奇虎360董事長周鴻祎日前在宣布其手機(jī)品牌名稱“奇酷”時(shí),，首次在手機(jī)領(lǐng)域推出股權(quán)眾籌模式，稱“將新手機(jī)公司的股份與用戶分享,，用戶可以投資奇酷公司成為公司股東,，通過這種方式，讓用戶與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起分享成功收益”,。

事實(shí)上,，智能硬件領(lǐng)域半年前曾刮起“眾籌已死”的風(fēng)。而在手機(jī)行業(yè),，眾籌是“黔驢技窮”的噱頭,，還是“星火燎原”的商業(yè)模式?記者采訪獲悉，手機(jī)玩眾籌,，實(shí)際上更重“眾”而淡化“籌”,，逐漸淪為營銷方式，倒不失為一條新產(chǎn)品試探市場(chǎng)反應(yīng)的渠道,。但用戶要靠眾籌來獲取回報(bào),，為時(shí)尚早。

眾籌先輩喜憂參半

“眾籌”并非新概念,，跟“互聯(lián)網(wǎng)思維”一塊紅火起來的熱詞,。其最大的精髓在于,，搭建一個(gè)平臺(tái)，匯聚個(gè)體的力量完成一個(gè)項(xiàng)目,，并讓參與的個(gè)體獲得當(dāng)中的利益,。引用網(wǎng)友的段子就是，“你自己買不起飛機(jī),，但有1萬個(gè)志同道合的人跟你一起買了飛機(jī),，你就將成為這架飛機(jī)的擁有者之一�,！�

不少行業(yè)都玩過“眾籌”：綜觀眾籌先輩不難發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的眾籌格局從開始便過于局限小眾人群，所以市場(chǎng)規(guī)模小,，項(xiàng)目的數(shù)量和籌資額也都很小,。眾籌網(wǎng)此前接受南都記者采訪時(shí)，透露希望能夠做到主流人群中去,，去賣一些主流產(chǎn)品,。但一直并未進(jìn)入手機(jī)這樣的主流市場(chǎng)。

中國特色：重營銷輕融資

手機(jī)遇上眾籌,，能發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?看好者認(rèn)為可以綁定用戶,。G FK分析師景輝認(rèn)為，周鴻祎的股權(quán)眾籌模式創(chuàng)造了企業(yè)與用戶關(guān)系的新模式,。他認(rèn)為,，小米等公司維系用戶限于情感維系，奇酷則直接利益綁定用戶,。而且區(qū)別于二級(jí)市場(chǎng),，作為天使投資，用戶具有更高的參與度,，不僅自己買,，還會(huì)帶動(dòng)周邊人群購買。

當(dāng)然也不乏看空者,。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，現(xiàn)在的眾籌更多會(huì)淪為營銷噱頭，爭(zhēng)取曝光次數(shù),，而失去原有的眾籌意義,。南都記者此前采訪獲悉，眾籌作為舶來品,，它來到中國后基因也發(fā)生了不少變化,，呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景,。最大的表現(xiàn)便是,，其融資功能不斷弱化,，預(yù)售、宣傳,、曝光功能則不斷強(qiáng)化,，更多的籌資者意在“眾”層面上的曝光度，而非“籌”,。

眾籌模式與粉絲密不可分

不過話說回來,，如果真玩股權(quán)眾籌，風(fēng)險(xiǎn)并不小,。試想,，如果眾籌失敗，用戶對(duì)品牌的認(rèn)可或?qū)⒋蟠蛘劭�,。不過反之,，如果獲得第一批消費(fèi)者的支持，那么實(shí)際上就提前鎖定了一定量的客戶,，其后就可迅速打造影響力,。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)，股權(quán)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)就在于管理和控制用戶的期望值,。一是對(duì)產(chǎn)品的期望,，二是對(duì)預(yù)期回報(bào)的期望。為了把控這一風(fēng)險(xiǎn),，目前國內(nèi)大多數(shù)平臺(tái)效仿了國外的天使投資平臺(tái)A ngelList,，采用了“領(lǐng)投+跟投”的機(jī)制。這一機(jī)制核心環(huán)節(jié)是領(lǐng)投人,。而周鴻祎及其公司理所當(dāng)然地成為領(lǐng)投人,。而且他在發(fā)布會(huì)上承諾，他本人保底,，意即“賺了歸你,，賠了歸他”。這點(diǎn)在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下,，對(duì)于投資用戶來講還是比較具有吸引力,，剛好也是明星企業(yè)家的天然優(yōu)勢(shì)。

最后,，值得一提的是,，此前不少領(lǐng)域的眾籌產(chǎn)品都是靠粉絲而成功，同時(shí)利用粉絲效應(yīng)還大量節(jié)約了營銷推廣成本,。這種粉絲經(jīng)濟(jì)剛好是被周鴻祎稱為“營銷大師”的雷軍所擅長的,。小米和360誰做股權(quán)眾籌合適，尚不得而知,。但可以確定的是,，360的奇酷手機(jī)和股權(quán)眾籌之間可能還隔著一堆的粉絲,。

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