作者：李中正    本文為原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請聲明   聯(lián)系qq：282743485

（一）一個充滿正能量的銷售心態(tài)

（二）  一份市場調(diào)研報告,。

A 調(diào)研信息

目標(biāo)市場競品及主銷產(chǎn)品的品牌、廠家基本情況（如廠址、有多少臺設(shè)備,、主要市場在哪里、該地區(qū)該品牌的銷售情況,、在該地區(qū)有多少業(yè)務(wù)員,、該地區(qū)的負(fù)責(zé)人是誰、在該地區(qū)的主銷產(chǎn)品等,，了解得越多越詳細(xì)越好）,、價格、競品分別有哪些優(yōu)缺點,、經(jīng)銷商,、用戶的評價，經(jīng)銷商信息（附件一中有調(diào)研時需要填寫完善的表格,，信息越詳細(xì)越有利于成交）,，競品與我公司的對比：至少列出三個競品的劣勢及我公司的優(yōu)勢等等。

以上是我在撰寫公司的《銷售技能手冊》時的內(nèi)容,，每個公司所處行業(yè)不同,，對市場調(diào)研的具體信息不同，大家結(jié)合自己所在行業(yè)的特點即可,。之所以調(diào)研這些信息,，是為了在與客戶面談時，能更好的建立“信賴感”,。在后面講到“取得信賴是前提”時,，我會著重講建立信賴感的兩大策略，5字真言,。沒有信賴感,，不要談成交，在客戶不相信你的時候,，做產(chǎn)品介紹是沒有意義的,。所以信息調(diào)研的越詳細(xì),，越容易建立信賴感。

B 調(diào)研結(jié)束之后,，填寫完善“經(jīng)銷商檔案表（調(diào)研期）”（附件一）,。并在部門內(nèi)部開展討論和市場開發(fā)分析，并制定開發(fā)計劃及方案,。

C 信息的來源：

1,、過去做過的同事

2、競爭對手

2,、 各種利益相關(guān)者

4,、親自調(diào)研

（三）  一套銷售工具包

銷售類：公司圖冊、名片,、一個精美上檔次的筆記本,、一支精美上檔次的簽字筆、話術(shù)（公司介紹,、抗拒點解答話術(shù)等）,、樣品、客戶見證照片,、視頻等,。

記錄類：照相機(jī)、錄像機(jī)

工具類：地圖,、合同、印泥,、小禮品,、鏡子、梳子,、鞋刷子,、紙巾

（四）  一個專業(yè)的形象

1、專業(yè)知識

關(guān)于行業(yè)（行業(yè)的巨大空間,、經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀,、行業(yè)發(fā)展趨勢等） 、關(guān)于公司,、關(guān)于產(chǎn)品（1,、對自己如數(shù)家珍。2,、對對手了如指掌）

2,、廣泛知識

同行業(yè)的資訊，與行業(yè)不相干的各種資訊

3,、專業(yè)的打扮

永遠(yuǎn)要為成功而穿著,，為勝利而打扮,。

賣產(chǎn)品前要先賣自己，首先你自己看起來是不是一個好產(chǎn)品,，我們很年輕我們很直溜,，干凈的儀容儀表，抖擻的精神,，良好的狀態(tài),。

4、專業(yè)的銷售技巧

 

在此告誡大家,，經(jīng)過我的實踐總結(jié),，我認(rèn)為銷售準(zhǔn)備工作充分與否，與成交有直接關(guān)系,，甚至占50%以上的重要性,。而很多人往往最容易忽略的就是這一個動作。所以認(rèn)真第一,，聰明第二,，把每一次的銷售都當(dāng)做最重要的一次，都認(rèn)真的去做準(zhǔn)備,，才能更好的實現(xiàn)銷售業(yè)績,。

路過

雞蛋

6 鮮花

2 握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (8 人)