你見過用廣告砸出一個高端品牌來嗎,？

你見過用促銷打出一個高端品牌來嗎,？

好像沒有！

高端產(chǎn)品的消費者大多是奔著心中的感覺或某種訴求才去消費的,。

我們結合其它行業(yè)高端產(chǎn)品營銷策略來談談高端家居產(chǎn)品的營銷,。

1,、   提煉價值、精準定位

高端產(chǎn)品的價值定位可以從兩個方面來考慮,。

一種是消費者對外訴求的：比如用來炫耀

一種是滿足自身內在的訴求：比如特殊愛好,，收藏等。

你把價值定位好了,，摸準了消費者最敏感神經(jīng)的時候,，價格就只是一個文字游戲而已,。

高端產(chǎn)品如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條，就象紅木產(chǎn)品,，更多的要炒作稀有,、收藏、故事一樣,。

2,、樹立口碑  公關炒作

  高端產(chǎn)品消費，口碑比什么都重要,。

我們要做的是,，樹立口碑，并把他炒作出去,。

高端家居產(chǎn)品的營銷遵循“公關第一,，廣告第二”的原則。我們知道,，僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出高端家居產(chǎn)品品牌的,。高端家居產(chǎn)品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成,。譬如舉行上市酒會,、客戶party，或者采取商務營銷,，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產(chǎn)品品牌營銷的潤滑劑和助推劑,。如勞斯萊斯汽車在中國內地和香港地區(qū)，就大量運用公關方式,，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式,，正好進一步鞏固了產(chǎn)品的消費圈，已被證實為有效的營銷方式,。

3、制造話題  吸引眼球

對高端家居產(chǎn)品而言,，作秀營銷就是制造適當?shù)脑掝}并廣泛傳播,，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費者上門,。在消費者進門之前,，關于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界,，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象,。

4、頂級用戶  精神領袖

對于歷史悠久的高端家居產(chǎn)品品牌來說,，那些社會地位尊貴,、具有時代影響力的用戶,，比如皇室貴族、著名政治家,、文學家等當初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好,，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今,，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人,。頂略營銷了解到，多數(shù)高端家居產(chǎn)品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群,，無疑對消費者有著更強大的感召力,。

 
 5、增值服務  間接加分

國外頂級品牌的超高服務坐落在東京銀座的一家某高端家居產(chǎn)品牌店,，一到周日就會為來店顧客免費供應香檳酒,。而如今卻已成為很多高端產(chǎn)品牌店普遍采用的營銷手段。而且,，他們還提供給那些不喝酒的顧客現(xiàn)制的100%新鮮純果汁,。在日本國內也會舉行類似的兼有現(xiàn)場訂單的時裝發(fā)布會，其中也提供餐飲服務,，餐飲服務的主要服務生就是我們的營業(yè)員,。也就是說營業(yè)員還同時充當服務員的職責，這在頂級高端家居產(chǎn)品牌領域早已成為行規(guī),。

6,、頂級設計  把脈文化

創(chuàng)意仍然至關重要，因為高端家居產(chǎn)品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者,。然而,，高端家居產(chǎn)品生產(chǎn)商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結合起來,。根據(jù)市場脈動開展設計是把創(chuàng)意與商業(yè)結合的第一步,。路易·威登（LV）捕捉到歐美消費者對日本流行文化的熱衷，于是力邀日本畫家村上�,。�TakashiMurakami）合作推出櫻花手袋,，大受市場歡迎。其次,，既要為那些恣意狂縱的設計找到合適的舞臺,，又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設計上。

 
7,、細節(jié)規(guī)范  呈現(xiàn)高貴

品牌理念向顧客傳遞,，但不要妄自尊大店面是品牌和消費者真正相接觸的地方。就算企業(yè)經(jīng)營人或設計師傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象,，但就憑一個服務,，有可能直接影響整個品牌形象,，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。所以,，希望每個營業(yè)員都要樹立強烈的主人翁意識和責任感,，要有我為我的品牌而自豪的榮譽感。