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日志

四點告訴你，眾籌為什么比自我融資要好！

熱度 2已有 116719 次閱讀2015-5-15 15:17 |個人分類:商業(yè)模式|系統(tǒng)分類:企業(yè)管理| 眾籌, 融資

如今,，想要生產(chǎn)一款新產(chǎn)品,，基本上用不著拿自己的錢去承擔風險，或是把房子貸款出去獲得資金。眾籌就是一種全新的融資方式,，可能幫助你實現(xiàn)自己的理念,，類似的平臺包括Kickstarter和Indiegogo。在這些眾籌平臺上面,，你無需投入大量時間,、資金、或是精力,，就能了解到自己的產(chǎn)品是否受市場歡迎,。

眾籌的原型是基于“資助人”這種商業(yè)模式的，實際上,，早在莫扎特和貝多芬時代,，這種籌款模式就已經(jīng)流行了。作為音樂家,，他們的生活開銷其實是由一組資助人支持的,，比如給錢讓他們創(chuàng)作，購買音樂會門票,，還有些“土豪”，會在自己家里花錢邀請音樂家做私人表演,。當我們走入21世紀,，科技讓這種商業(yè)模式變得火熱，在眾籌平臺上,，互聯(lián)網(wǎng)將全世界的資助人和項目創(chuàng)造者聯(lián)系在一起,，你我都是其中一份子。

筆者首次創(chuàng)業(yè),，成立了一家名為Baller Leather的公司,，主要經(jīng)營意大利手工皮包的零售銷售。我決定嘗試自我融資,，但是在這條道路上卻處處碰壁,，而且還有很多意想不到的問題。當看到其他人獲得成功,，并且對眾籌有所學習之后,，最終，我決定嘗試眾籌,，而且發(fā)現(xiàn)這的確是個不錯的選擇,。

就筆者自己而言，即體驗過自主融資,，又感受過眾籌融資,，總體而言還是覺得眾籌更好一些,，所以希望在此分享一些經(jīng)驗：

1、一種更好的客戶獲取方式

如果你有一個全新的產(chǎn)品理念,，肯定很希望知道它所能獲得的利潤空間,。比如，你可以看看線上有哪些競爭對手,，然后在阿里巴巴上對比一下同類產(chǎn)品，這里最有挑戰(zhàn)性的地方在于,，你需要確認消費者是否真的愿意購買你的產(chǎn)品,。

拿我自己的Baller Leather公司舉個例子吧，當我投資生產(chǎn)首批庫存產(chǎn)品的時候,，我就知道了這批產(chǎn)品的利潤空間,。但是，找到了一個能夠產(chǎn)生流量,、關注度,、以及銷售量的可擴展解決方案，的確不是一件容易的事情,。如果你沒有為付費廣告準備足夠的預算,，那么如果想要擴大客戶群，可能需要投入大量的人力資源成本了,。

眾籌則可以讓你在產(chǎn)品制造出來之前就獲取客戶，相對于“盲人摸象”的傳統(tǒng)客戶獲取方式,，眾籌顯然可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多“能見度”,。

2、一種更好的價格點測試方法

眾籌項目經(jīng)常會有各種不同的“激勵層級”,，也就是不同的產(chǎn)品功能會有不同的價格,，這可以測試不同的價格點，繼而搞清楚哪一款產(chǎn)品定價最適合市場,。即便整個眾籌項目失敗了,，至少也能給你一個非常重要的信號，讓你明白自己的產(chǎn)品定價其實與市場是不符合的,。

筆者之前因為希望保持利潤空間,，對自己的產(chǎn)品進行了錯誤定價，但由于采用了眾籌方式,，給了我們很多“試錯”的機會,，在最終將產(chǎn)品投放市場之前,，終于找到了正確的定價點。通過眾籌平臺,，你不僅可以看到市場的反應,，而且還可以與支持者們進行交流，獲得更多反饋,。

3,、更好的庫存管理和預測

在投產(chǎn)之前，你沒有銷售數(shù)據(jù)和銷售需求可供參考,，此時如果要估計生產(chǎn)多少庫存量無疑是在“盲人摸象”,，這也會導致產(chǎn)品發(fā)貨，聯(lián)系供應商,，以及產(chǎn)品裝配等各個流程變得復雜,。

筆者算是比較幸運的是，找到了一個可以提供彈性最低訂單數(shù)量的供應商,，這讓我的初始風險變得較低,。不過，即便產(chǎn)品數(shù)量有一個最低量,，但少說也得有幾百個或幾千個,，所以對于一家初創(chuàng)公司來說，也需要花費相當大的成本,。此時,，你可以把眾籌當作是一個預測庫存的工具，不僅如此,，有了明確的訂單數(shù)量之后,，你會更有底氣和供應商去談判，讓他們給你打折,。