一陽(yáng)指是大理段氏的武功絕學(xué),，也是身為五絕中南帝的專擅指法,，練一陽(yáng)指,，最重要的就是專一,，數(shù)十年如一日的堅(jiān)持練習(xí)同一個(gè)招式，而一陽(yáng)指最厲害之處也莫過(guò)于把全身的能力全部集中于一指,，形成超強(qiáng)的穿透力,。

    是不是很像營(yíng)銷戰(zhàn)略中的聚焦戰(zhàn)略？不錯(cuò),，就是聚焦,，只不過(guò)一個(gè)是武學(xué)秘籍，一個(gè)是營(yíng)銷戰(zhàn)略,，形式不同,，但是思想同宗同源。

    聚焦戰(zhàn)略,，是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。即指企業(yè)集中使用資源,，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率,。 該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們,。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

    聚焦戰(zhàn)略層面,，可以分散為產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦,、營(yíng)銷聚焦,、品牌聚焦等不同的策略，而高度的聚焦戰(zhàn)略,，就是高度的策略統(tǒng)一,，全部聚焦一點(diǎn)。

    回過(guò)頭來(lái)看看一陽(yáng)指,，攻擊距離遠(yuǎn),，與人比武占據(jù)了非對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，力量集中幾乎無(wú)堅(jiān)不摧,，面對(duì)一陽(yáng)指的攻擊,，除了躲閃，還沒(méi)有誰(shuí)能夠用任何武功直接防御的,；其穿透力強(qiáng),，雖然創(chuàng)傷面小，但是貫穿深,；而且一陽(yáng)指的練習(xí)無(wú)需太高的基礎(chǔ),，適合沒(méi)有武學(xué)根基的人練習(xí)；這些都是一陽(yáng)指的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然他也有劣勢(shì),。比如說(shuō)攻擊面小，必須一擊而中,，否則會(huì)因損耗而亡,；面對(duì)比較敏捷的目標(biāo)，自己根本無(wú)法防御,。

     把這些優(yōu)劣勢(shì)都引申到聚焦戰(zhàn)略就知道聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

     1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)的時(shí)候,，聚焦戰(zhàn)略可以發(fā)揮非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)；

     2. 最大發(fā)揮企業(yè)自身的資源,，容易特破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍堵,；

     3. 市場(chǎng)面狹窄,，但是客戶忠誠(chéng)度高，市場(chǎng)相對(duì)更穩(wěn)定,；

     4. 適合綜合實(shí)力比較差的中小型企業(yè),。

     劣勢(shì)：

     1.一旦初期聚焦戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，可能前功盡棄,；

     2. 一旦市場(chǎng)出現(xiàn)巨變,，將毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力（如柯達(dá)膠片）；

     3. 規(guī)模到一定的程度后,，后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展局限大,。

     最后，膚淺的談一談聚焦戰(zhàn)略應(yīng)用上注意事項(xiàng),，為讀者們拋磚迎玉,。

     聚焦戰(zhàn)略必須精、準(zhǔn),、狠,，前期的務(wù)必做足大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，拿到準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，確定目標(biāo)市場(chǎng),，目標(biāo)的重要性自不必說(shuō)，目標(biāo)錯(cuò)了一切都是白費(fèi),。當(dāng)今的企業(yè)管理者基本上都有些營(yíng)銷理論功底,，在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)盛行的環(huán)境下，也有不少企業(yè)在層面上就已經(jīng)放低了一個(gè)等級(jí),，把聚焦戰(zhàn)略放低到聚焦?fàn)I銷策略上去對(duì)待,，以為打造一個(gè)營(yíng)銷概念，集中宣傳推廣就行了,，在市場(chǎng)層面做足功夫,，完全無(wú)視了企業(yè)自身的層面。這也是為何營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)眾多,，但是很難真正在企業(yè)顧問(wèn)過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值,。戰(zhàn)略層面的目標(biāo)，一定是要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的一切資源而要達(dá)到的目標(biāo),。精確的戰(zhàn)略目標(biāo)有一個(gè)必備的條件,，那就是為了這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)放棄很多東西也不覺(jué)可惜,。做不到這一點(diǎn),，就不要談聚焦戰(zhàn)略。

