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假設(shè)一企業(yè)產(chǎn)品每年銷售一千萬盒,,直接廣告一千萬人次
包裝是產(chǎn)品的靈魂,,是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的不可缺少的組成部分,,充當(dāng)著企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶作用,。隨著人們生活水平的不斷提高,,對美的追求也越來越高,,過時(shí)的包裝理念及其包裝制品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的審美需求,,“美觀,,個(gè)性化”的包裝越來越為消費(fèi)者所推崇,。一個(gè)成功的品牌設(shè)計(jì),,不僅僅是包裝產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者選購,,更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價(jià)值,。
過去,沒有在品牌設(shè)計(jì)上下大功夫,,產(chǎn)品也可以打開市場,,是因?yàn)楦偁幁h(huán)境有利,產(chǎn)品短缺,,供不應(yīng)求,,可今非昔比,如果仍沿用以前的觀念,,不重視規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì),,那你才產(chǎn)品就很難與消費(fèi)者共鳴。
我們可以算一筆帳,,企業(yè)每年在媒體宣傳或招商推廣上的費(fèi)用是多少,?廣告營銷效果又是否如預(yù)想般美好,?如果我們重視品牌設(shè)計(jì),把細(xì)節(jié)做到位,,讓每個(gè)包裝都成為一個(gè)最直觀的廣告,,當(dāng)一個(gè)企業(yè)年銷售一千萬盒產(chǎn)品時(shí),就意味著,,有一千萬消費(fèi)者直接接觸到該企業(yè)的廣告,,這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字,我們?yōu)槭裁床话盐諜C(jī)會(huì),,讓消費(fèi)者記住包裝,、記住品牌、記住企業(yè)呢,?
包裝是品牌設(shè)計(jì)中最直接最有效的廣告載體
曾經(jīng)有位設(shè)計(jì)師抱怨:“公司領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)都不重視設(shè)計(jì),,從沒讓我們參加過產(chǎn)品策略營銷會(huì)議,平時(shí)只把我們當(dāng)美工使用,�,!钡拇_,現(xiàn)今大多數(shù)企業(yè)高層只注重產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售,卻忽略設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),。很多企業(yè)拿到一個(gè)新的藥品文號(hào),,他們先不考慮如何規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象,而是隨意設(shè)計(jì)就匆忙上市,,或干脆交由印刷廠免費(fèi)設(shè)計(jì),,而后上市銷售。隨著企業(yè)產(chǎn)品線的延伸,,品種不斷豐富,,當(dāng)琳瑯滿目的產(chǎn)品包裝擺放在一起時(shí),他們才恍然意識(shí)到,,產(chǎn)品包裝五花八門,,不成體系,沒有核心元素,,很難判定是出自一家企業(yè),,何況消費(fèi)者呢!銷售員無奈,,因產(chǎn)品多而雜亂,,在終端有時(shí)都不認(rèn)識(shí)自家的產(chǎn)品;經(jīng)銷商抱怨,,產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)簡單,,材質(zhì)粗糙,,不顯檔次,價(jià)格空間遭遇不斷打壓,,銷售也了遇到極大阻力,。
事實(shí)上,對多數(shù)企業(yè)來說,,他們現(xiàn)階段也面臨兩難選擇:不換包裝吧,,自己也覺得不顯檔次;換吧,,又擔(dān)心影響既有銷量(新包裝需要一個(gè)推廣,、溝通與熟悉的過程),特別是一些銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品,,是否更改包裝,,很難讓人決策。
那么,,產(chǎn)品包裝真有那么重要嗎,?我們都知道“買櫝還珠”的寓言故事,其大意是說,,古時(shí)候有個(gè)人買了珠寶后,,只取其“櫝”(盒子),而把珠子還給了賣者,。它向人們揭示了買者(消費(fèi)者)的不識(shí)貨,,諷刺那些不知輕重,知識(shí)淺薄的愚笨之人,。雖然我們會(huì)覺得買珠人確實(shí)有點(diǎn)荒唐可笑,,但要思考一個(gè)問題:“櫝”與“珠 ”,相差如此懸殊,,絕非一個(gè)“笨”字概括那樣簡單,。為什么會(huì)有“櫝”比“珠”珍貴的認(rèn)識(shí)錯(cuò)位呢?其實(shí),,主觀上是買者知識(shí)的欠缺,,但客觀上肯定是“櫝”所用品牌設(shè)計(jì)精巧、所用材質(zhì)好,,或者圖案裝飾精美絕倫,,不然買者怎會(huì)愛不釋手呢。
品牌設(shè)計(jì)要講究差異化策略
包裝是產(chǎn)品的靈魂,,是品牌的直接信息載體,,是消費(fèi)者感知企業(yè)的窗口。包裝不是簡單的圖案設(shè)計(jì),也不是為應(yīng)付法律法規(guī)的要求而被動(dòng)完成的道具,。
企業(yè)先找印刷廠設(shè)計(jì)包裝,,批量生產(chǎn),后做營銷推廣是下策,;沒有整體化,、系列化思路,依據(jù)每個(gè)單品特性而設(shè)計(jì)包裝,,再分別做單品營銷推廣是中策,;有了策略指導(dǎo),在企業(yè)總品牌概念框架內(nèi),,系列化考慮單個(gè)品牌設(shè)計(jì),,整體考慮營銷推廣此乃上策!
企業(yè)需要整體策略,,產(chǎn)品包裝要系統(tǒng)升級
產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈,,包裝成為企業(yè)品牌形象傳播的一個(gè)重要途徑,如何使包裝更具差異化,,更具銷售力,,作為品牌顧問咨詢機(jī)構(gòu),我們一直在思考,,企業(yè)系統(tǒng)化包裝創(chuàng)意,,既要具統(tǒng)一性,又要具獨(dú)立性,,這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略,。實(shí)踐證明,品牌設(shè)計(jì)追求的不是美不美,,而是對不對!策略不正確的包裝,,再美也沒有銷售力,。
包裝的系列化設(shè)計(jì),既有統(tǒng)一的形式,,又有個(gè)性化的差異,,追求脫穎而出,有利于企業(yè)品牌信息傳播的有效疊加,,又可進(jìn)行核心產(chǎn)品的差異化傳播,。
我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)包裝都會(huì)自己說話,成為有效的廣告,,更重要的是,,消費(fèi)者看到任何一個(gè)包裝,都知道來源于哪個(gè)企業(yè),這樣才能說我們的品牌設(shè)計(jì)是成功的,。
文章作者:天策行品牌顧問有限公司
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