如今,，想要生產(chǎn)一款新產(chǎn)品,，基本上用不著拿自己的錢去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或是把房子貸款出去獲得資金,。眾籌就是一種全新的融資方式，可能幫助你實(shí)現(xiàn)自己的理念,，類似的平臺(tái)包括Kickstarter和Indiegogo,。在這些眾籌平臺(tái)上面，你無需投入大量時(shí)間,、資金,、或是精力，就能了解到自己的產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎,。

眾籌的原型是基于“資助人”這種商業(yè)模式的,，實(shí)際上，早在莫扎特和貝多芬時(shí)代,，這種籌款模式就已經(jīng)流行了,。作為音樂家，他們的生活開銷其實(shí)是由一組資助人支持的,，比如給錢讓他們創(chuàng)作,，購(gòu)買音樂會(huì)門票，還有些“土豪”,，會(huì)在自己家里花錢邀請(qǐng)音樂家做私人表演,。當(dāng)我們走入21世紀(jì)，科技讓這種商業(yè)模式變得火熱,，在眾籌平臺(tái)上,，互聯(lián)網(wǎng)將全世界的資助人和項(xiàng)目創(chuàng)造者聯(lián)系在一起,，你我都是其中一份子。

筆者首次創(chuàng)業(yè),，成立了一家名為Baller Leather的公司,，主要經(jīng)營(yíng)意大利手工皮包的零售銷售。我決定嘗試自我融資,，但是在這條道路上卻處處碰壁,，而且還有很多意想不到的問題。當(dāng)看到其他人獲得成功,，并且對(duì)眾籌有所學(xué)習(xí)之后,，最終，我決定嘗試眾籌,，而且發(fā)現(xiàn)這的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

就筆者自己而言，即體驗(yàn)過自主融資,，又感受過眾籌融資,，總體而言還是覺得眾籌更好一些，所以希望在此分享一些經(jīng)驗(yàn)：

1,、 一種更好的客戶獲取方式

如果你有一個(gè)全新的產(chǎn)品理念,，肯定很希望知道它所能獲得的利潤(rùn)空間。比如,，你可以看看線上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，然后在阿里巴巴上對(duì)比一下同類產(chǎn)品，這里最有挑戰(zhàn)性的地方在于,，你需要確認(rèn)消費(fèi)者是否真的愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品,。

拿我自己的Baller Leather公司舉個(gè)例子吧，當(dāng)我投資生產(chǎn)首批庫(kù)存產(chǎn)品的時(shí)候,，我就知道了這批產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,。但是，找到了一個(gè)能夠產(chǎn)生流量,、關(guān)注度,、以及銷售量的可擴(kuò)展解決方案，的確不是一件容易的事情,。如果你沒有為付費(fèi)廣告準(zhǔn)備足夠的預(yù)算,，那么如果想要擴(kuò)大客戶群，可能需要投入大量的人力資源成本了,。

眾籌則可以讓你在產(chǎn)品制造出來之前就獲取客戶,，相對(duì)于“盲人摸象”的傳統(tǒng)客戶獲取方式，眾籌顯然可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多“能見度”,。

2,、一種更好的價(jià)格點(diǎn)測(cè)試方法

眾籌項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)有各種不同的“激勵(lì)層級(jí)”,，也就是不同的產(chǎn)品功能會(huì)有不同的價(jià)格，這可以測(cè)試不同的價(jià)格點(diǎn),，繼而搞清楚哪一款產(chǎn)品定價(jià)最適合市場(chǎng),。即便整個(gè)眾籌項(xiàng)目失敗了，至少也能給你一個(gè)非常重要的信號(hào),，讓你明白自己的產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)與市場(chǎng)是不符合的,。

筆者之前因?yàn)橄Ｍ�保持利�?rùn)空間，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了錯(cuò)誤定價(jià),，但由于采用了眾籌方式,，給了我們很多“試錯(cuò)”的機(jī)會(huì)，在最終將產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前,，終于找到了正確的定價(jià)點(diǎn),。通過眾籌平臺(tái)，你不僅可以看到市場(chǎng)的反應(yīng),，而且還可以與支持者們進(jìn)行交流,，獲得更多反饋。

3,、 更好的庫(kù)存管理和預(yù)測(cè)

在投產(chǎn)之前,，你沒有銷售數(shù)據(jù)和銷售需求可供參考，此時(shí)如果要估計(jì)生產(chǎn)多少庫(kù)存量無疑是在“盲人摸象”,，這也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)貨,，聯(lián)系供應(yīng)商，以及產(chǎn)品裝配等各個(gè)流程變得復(fù)雜,。

筆者算是比較幸運(yùn)的是，找到了一個(gè)可以提供彈性最低訂單數(shù)量的供應(yīng)商,，這讓我的初始風(fēng)險(xiǎn)變得較低,。不過，即便產(chǎn)品數(shù)量有一個(gè)最低量,，但少說也得有幾百個(gè)或幾千個(gè),，所以對(duì)于一家初創(chuàng)公司來說，也需要花費(fèi)相當(dāng)大的成本,。此時(shí),，你可以把眾籌當(dāng)作是一個(gè)預(yù)測(cè)庫(kù)存的工具，不僅如此,，有了明確的訂單數(shù)量之后,，你會(huì)更有底氣和供應(yīng)商去談判，讓他們給你打折,。

4,、 更好的勢(shì)頭和退出速度

如今,，最難獲取、最易失去,，同時(shí)也是最難利用的東西,，就要屬關(guān)注度了。智能手機(jī),、博客,、還有各種病毒式傳播的YouTube視頻，這些都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者分心,。除非你已經(jīng)擁有了一批用戶群或用戶社區(qū),，否則構(gòu)建關(guān)注度、并轉(zhuǎn)型成銷量將會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)一段時(shí)間,。

眾籌是一種很好的方式,，可以吸引消費(fèi)者關(guān)注度。當(dāng)眾籌結(jié)束,，你可以和博客主,，意見領(lǐng)袖，以及新客戶建立聯(lián)系,，這些人脈資產(chǎn)可以為你下次眾籌項(xiàng)目,、未來產(chǎn)品、以及網(wǎng)站流量提供極大的幫助,。

來源：合作伙伴八八眾籌/J

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