      當(dāng)確立了聚焦的目標(biāo),，開(kāi)始著手協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部一切資源,，要準(zhǔn)確無(wú)誤的投放到聚焦戰(zhàn)略上,，說(shuō)起來(lái)是比較容易的，做起來(lái)相當(dāng)不容易,，就好比走路,，明明看到前方的高塔，卻很少有人能直接走過(guò)去,，過(guò)程中遇到種種障礙，無(wú)時(shí)不刻不在模糊我們的視線,，當(dāng)我們的企業(yè)周旋于途中的障礙,，有時(shí)看不到前方的高塔，也有的被途中的美景所惑,，轉(zhuǎn)而走向完全相反的道路,。

      要從產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略,、定價(jià)策略等每一個(gè)分支力量準(zhǔn)確無(wú)誤的指向聚焦的戰(zhàn)略目標(biāo),，有偏差就意味著會(huì)走彎路。還是以王老吉涼茶為例,， 聚焦戰(zhàn)略的目標(biāo)很明確：大眾化的涼茶飲料市場(chǎng),。

     產(chǎn)品策略：改進(jìn)型正宗涼茶。傳統(tǒng)的涼茶由于口感太苦,，都是作為輔助型治療的,，很少有人能把傳統(tǒng)涼茶當(dāng)做飲料來(lái)消費(fèi)的，承受不起那一份苦,，而王老吉深知這一點(diǎn),，于是保留了傳統(tǒng)涼茶的配方，口感上做出了極大的改進(jìn),，才成為現(xiàn)在人人都可以飲用的偏甜口感,，從產(chǎn)品策略上，支持了涼茶的大眾化消費(fèi),，這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

     營(yíng)銷策略：160年正宗，涼茶的歷史源頭有了,，確保了涼茶的本質(zhì)未變,；怕上火喝王老吉的廣告語(yǔ)，進(jìn)一步選取涼茶各種功效中最普遍被人需求的功效,，喝過(guò)傳統(tǒng)涼茶的人都知道,，每一種涼茶都有多種功效，絕不單單降火這一個(gè),，不說(shuō)預(yù)防感冒功效,，是避開(kāi)與夏桑菊,、板藍(lán)根的市場(chǎng)重疊，不說(shuō)清熱解毒,，是避免與金銀花露等產(chǎn)品的市場(chǎng)重疊,， 然而在王老吉的整過(guò)營(yíng)銷宣傳中，似乎并沒(méi)有出現(xiàn)其他的功效宣傳,，這里就是整個(gè)營(yíng)銷策略關(guān)鍵點(diǎn),，營(yíng)銷策略只能指向其戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)，任何一點(diǎn)偏差,，都會(huì)帶來(lái)精力的損耗,。

      定價(jià)策略：3.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)涼茶的市場(chǎng)價(jià),，傳統(tǒng)涼茶5-10元/瓶,，3.5的價(jià)格非常合適大眾消費(fèi)，與營(yíng)養(yǎng)快線,、脈動(dòng)等幾款飲料價(jià)格還稍低一些,，這種定價(jià)策略也直接支持了其聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)。

   前期聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)定位要精,，實(shí)施過(guò)程的一切動(dòng)作指向唯一的戰(zhàn)略目標(biāo)要準(zhǔn),，最后，堅(jiān)持不被外界各種利益誘惑,，直到量變產(chǎn)生質(zhì)變的飛躍,，通過(guò)聚焦戰(zhàn)略占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)占有率，從細(xì)分市場(chǎng)把品牌做強(qiáng)做大,，有了品牌,，有了渠道，以后哪怕是多元化之路,，也是事半功倍,。