,。

第七,，市場拓展的轉型，要從規(guī)模拓展型轉向目標市場型,。規(guī)模拓展往往帶有一定的盲目性,，既浪費資源也增大機會成本。而目標市場型的拓展可以有效地集中資源利用資源,。

第八,，預算管理的轉型，要從資金預算型轉向利潤預算型,。傳統(tǒng)的預算管理無非一年一度的資金安排,、一年一度的預算執(zhí)行的決算。最大的缺失在于預算執(zhí)行的即時管控和滿足達成目標利潤的調整,。因此,，要建立“以目標利潤為導向的預算管理”。要建立三大預算目標：一是建立以單價,、變動成本,、銷量和固定成本為內容的利潤經營目標；二是建立以毛利率,、凈利率和回款率為內容的經濟效益目標,；三是建立以管理費用、加工費用,、銷售費用和勞務費用為內容的費用預算目標,。這三大預算目標的指向都要服從于利潤目標的達成。

第九,，增長模式的轉型,，要從自然增長型轉向創(chuàng)新增長型,。自然增長無非是年復一年的業(yè)績增長計劃的幅度，而創(chuàng)新增長則是企業(yè)發(fā)展的動力源泉,。企業(yè)要持之以恒實現(xiàn)“五大創(chuàng)新”,，即體制和機制創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新,、產品創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、市場模式創(chuàng)新,。

第十,，經營模式的轉型，要從產品經營型轉向品牌經營型,。品牌的概念應是名牌的概念,，在禮品行業(yè)，名牌就是企業(yè)的“命牌”,，從產品經營上升到品牌經營是企業(yè)質的躍升,。品牌經營包括外延的和內涵的兩種方式的集合，體現(xiàn)的是形式和內容的統(tǒng)一,，因此要強調形式為內容服務,，內容決定形式。

禮品企業(yè)轉型不僅僅這十個方面,，問題在于企業(yè)要根據(jù)自身的情況進行有深度,、有系統(tǒng)的思考，要知道,，思考力才是企業(yè)核心競爭力的源泉,。