作者：楊林

      但凡對自己有些期許的人，總希望自己的表現(xiàn)會越來越好,，能力會越來越強(qiáng),。對于講師來說，則是希望自己的課程真正能對企業(yè)有所幫助,，得到企業(yè)決策者的肯定與感謝,，那樣的成就感是無以言表的。對于咨詢公司來說,，則是拿下一個又一個專業(yè)的客戶,，與企業(yè)建立長久的合作伙伴關(guān)系。我們都知道,，老客戶才是對我們業(yè)績貢獻(xiàn)最大的,，因?yàn)楸舜肆私猓�少了不信任和不必要的溝��,，雙方的合作成本都低,。

       所以從自由講師的角度來說，有幾個彼此認(rèn)同,，理念一致的咨詢公司多年合作是一件相當(dāng)幸運(yùn)的事情,，當(dāng)然這個可遇不可求。在這些緊密合作,，對你很信任的咨詢公司的護(hù)佑下,，講師們才能安下心來將更多的精力專注在備課上，讓自己的課程講的更好,。當(dāng)然了,，咨詢公司與講師是否能長久的合作，一方面源于雙方溝通是否愉快,，另一個更重要的因素當(dāng)然是講師的課程能不能受企業(yè)的歡迎,。因?yàn)槠髽I(yè)是最終買單的人，他們?nèi)绻麑φn程,，對講師不滿意的話咨詢公司便麻煩一大堆了,，有可能一次相對失敗的課程會葬送掉咨詢公司與客戶后期金額不小的合作，從這個角度來說，咨詢公司與講師合作的風(fēng)險也是不低的,。

      有時我也會遇到很挑剔的咨詢公司,，要是在多年前更年輕氣盛的時候，我可能干脆都懶得理他（她）,，心里想,，你愛找誰找誰，我不伺候,。但隨著自己慢慢成熟,，我也能更加理性的看待這個問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下,，咨詢公司之所以對很多前期工作挑剔,，也是源于他們緊張客戶，其實(shí)從另一個角度來說,，這也是咨詢公司對企業(yè)客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),。拋開私人情緒的問題，交流多了你便發(fā)現(xiàn)對方也并不是那么吹毛求疵的人,，他（她）只不過是沒有與你們合作過,，只不過是聽某某人說老師講的好，但他（她）本人并沒有聽過老師的課,，所以多少還是有些擔(dān)心,，這個心情也是完全可以理解的。

        當(dāng)然因?yàn)樵谶@個行業(yè)待的年月不短了,，這種分外挑剔的咨詢公司我們現(xiàn)今接觸的很少了,，但每年還是會碰到那么一兩次。如今在面對這樣的事情時我可能也會有情緒,，但很快我也會站在對方的角度想,，他們的挑剔出發(fā)點(diǎn)還是好的，只不過有時分寸掌握的不夠得體而已,，而且人家挑剔也不是專門針對誰的,，還是要多多理解和體諒。（常亮老師助手楊林原創(chuàng)文章,，僅代表?xiàng)盍謧�人觀點(diǎn),，版權(quán)所有，未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載,，謝謝�,。�

      咨詢公司和講師彼此合作，互相依賴,。從講師的角度來說,，你的課程講的再好，也得靠咨詢公司幫你搭這個橋梁，講師才得以站在客戶面前,，為企業(yè)客戶提供服務(wù),。從咨詢公司的角度來說，匹配的講師,，合適的講師其實(shí)也是你們公司最優(yōu)秀的銷售人員,，而且這個銷售是無聲勝有聲的，很有力量,。我們也經(jīng)常遇到因?yàn)槌Ａ晾蠋煹恼n程與客戶的需求相當(dāng)匹配,，令客戶非常滿意，從而激發(fā)了企業(yè)客戶更多的購買欲,，產(chǎn)生大量的購買行為的事例。

      對于產(chǎn)品的提供者,，對于像常亮老師這樣的自由講師來說,，咨詢公司不了解你，不是很懂你的提綱,，在合作前沒有更加信任你,，也是正常，我們要做的就是不斷完善自己,，更多的展示自己,，在與咨詢公司的合作中讓信息更對稱些，加深咨詢公司對講師的信任,，慢慢磨合,。時間久了，說不定還發(fā)現(xiàn)原來雙方很容易達(dá)成一致,，因?yàn)楸舜说哪繕?biāo)只有一個：讓企業(yè)客戶學(xué)有所成,，讓企業(yè)客戶滿意。

楊林：著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家常亮老師助手,。

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