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奇虎360董事長周鴻祎日前在宣布其手機品牌名稱“奇酷”時,,首次在手機領(lǐng)域推出股權(quán)眾籌模式,稱“將新手機公司的股份與用戶分享,,用戶可以投資奇酷公司成為公司股東,,通過這種方式,,讓用戶與創(chuàng)業(yè)團隊一起分享成功收益”。
事實上,智能硬件領(lǐng)域半年前曾刮起“眾籌已死”的風(fēng),。而在手機行業(yè),眾籌是“黔驢技窮”的噱頭,,還是“星火燎原”的商業(yè)模式?記者采訪獲悉,,手機玩眾籌,實際上更重“眾”而淡化“籌”,,逐漸淪為營銷方式,,倒不失為一條新產(chǎn)品試探市場反應(yīng)的渠道,。但用戶要靠眾籌來獲取回報,,為時尚早。
眾籌先輩喜憂參半
“眾籌”并非新概念,,跟“互聯(lián)網(wǎng)思維”一塊紅火起來的熱詞,。其最大的精髓在于,搭建一個平臺,,匯聚個體的力量完成一個項目,,并讓參與的個體獲得當(dāng)中的利益。引用網(wǎng)友的段子就是,,“你自己買不起飛機,,但有1萬個志同道合的人跟你一起買了飛機,你就將成為這架飛機的擁有者之一,�,!�
不少行業(yè)都玩過“眾籌”:綜觀眾籌先輩不難發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的眾籌格局從開始便過于局限小眾人群,,所以市場規(guī)模小,,項目的數(shù)量和籌資額也都很小。眾籌網(wǎng)此前接受南都記者采訪時,,透露希望能夠做到主流人群中去,,去賣一些主流產(chǎn)品。但一直并未進入手機這樣的主流市場,。
中國特色:重營銷輕融資
手機遇上眾籌,,能發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?看好者認(rèn)為可以綁定用戶。G FK分析師景輝認(rèn)為,,周鴻祎的股權(quán)眾籌模式創(chuàng)造了企業(yè)與用戶關(guān)系的新模式,。他認(rèn)為,小米等公司維系用戶限于情感維系,,奇酷則直接利益綁定用戶,。而且區(qū)別于二級市場,作為天使投資,,用戶具有更高的參與度,,不僅自己買,,還會帶動周邊人群購買。
當(dāng)然也不乏看空者,。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,現(xiàn)在的眾籌更多會淪為營銷噱頭,爭取曝光次數(shù),,而失去原有的眾籌意義,。南都記者此前采訪獲悉,眾籌作為舶來品,,它來到中國后基因也發(fā)生了不少變化,,呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景。最大的表現(xiàn)便是,,其融資功能不斷弱化,,預(yù)售、宣傳,、曝光功能則不斷強化,,更多的籌資者意在“眾”層面上的曝光度,而非“籌”,。
眾籌模式與粉絲密不可分
不過話說回來,,如果真玩股權(quán)眾籌,風(fēng)險并不小,。試想,,如果眾籌失敗,用戶對品牌的認(rèn)可或?qū)⒋蟠蛘劭�,。不過反之,,如果獲得第一批消費者的支持,那么實際上就提前鎖定了一定量的客戶,,其后就可迅速打造影響力,。
對于手機行業(yè),股權(quán)眾籌的風(fēng)險就在于管理和控制用戶的期望值,。一是對產(chǎn)品的期望,,二是對預(yù)期回報的期望。為了把控這一風(fēng)險,,目前國內(nèi)大多數(shù)平臺效仿了國外的天使投資平臺A ngelList,,采用了“領(lǐng)投+跟投”的機制。這一機制核心環(huán)節(jié)是領(lǐng)投人,。而周鴻祎及其公司理所當(dāng)然地成為領(lǐng)投人,。而且他在發(fā)布會上承諾,他本人保底,意即“賺了歸你,,賠了歸他”,。這點在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下,對于投資用戶來講還是比較具有吸引力,,剛好也是明星企業(yè)家的天然優(yōu)勢,。
最后,值得一提的是,,此前不少領(lǐng)域的眾籌產(chǎn)品都是靠粉絲而成功,,同時利用粉絲效應(yīng)還大量節(jié)約了營銷推廣成本。這種粉絲經(jīng)濟剛好是被周鴻祎稱為“營銷大師”的雷軍所擅長的,。小米和360誰做股權(quán)眾籌合適,,尚不得而知。但可以確定的是,,360的奇酷手機和股權(quán)眾籌之間可能還隔著一堆的粉絲,。
(內(nèi)容來源財經(jīng)綜合報道)
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