商品從廠家到消費(fèi)者的循環(huán)中,，經(jīng)銷(xiāo)商群體或許是最難的,；廠商博弈，做大了,，或許面臨著廠家的整合和市場(chǎng)切割,；做的小，迎面的是廠家隨時(shí)撤換的威脅以及少的可憐的市場(chǎng)支持。面對(duì)終端，永遠(yuǎn)都是沒(méi)玩沒(méi)了永不滿足的政策和支持的卡要,。

         然而這些畢竟是市場(chǎng)操作層面的，還可以通過(guò)談判和客情去解決,；但有一種力量對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的顛覆和蠶食確實(shí)很難改變的，是未來(lái)的趨勢(shì),，更是逼迫經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的一股強(qiáng)大的力量,；

         一、    兼并整合在各行業(yè)疾速上演,，成為趨勢(shì)

          中國(guó)經(jīng)濟(jì)30多年的快速發(fā)展,，市場(chǎng)規(guī)則的力量越來(lái)越強(qiáng)大，市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高,，很多行業(yè)已逐漸成為巨頭和寡頭的競(jìng)技場(chǎng),，二線三線品牌的空間越來(lái)越少，即便是創(chuàng)新能力超強(qiáng)的企業(yè),，也逃脫不了被兼并收購(gòu)的命運(yùn),。啤酒行業(yè)青島、燕京,、雪花,、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國(guó)美,、蘇寧的2強(qiáng)爭(zhēng)霸,，方便面行業(yè)康師傅、統(tǒng)一,、華龍,、白象的四強(qiáng)爭(zhēng)鋒。即便是最年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，也逐漸形成了阿里,、百度、騰訊,、京東四強(qiáng)格局。

           兼并整合不僅僅是市場(chǎng)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)升級(jí)的需要,，是中國(guó)從制造和生產(chǎn)大國(guó)向創(chuàng)造大國(guó)轉(zhuǎn)型的需要,；更是食品安全戰(zhàn)略和技術(shù)升級(jí)戰(zhàn)略的需要,。這種力量沒(méi)有誰(shuí)能阻擋的了,。

         行業(yè)兼并整合的力量有三種。其一是國(guó)家主管部門(mén)主導(dǎo)的政策性力量整合,。如種子行業(yè),，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯；其二是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本力量的整合,。如啤酒行業(yè),，主要就是行業(yè)內(nèi)有充足資本和實(shí)力的企業(yè)所開(kāi)展的；其三是行業(yè)外金融資本力量的整合,。如白酒行業(yè),，聯(lián)想、維維,、天士力等都是行業(yè)外金融資本看好行業(yè)潛力而開(kāi)展,。

          整合的結(jié)果一定會(huì)呈現(xiàn)兩種局面：第一是各行業(yè)形成幾大寡頭與幾大創(chuàng)新力強(qiáng)的幾家企業(yè)不同梯隊(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。第二就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)和品牌將成為稀缺資源,，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的爭(zhēng)奪將非常激烈,；

           二、    關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的橫向整合將成為趨勢(shì)

          行業(yè)的兼并整合導(dǎo)致企業(yè)和品牌資源稀缺,，品牌越來(lái)越少,，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量自然也會(huì)越來(lái)越少。那些實(shí)力強(qiáng),、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范,，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、并具有較強(qiáng)前瞻性的經(jīng)銷(xiāo)商必將通吃,，至少會(huì)在關(guān)聯(lián)行業(yè)通吃,。如種子、農(nóng)資,、化肥等關(guān)聯(lián)行業(yè),，白酒、啤酒,、副食等關(guān)聯(lián)行業(yè)等,。

          或許很多人都能看到趨勢(shì)，但關(guān)鍵是不是每個(gè)人都能做到,。趨勢(shì)的格局和引領(lǐng)下,，經(jīng)銷(xiāo)商要有所作為，就必須升級(jí)和轉(zhuǎn)型,；一方面要強(qiáng)化和提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力,，積極推進(jìn)公司化、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng),；同時(shí)從現(xiàn)在開(kāi)始就要想盡一切辦法爭(zhēng)奪關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán),，兩手抓,，兩手都要硬，只有這樣才能成為真正的區(qū)域霸主,。

          三,、電商崛起對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的顛覆影響：

         電商崛起對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的影響是顛覆性的，它直接改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品從廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商,、終端、消費(fèi)者的循環(huán)系統(tǒng),，而直接由廠家到消費(fèi)者,。很多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也直接裂變?yōu)閮纱蠛诵沫h(huán)節(jié)：其一是線上產(chǎn)品推廣和網(wǎng)上銷(xiāo)售；其二是線下物流,、配送、技術(shù)支持,、消費(fèi)者體驗(yàn)等一系列服務(wù),，最典型的就是書(shū)和服裝行業(yè)。

         也正是基于此,，很多初創(chuàng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的魅力迅速崛起,，短短幾年的時(shí)間都能打敗傳統(tǒng)企業(yè)10幾年的積累和沉淀；如服裝行業(yè)的凡客誠(chéng)品,、手機(jī)行業(yè)的小米,、鉆石行業(yè)的美克美拉等，此所謂慢生活,、快品牌,。

           目前電商和網(wǎng)購(gòu)所能輻射的是城市和縣城人群。廣大的農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村人口還鞭長(zhǎng)莫及,；但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網(wǎng)購(gòu)的在農(nóng)村人口中的爆發(fā)式增長(zhǎng),；其一是城鎮(zhèn)化建設(shè)使鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組市場(chǎng)更集中，催生更大的電商需求和服務(wù)人口,；其二智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滿足低收入人群沒(méi)有電腦上網(wǎng),，使得網(wǎng)購(gòu)更便捷，使用成本更低,。

           這就是趨勢(shì),，這就是未來(lái)，是他們?cè)谇娜活嵏埠托Q食著經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的發(fā)展空間,�,；蛟S不遠(yuǎn)的未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商真正直面的對(duì)手就是物流商。順大勢(shì),，做大事,，經(jīng)銷(xiāo)商要想贏得未來(lái),，就必須在以下三方面著手打造自己的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)平臺(tái)：一是足夠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)配送及快捷服務(wù)，逐漸滿足送貨上門(mén)直至到消費(fèi)者手中,；二是更多的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,，包括技術(shù)指導(dǎo)和支持、維修售后服務(wù),、個(gè)性化消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)等,；三是科學(xué)規(guī)范的管理和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力。