3年前,，門窗單店成交過千萬還是行業(yè)的大新聞,，甚至很多人還不太相信,，但在今天看來，門窗店年銷千萬已經(jīng)不再那么遙不可及,。

從此,，大家相信門窗店的終端蛋糕可以做大，但流量下降是不爭的事實,，過去,，在建材市場開個店，多少都有些自然流量,，一個月靠守店做個三五單還不是問題,，但現(xiàn)在，每天市場的客流還不如店員多,，引流編成了當(dāng)下門窗終端店面最大的問題,。

終端店面究竟該如何引流？

雖然現(xiàn)在很多建材市場的人流量越來越少,，但終究還是會有一些，而我們平時不太注重店面本身的獲客能力,，導(dǎo)致即使有客戶到了店面,，也沒辦法留住客戶，一些大品牌這一方面做得比較好,，比如,，在店面醒目位置放一個工作排期板，上面把店面最近要去量尺,，安裝的客戶寫上,，比如：5月6日，桂城碧桂園5棟A302 王先生 量尺,，,，，,，5月9日,，東湖小區(qū)8座502 劉姐 安裝，,，,，或者是簽單墻，感謝星河苑別墅區(qū)東區(qū)6-8棟 王總 全屋門窗選擇xxx品牌,！ 或員工銷售訂單排行榜單：6月銷售排行榜,。 金牌銷售員張三：桂城碧桂園5棟A302 王先生 預(yù)付款20000元，星河苑別墅區(qū)東區(qū)6-8棟 王總 預(yù)付款80000元...

看似是店面內(nèi)部文化或者店面工作安排,，實際上,，不經(jīng)意間,，就是在向客戶展示成功案例，一般而言,，業(yè)主交樓比較集中,，裝修時段也相對集中，一個中小城市,，同時處于裝修高峰期的樓盤就那么幾個,，客戶進(jìn)店一看到自己小區(qū)原來有好幾戶人家已經(jīng)定了你們的產(chǎn)品，勢必會引起注意,。

2. 市場攔截,。

在進(jìn)入市場的交通要道邊上，做一些帶品牌logo的雪糕筒,，市場附近的小賣店,，免費(fèi)送一些印有品牌的袋子，主要通道做一些小廣告,，然后,，經(jīng)常在市場中溜達(dá)，見到有客戶到了市場,，主動去幫忙做向?qū)�,，即使是來定制櫥柜的，你也可以幫忙介紹下市場中有哪些櫥柜品牌,，答題介紹下各個品牌的特點(diǎn),，帶他們?nèi)タ矗�一��,，這波客戶肯定對你印象深刻,，如果他們的朋友需要門窗肯定第一時間想到你，二來,，你帶著客戶去到其他品類得店中,，其他品類的店員肯定也會回饋你,，找機(jī)會回饋你們一些客戶,。

我們?nèi)ツ甑侥车貐^(qū)紅星美凱龍去走訪的時候，遇到一個小姑娘就是這么做的,，人家是某門窗品牌店的店員,，但花了一下午陪著我們?nèi)タ炊ㄖ茩还瘢�自愿做我們的向�(qū)�,，我們很樂意的加了人家的微信,，我們離開后告訴她實情，我們前幾天是去做行業(yè)市場調(diào)研的,，不是真要去買,，但人家小姑娘回復(fù)我們,，陪我們一下午挺值得，因為她帶我們?nèi)チ撕脦讉�櫥柜店,，有兩個櫥柜店的銷售員為了感謝她,，給她介紹了幾個客戶。

很多人慣性的以為,，門窗在裝修中是最先進(jìn)場的,，櫥柜店的客戶門窗早就定好了，然而,，就有很多我們看似不可能的機(jī)會,，有些品牌櫥柜店的關(guān)系資源夠強(qiáng)，從業(yè)主交房前就拿到了一些業(yè)主聯(lián)系方式,，提前鎖定客戶,，所以，他們手上的資源,，有可能是一些的確要裝修,，還沒開始的。

上面已經(jīng)提到過一些,，這里說一個店面運(yùn)營的案例，廣州某紅星店中,，一個門窗品牌店靠異業(yè)之間的相互帶單,，一年銷售五六百萬，這個店面的老板和我分享,，說最不可思議的是,，他曾經(jīng)給一個窗簾店帶了一個訂單過去，才幾千塊錢的單,，也沒想著對方能怎么回饋他,，因為窗簾差不多已經(jīng)是軟裝了，能去定制窗簾的客戶,，不太可能還沒裝門窗,，所以他也沒太在意，然而,，幾個月之后,，做窗簾的老板娘帶著一個客戶來看門窗了，沒聊幾次就成交了,，而且一單就高達(dá)十幾萬,，事后，他特意請窗簾店的老板喝酒表示感謝,，然后很好奇,，這個客戶是咋回事,，窗簾店老板就講了，因為自己的店面位置在一樓門邊上,，今天正好碰上一波客戶在大廳徘徊,，本想著去打聽下是不是定制窗簾的，結(jié)果人家說是要做門窗,，說自從幾個月前,，你帶了一單給我，我總想著你也是個老板,，最好的回饋肯定是給你也帶個客戶,，于是，二話不說,，帶著客戶就去三樓找了門窗店,。

這是我個人最為推崇的一種方式,，成本最低,，效果最好，我們?nèi)ツ硞�省會大城市走訪中,，就遇到這么一個,，店面不在建材市場，而是在寫字樓中,，連招牌都沒有,，而且做的都是大單，平均一單可以到十幾萬,，高的幾十萬,，低的也有七八萬，就這么一個門窗店,，從來不搞促銷活動,，因為沒在建材市場，所以也沒有異業(yè)的互換資源,，他們的訂單幾乎都是轉(zhuǎn)介紹的,，他們店面非常重視服務(wù)，安裝師傅比銷售員還多,，而且建立了標(biāo)準(zhǔn)化的安裝流程,，每次去現(xiàn)場安裝,，嚴(yán)格按照流程做,，有時候安裝，業(yè)主并不在場,，然而,，現(xiàn)場監(jiān)理,，裝修師傅看著都贊不絕口，會向業(yè)主夸贊,，而且,，等業(yè)主裝修完畢后，他們還會主動派人去業(yè)主家中清理維護(hù)門窗,。就憑這幾點(diǎn),，他們在當(dāng)?shù)氐目诒�非常好，而��,，他們做的都是別墅豪宅,，富人圈子特別注重服務(wù)，于是,，經(jīng)常有老客戶轉(zhuǎn)介紹訂單,，他們一個店一年銷售額過千萬。