商品從廠家到消費者的循環(huán)中，經(jīng)銷商群體或許是最難的,；廠商博弈,，做大了，或許面臨著廠家的整合和市場切割,；做的小,，迎面的是廠家隨時撤換的威脅以及少的可憐的市場支持。面對終端,，永遠(yuǎn)都是沒玩沒了永不滿足的政策和支持的卡要,。

         然而這些畢竟是市場操作層面的，還可以通過談判和客情去解決,；但有一種力量對經(jīng)銷商的顛覆和蠶食確實很難改變的,，是未來的趨勢，更是逼迫經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一股強(qiáng)大的力量,；

         一,、    兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢

          中國經(jīng)濟(jì)30多年的快速發(fā)展,，市場規(guī)則的力量越來越強(qiáng)大,，市場成熟度越來越高，很多行業(yè)已逐漸成為巨頭和寡頭的競技場,，二線三線品牌的空間越來越少,，即便是創(chuàng)新能力超強(qiáng)的企業(yè)，也逃脫不了被兼并收購的命運,。啤酒行業(yè)青島,、燕京、雪花,、百威四巨頭的演繹,，家電連鎖國美、蘇寧的2強(qiáng)爭霸,，方便面行業(yè)康師傅,、統(tǒng)一、華龍、白象的四強(qiáng)爭鋒,。即便是最年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，也逐漸形成了阿里、百度,、騰訊,、京東四強(qiáng)格局。

           兼并整合不僅僅是市場規(guī)則和競爭的結(jié)果,，同時也是中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)升級的需要,，是中國從制造和生產(chǎn)大國向創(chuàng)造大國轉(zhuǎn)型的需要；更是食品安全戰(zhàn)略和技術(shù)升級戰(zhàn)略的需要,。這種力量沒有誰能阻擋的了。

         行業(yè)兼并整合的力量有三種,。其一是國家主管部門主導(dǎo)的政策性力量整合,。如種子行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯,；其二是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本力量的整合,。如啤酒行業(yè)，主要就是行業(yè)內(nèi)有充足資本和實力的企業(yè)所開展的,；其三是行業(yè)外金融資本力量的整合,。如白酒行業(yè)，聯(lián)想,、維維,、天士力等都是行業(yè)外金融資本看好行業(yè)潛力而開展。

          整合的結(jié)果一定會呈現(xiàn)兩種局面：第一是各行業(yè)形成幾大寡頭與幾大創(chuàng)新力強(qiáng)的幾家企業(yè)不同梯隊相互競爭的局面,。第二就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)和品牌將成為稀缺資源,，經(jīng)銷商對品牌的爭奪將非常激烈；

           二,、    關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合將成為趨勢

          行業(yè)的兼并整合導(dǎo)致企業(yè)和品牌資源稀缺,，品牌越來越少，經(jīng)銷商的數(shù)量自然也會越來越少,。那些實力強(qiáng),、經(jīng)營管理規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng),、并具有較強(qiáng)前瞻性的經(jīng)銷商必將通吃,，至少會在關(guān)聯(lián)行業(yè)通吃。如種子,、農(nóng)資,、化肥等關(guān)聯(lián)行業(yè)，白酒、啤酒,、副食等關(guān)聯(lián)行業(yè)等,。

          或許很多人都能看到趨勢，但關(guān)鍵是不是每個人都能做到,。趨勢的格局和引領(lǐng)下,，經(jīng)銷商要有所作為，就必須升級和轉(zhuǎn)型,；一方面要強(qiáng)化和提高自己的經(jīng)營管理能力,，積極推進(jìn)公司化、系統(tǒng)化經(jīng)營,；同時從現(xiàn)在開始就要想盡一切辦法爭奪關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán),，兩手抓，兩手都要硬,，只有這樣才能成為真正的區(qū)域霸主,。

          三、電商崛起對經(jīng)銷商的顛覆影響：

         電商崛起對傳統(tǒng)營銷的影響是顛覆性的,，它直接改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品從廠家,、經(jīng)銷商、終端,、消費者的循環(huán)系統(tǒng),，而直接由廠家到消費者。很多行業(yè)的營銷也直接裂變?yōu)閮纱蠛诵沫h(huán)節(jié)：其一是線上產(chǎn)品推廣和網(wǎng)上銷售,；其二是線下物流,、配送、技術(shù)支持,、消費者體驗等一系列服務(wù),，最典型的就是書和服裝行業(yè)。

         也正是基于此,，很多初創(chuàng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的魅力迅速崛起,，短短幾年的時間都能打敗傳統(tǒng)企業(yè)10幾年的積累和沉淀；如服裝行業(yè)的凡客誠品,、手機(jī)行業(yè)的小米,、鉆石行業(yè)的美克美拉等，此所謂慢生活,、快品牌,。

           目前電商和網(wǎng)購所能輻射的是城市和縣城人群。廣大的農(nóng)村市場及農(nóng)村人口還鞭長莫及,；但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網(wǎng)購的在農(nóng)村人口中的爆發(fā)式增長,；其一是城鎮(zhèn)化建設(shè)使鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組市場更集中,，催生更大的電商需求和服務(wù)人口；其二智能手機(jī)和移動網(wǎng)絡(luò)滿足低收入人群沒有電腦上網(wǎng),，使得網(wǎng)購更便捷,，使用成本更低。

           這就是趨勢,，這就是未來,，是他們在悄然顛覆和蠶食著經(jīng)銷商未來的發(fā)展空間�,；蛟S不遠(yuǎn)的未來經(jīng)銷商真正直面的對手就是物流商,。順大勢，做大事,，經(jīng)銷商要想贏得未來,，就必須在以下三方面著手打造自己的營銷及服務(wù)平臺：一是足夠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)配送及快捷服務(wù)，逐漸滿足送貨上門直至到消費者手中,；二是更多的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,，包括技術(shù)指導(dǎo)和支持、維修售后服務(wù),、個性化消費者體驗服務(wù)等；三是科學(xué)規(guī)范的管理和系統(tǒng)運營能力,。