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企業(yè)培訓(xùn)管理—(楊林) http://sysyfmy.com/?522051 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 楊林,,領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家常亮老師助手,。“企業(yè)培訓(xùn)管理”研究實(shí)踐者,。

日志

圈圈的新文章:咨詢培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者的各種不容易

已有 35204 次閱讀2014-1-2 17:59 |個(gè)人分類:聊聊培訓(xùn)行業(yè)那些事|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 培訓(xùn)行業(yè), 文章

 


作者:@培訓(xùn)圈圈營(yíng)銷(楊林)

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今天是2014年第一個(gè)工作日,。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),,我們每個(gè)人或許都該認(rèn)真的思考思考:未來(lái)如何突破,?我已進(jìn)入了三字頭的年齡,倍感光陰似箭,。在培訓(xùn)咨詢行業(yè)泡了這么多年也有不少的感慨,,2014年我計(jì)劃多寫行業(yè)內(nèi)的文章與大家分享,僅為一家之言,,還請(qǐng)各位多多指教,!

 

我是一個(gè)在咨詢公司干過(guò)多年的人,,深知咨詢公司經(jīng)營(yíng)的不易,,咨詢公司可不是那么好干的。千萬(wàn)不要以為一間小辦公室,,幾部電話,,三兩人馬倒賣倒賣老師就可以了,哪有那么容易�,�,?在咨詢公司加班是家常便飯,有永遠(yuǎn)也做不完的方案,客戶四處詢價(jià),,同行搶單,,各種不容易。而且好不容易確定的老師,,萬(wàn)一上課上的客戶不滿意,,后果不都得咨詢公司承擔(dān)?拿不到這次的合作款項(xiàng)是一回事,,大大影響后續(xù)的合作啊,。做單的風(fēng)險(xiǎn)有多大,咨詢公司的人心里清楚無(wú)比,,但還不是得勇敢的去銷售,?辛勞的去見客戶?得活下來(lái)啊,。

 

也因此有咨詢公司不得不列出十分詳盡的合作條款發(fā)給主講老師,,你以為咨詢公司樂意這么麻煩嗎,他們也有他們的苦衷啊,。老師們的資料一個(gè)比一個(gè)看起來(lái)有來(lái)頭,,可真上課了還是會(huì)出眾多的狀況,咨詢公司的人也是提著腦袋在賣課啊,。

 

再說(shuō)自由講師們,。

自由講師這個(gè)職業(yè)最吸引人之處在于自由二字,沒老板管著,,時(shí)間自由掌控,,有課就上沒課就自行安排,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)這個(gè)職業(yè)還是很爽的,。

可你們懂得自由講師的痛楚嗎,?如今上個(gè)課壓力有多大你們知道嗎?客戶們有多挑剔你們知道嗎,?晚上沒睡好第二天還得容光煥發(fā)的講課的辛苦你們懂得嗎,?這些還沒什么,作為自由講師最大的痛苦還是來(lái)自饑一餐飽一餐的不安全感,。有課上的時(shí)候忙死,,沒課上時(shí)心里慌死,這感覺可沒那么好受,。

這些體會(huì)我也是在這么多年做常亮老師的課程合作助手后的心水體會(huì),,老師們也不容易啊,!

 

再說(shuō)說(shuō)那些企業(yè)客戶吧,。

企業(yè)的人經(jīng)常不知道自己要什么,只顧提出自己的主張,讓咨詢公司的人去找講師,。講師們又大多不大樂意根據(jù)某一個(gè)需求修改提綱,,就算口頭答應(yīng)了通常改的幅度也很小,于是咨詢公司的銷售們不得不磨破了嘴皮兩邊周旋,,你們說(shuō)這容易嗎,?

而且不少企業(yè)客戶不只找一兩家咨詢公司詢價(jià),動(dòng)不動(dòng)就找四,、五家甚至更多,,你咨詢公司在那做方案做的頭暈眼花,他那邊還在不斷的尋花問柳,,這簽個(gè)單可真不容易啊,。賣無(wú)形產(chǎn)品本來(lái)就是一個(gè)不好干的活,而且又是針對(duì)企業(yè)的決策者在銷售,,難度可想而知,。不論是對(duì)于咨詢公司,還是對(duì)于辛苦上課的老師們來(lái)說(shuō),,賣課講課這碗飯都沒那么好吃,。

 

如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)了,信息的傳遞必將更加迅捷,,我們是不是該思考思考突圍之路呢,?尋求恰當(dāng)?shù)母咝Ы鉀Q之道?

 

 

看來(lái)講求深層次合作的時(shí)代,,共贏的時(shí)代真的來(lái)了,。這是一件大好事。你們以為呢,?

 

 

 

 

 

親們,,我是楊林。常亮老師課程合作助手,。常亮老師長(zhǎng)駐上海,。

2014年開始力圖盡己所能搭建培訓(xùn)咨詢行業(yè)信息交流圈。

班門弄斧,,還請(qǐng)各位多多指教,!

 

我的網(wǎng)名“圈圈”。

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