作者：李中正    本文為原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聲明   聯(lián)系qq：282743485

（一）一個(gè)充滿正能量的銷售心態(tài)

（二）  一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

A 調(diào)研信息

目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)品及主銷產(chǎn)品的品牌,、廠家基本情況（如廠址,、有多少臺(tái)設(shè)備,、主要市場(chǎng)在哪里,、該地區(qū)該品牌的銷售情況,、在該地區(qū)有多少業(yè)務(wù)員,、該地區(qū)的負(fù)責(zé)人是誰,、在該地區(qū)的主銷產(chǎn)品等,，了解得越多越詳細(xì)越好）、價(jià)格,、競(jìng)品分別有哪些優(yōu)缺點(diǎn),、經(jīng)銷商,、用戶的評(píng)價(jià)，經(jīng)銷商信息（附件一中有調(diào)研時(shí)需要填寫完善的表格,，信息越詳細(xì)越有利于成交）,，競(jìng)品與我公司的對(duì)比：至少列出三個(gè)競(jìng)品的劣勢(shì)及我公司的優(yōu)勢(shì)等等。

以上是我在撰寫公司的《銷售技能手冊(cè)》時(shí)的內(nèi)容,，每個(gè)公司所處行業(yè)不同,，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的具體信息不同，大家結(jié)合自己所在行業(yè)的特點(diǎn)即可,。之所以調(diào)研這些信息,，是為了在與客戶面談時(shí)，能更好的建立“信賴感”,。在后面講到“取得信賴是前提”時(shí),，我會(huì)著重講建立信賴感的兩大策略，5字真言,。沒有信賴感,，不要談成交，在客戶不相信你的時(shí)候,，做產(chǎn)品介紹是沒有意義的,。所以信息調(diào)研的越詳細(xì)，越容易建立信賴感,。

B 調(diào)研結(jié)束之后,，填寫完善“經(jīng)銷商檔案表（調(diào)研期）”（附件一）。并在部門內(nèi)部開展討論和市場(chǎng)開發(fā)分析,，并制定開發(fā)計(jì)劃及方案,。

C 信息的來源：

1、過去做過的同事

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2,、 各種利益相關(guān)者

4,、親自調(diào)研

（三）  一套銷售工具包

銷售類：公司圖冊(cè),、名片、一個(gè)精美上檔次的筆記本,、一支精美上檔次的簽字筆,、話術(shù)（公司介紹、抗拒點(diǎn)解答話術(shù)等）,、樣品,、客戶見證照片、視頻等,。

記錄類：照相機(jī),、錄像機(jī)

工具類：地圖,、合同、印泥,、小禮品,、鏡子、梳子,、鞋刷子,、紙巾

（四）  一個(gè)專業(yè)的形象

1、專業(yè)知識(shí)

關(guān)于行業(yè)（行業(yè)的巨大空間,、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等） 、關(guān)于公司,、關(guān)于產(chǎn)品（1,、對(duì)自己如數(shù)家珍。2,、對(duì)對(duì)手了如指掌）

2,、廣泛知識(shí)

同行業(yè)的資訊，與行業(yè)不相干的各種資訊

3,、專業(yè)的打扮

永遠(yuǎn)要為成功而穿著,，為勝利而打扮。

賣產(chǎn)品前要先賣自己,，首先你自己看起來是不是一個(gè)好產(chǎn)品,，我們很年輕我們很直溜，干凈的儀容儀表,，抖擻的精神,，良好的狀態(tài)。

4,、專業(yè)的銷售技巧

 

在此告誡大家,，經(jīng)過我的實(shí)踐總結(jié)，我認(rèn)為銷售準(zhǔn)備工作充分與否,，與成交有直接關(guān)系,，甚至占50%以上的重要性。而很多人往往最容易忽略的就是這一個(gè)動(dòng)作,。所以認(rèn)真第一,，聰明第二，把每一次的銷售都當(dāng)做最重要的一次,，都認(rèn)真的去做準(zhǔn)備,，才能更好的實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。

路過

雞蛋

6 鮮花

2 握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (8 人)