你見過用廣告砸出一個高端品牌來嗎,？

你見過用促銷打出一個高端品牌來嗎？

好像沒有,！

高端產(chǎn)品的消費者大多是奔著心中的感覺或某種訴求才去消費的,。

我們結(jié)合其它行業(yè)高端產(chǎn)品營銷策略來談?wù)劯叨思揖赢a(chǎn)品的營銷。

1,、   提煉價值,、精準(zhǔn)定位

高端產(chǎn)品的價值定位可以從兩個方面來考慮。

一種是消費者對外訴求的：比如用來炫耀

一種是滿足自身內(nèi)在的訴求：比如特殊愛好,，收藏等,。

你把價值定位好了，摸準(zhǔn)了消費者最敏感神經(jīng)的時候,，價格就只是一個文字游戲而已,。

高端產(chǎn)品如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條，就象紅木產(chǎn)品,，更多的要炒作稀有,、收藏、故事一樣,。

2,、樹立口碑  公關(guān)炒作

  高端產(chǎn)品消費，口碑比什么都重要,。

我們要做的是,，樹立口碑，并把他炒作出去,。

高端家居產(chǎn)品的營銷遵循“公關(guān)第一,，廣告第二”的原則。我們知道,，僅靠高密度的廣告在短時間內(nèi)是轟炸不出高端家居產(chǎn)品品牌的,。高端家居產(chǎn)品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來完成,。譬如舉行上市酒會,、客戶party，或者采取商務(wù)營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產(chǎn)品品牌營銷的潤滑劑和助推劑,。如勞斯萊斯汽車在中國內(nèi)地和香港地區(qū),，就大量運(yùn)用公關(guān)方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式,，正好進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)品的消費圈,，已被證實為有效的營銷方式。

3,、制造話題  吸引眼球

對高端家居產(chǎn)品而言,，作秀營銷就是制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好,，放在店里等待消費者上門,。在消費者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán),，輪番攻打過了消費者的世界,，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。

4,、頂級用戶  精神領(lǐng)袖

對于歷史悠久的高端家居產(chǎn)品品牌來說,，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶,，比如皇室貴族,、著名政治家、文學(xué)家等當(dāng)初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好,，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值,。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人,。頂略營銷了解到,，多數(shù)高端家居產(chǎn)品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強(qiáng)大的感召力,。

 
 5,、增值服務(wù)  間接加分

國外頂級品牌的超高服務(wù)坐落在東京銀座的一家某高端家居產(chǎn)品牌店，一到周日就會為來店顧客免費供應(yīng)香檳酒,。而如今卻已成為很多高端產(chǎn)品牌店普遍采用的營銷手段,。而且，他們還提供給那些不喝酒的顧客現(xiàn)制的100%新鮮純果汁,。在日本國內(nèi)也會舉行類似的兼有現(xiàn)場訂單的時裝發(fā)布會,，其中也提供餐飲服務(wù)，餐飲服務(wù)的主要服務(wù)生就是我們的營業(yè)員,。也就是說營業(yè)員還同時充當(dāng)服務(wù)員的職責(zé),，這在頂級高端家居產(chǎn)品牌領(lǐng)域早已成為行規(guī),。

6、頂級設(shè)計  把脈文化

創(chuàng)意仍然至關(guān)重要,，因為高端家居產(chǎn)品必須用新的設(shè)計思路和靈感來吸引消費者,。然而，高端家居產(chǎn)品生產(chǎn)商必須把設(shè)計靈感,、客戶需求以及商機(jī)三者緊密結(jié)合起來,。根據(jù)市場脈動開展設(shè)計是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。路易·威登（LV）捕捉到歐美消費者對日本流行文化的熱衷,，于是力邀日本畫家村上�,。�TakashiMurakami）合作推出櫻花手袋，大受市場歡迎,。其次,，既要為那些恣意狂縱的設(shè)計找到合適的舞臺,，又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設(shè)計上,。

 
7、細(xì)節(jié)規(guī)范  呈現(xiàn)高貴

品牌理念向顧客傳遞,，但不要妄自尊大店面是品牌和消費者真正相接觸的地方,。就算企業(yè)經(jīng)營人或設(shè)計師傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象，但就憑一個服務(wù),，有可能直接影響整個品牌形象,，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。所以,，希望每個營業(yè)員都要樹立強(qiáng)烈的主人翁意識和責(zé)任感,，要有我為我的品牌而自豪的榮譽(yù)感。