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互聯(lián)網(wǎng)思維深度剖析白酒行業(yè)難做的本質(zhì)
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白酒行業(yè)真的難做嗎,？對比其它傳統(tǒng)行業(yè)白酒真的難做嗎,？即便是大家公認白酒寒冬的2013年,，為什么行業(yè)的銷售額和銷量是增長的,？
現(xiàn)象一：白酒行業(yè)的標桿茅臺,，主力產(chǎn)品的價格從2000多跌倒渠道八九百就可以拿到貨，而且在政府嚴格的禁酒令下?lián)p失核心消費人群的前提下,，為什么茅臺繼續(xù)保持銷售額和銷量的雙增長?
茅臺是中國白酒的標桿,，也是中國公認的最好的白酒；行業(yè)瘋狂的資本炒作,、渠道環(huán)節(jié)的借機貪婪,、消費群體的封閉及揮霍屬性，這三大核心因素人為的將價格泡沫抬高,、放大,；遠遠偏離產(chǎn)品最本質(zhì)的價值；政府部門的限酒令刺破了高價格賴以支撐的消費群體這層泡沫,，價格一跌到底,，直接回歸到產(chǎn)品的價值點；原來很多喝不起或買不到的大批的所謂的中產(chǎn)階層都可以享受的到,，價格雖然下跌了一倍多,，但消費群體卻擴大了Ｎ多倍，所以茅臺依然可以保持銷售額和銷量的雙增長,。
本質(zhì)一：產(chǎn)品價值的歸位及消費群體的擴大是上述現(xiàn)象的本質(zhì),；
明白了問題的本質(zhì)，我們就應(yīng)該很清楚該如何應(yīng)對,；對于中高檔白酒品牌來說,，是想盡一切辦法死守那個給你帶來巨大夢想和利潤的價格；還是回歸到產(chǎn)品本身的價值點,，真正以消費者需求為核心,，擴大和服務(wù)更廣泛的消費群體，推動企業(yè)走出低谷,，讓價格隨著經(jīng)濟及消費水平的提高而合理拉高,；要么主動的戰(zhàn)略調(diào)整，要么被動的讓渠道和市場被動調(diào)整,，不管你愿不愿意,，結(jié)果是一樣的；
現(xiàn)象二：白酒行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)濟實力最大的是哪個品牌,？很多人都理所當然的覺得應(yīng)該是茅臺,、五糧液或者是洋河藍色經(jīng)典等行業(yè)前三大巨頭，答案其實是貴州國臺酒業(yè),，中國醬香酒的新領(lǐng)袖,。
看到國臺酒業(yè)經(jīng)銷商的名片，普遍是好幾個公司董事長或總經(jīng)理,，有很多都是上市公司或者是行業(yè)有一定影響力的公司,，他們絕不是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商，更不是以商業(yè)為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)老板，他們做國臺經(jīng)銷商的目的只有一個,，企業(yè)本身的白酒需求量大,，自己消費的同時通過一定量的銷售可以最大化降低公司的運營成本；做大了當然就是跨界開辟新的商業(yè)版圖,；
本質(zhì)二：圍繞主力消費群體的需求創(chuàng)新差異化營銷模式
白酒行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式：通過經(jīng)銷商鋪貨到終端,、通過終端展示及消費者促銷吸引消費者購買已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷思維形成的沖擊已經(jīng)倒逼廠家,、渠道必須轉(zhuǎn)型，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè),，消費群體的集體蘇醒和認知,，導(dǎo)致傳統(tǒng)多渠道、多環(huán)節(jié)的分銷模式所產(chǎn)生的勢能早就崩塌,；
現(xiàn)象三：為什么感覺白酒行業(yè)難做最強烈的不是廠家,，而是經(jīng)銷商和名煙名酒店？
白酒經(jīng)銷商最大的痛苦是鋪貨難,、終端動銷慢,、廠家價格管制嚴，其實這都是痛苦的表象,，表象的背后是這些因素剝奪了消費群體能拿到最合適的價格,，能得到產(chǎn)品最本質(zhì)的價值點；
名煙名酒店最大的痛苦是運營費用高（房租和人力）,，所以他們一定會將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者,，同樣消費群體也很難從他們那得到產(chǎn)品最合理的價值點；
如果有一種途徑可以滿足消費群體的需求,，他們一定會義無反顧的放棄原來的消費和購買習(xí)慣,，這時候一種力量出現(xiàn)了，他們依靠自己的人脈圈子積累了一定規(guī)模的消費需求,，然后在全省甚至是全國范圍內(nèi)找到最合適的價格和產(chǎn)品,；他們形形色色，有做禮品的,、土特產(chǎn)的,、有原來開名煙名酒店的、有原來做廠家正規(guī)經(jīng)銷商的,，他們無形中充當了行業(yè)渠道分銷模式的顛覆者,，其實他們也代表了未來營銷的發(fā)展趨勢：以直銷為核心的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，一是互聯(lián)網(wǎng)直銷,、二是人聯(lián)網(wǎng)直銷,、三是社區(qū)便利店直銷；
本質(zhì)三：用互聯(lián)網(wǎng)思維模式改造傳統(tǒng)的營銷模式，順應(yīng)趨勢
未來10年是中國實體企業(yè)營銷創(chuàng)新的黃金10年,，也是中小企業(yè)彎道超車,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的黃金10年，這一切都源于營銷模式的顛覆創(chuàng)新和快速變革,。大整合,，大跨界，大顛覆將成為未來10年企業(yè)營銷的主流趨勢,，互聯(lián)網(wǎng)思維將成為改造傳統(tǒng)企業(yè)的核心利器,。這己經(jīng)不是做或不做的問題，而是企業(yè)能用多快的速度去推進的問題
現(xiàn)象四：白酒行業(yè)極度嚴寒的2013年,，為什么銷售額和銷售量雙雙實現(xiàn)了微增長,？
本質(zhì)四：
一是白酒產(chǎn)品的文化屬性決定的，歷史屬性,、精神屬性和群體屬性的特點決定了它的消費群體沒有減少而是在擴大,；
二是任何行業(yè)都遵循實物的一般規(guī)律：波浪式前進、螺旋式上升,，優(yōu)勝劣汰,；
