假設(shè)一企業(yè)產(chǎn)品每年銷售一千萬盒，直接廣告一千萬人次

 

包裝是產(chǎn)品的靈魂，是體現(xiàn)產(chǎn)品價值的不可缺少的組成部分,，充當(dāng)著企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶作用,。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求也越來越高，過時的包裝理念及其包裝制品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的審美需求,，“美觀,，個性化”的包裝越來越為消費(fèi)者所推崇,。一個成功的品牌設(shè)計,，不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者選購,，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價值,。

 

過去，沒有在品牌設(shè)計上下大功夫,，產(chǎn)品也可以打開市場,，是因?yàn)楦偁幁h(huán)境有利，產(chǎn)品短缺,，供不應(yīng)求,，可今非昔比，如果仍沿用以前的觀念,，不重視規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象設(shè)計,，那你才產(chǎn)品就很難與消費(fèi)者共鳴。

 

我們可以算一筆帳,，企業(yè)每年在媒體宣傳或招商推廣上的費(fèi)用是多少,？廣告營銷效果又是否如預(yù)想般美好？如果我們重視品牌設(shè)計,，把細(xì)節(jié)做到位,，讓每個包裝都成為一個最直觀的廣告，當(dāng)一個企業(yè)年銷售一千萬盒產(chǎn)品時,，就意味著,，有一千萬消費(fèi)者直接接觸到該企業(yè)的廣告，這是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字,，我們?yōu)槭裁床话盐諜C(jī)會,，讓消費(fèi)者記住包裝、記住品牌,、記住企業(yè)呢,？

 

包裝是品牌設(shè)計中最直接最有效的廣告載體

 

曾經(jīng)有位設(shè)計師抱怨：“公司領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)都不重視設(shè)計，從沒讓我們參加過產(chǎn)品策略營銷會議,，平時只把我們當(dāng)美工使用,。”的確,，現(xiàn)今大多數(shù)企業(yè)高層只注重產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售，卻忽略設(shè)計環(huán)節(jié),。很多企業(yè)拿到一個新的藥品文號，他們先不考慮如何規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象，而是隨意設(shè)計就匆忙上市,，或干脆交由印刷廠免費(fèi)設(shè)計,，而后上市銷售。隨著企業(yè)產(chǎn)品線的延伸,，品種不斷豐富,，當(dāng)琳瑯滿目的產(chǎn)品包裝擺放在一起時，他們才恍然意識到,，產(chǎn)品包裝五花八門,，不成體系，沒有核心元素,，很難判定是出自一家企業(yè),，何況消費(fèi)者呢！銷售員無奈,，因產(chǎn)品多而雜亂,，在終端有時都不認(rèn)識自家的產(chǎn)品；經(jīng)銷商抱怨,，產(chǎn)品品牌設(shè)計簡單,，材質(zhì)粗糙，不顯檔次,，價格空間遭遇不斷打壓,，銷售也了遇到極大阻力。

 

事實(shí)上,，對多數(shù)企業(yè)來說,，他們現(xiàn)階段也面臨兩難選擇：不換包裝吧，自己也覺得不顯檔次,；換吧,，又擔(dān)心影響既有銷量（新包裝需要一個推廣、溝通與熟悉的過程）,，特別是一些銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品,，是否更改包裝，很難讓人決策,。

 

那么,，產(chǎn)品包裝真有那么重要嗎？我們都知道“買櫝還珠”的寓言故事,，其大意是說,，古時候有個人買了珠寶后，只取其“櫝”（盒子）,，而把珠子還給了賣者,。它向人們揭示了買者（消費(fèi)者）的不識貨,，諷刺那些不知輕重，知識淺薄的愚笨之人,。雖然我們會覺得買珠人確實(shí)有點(diǎn)荒唐可笑,，但要思考一個問題：“櫝”與“珠 ”，相差如此懸殊,，絕非一個“笨”字概括那樣簡單,。為什么會有“櫝”比“珠”珍貴的認(rèn)識錯位呢？其實(shí),，主觀上是買者知識的欠缺,，但客觀上肯定是“櫝”所用品牌設(shè)計精巧、所用材質(zhì)好,，或者圖案裝飾精美絕倫,，不然買者怎會愛不釋手呢。

 

品牌設(shè)計要講究差異化策略

 

包裝是產(chǎn)品的靈魂,，是品牌的直接信息載體,，是消費(fèi)者感知企業(yè)的窗口。包裝不是簡單的圖案設(shè)計,，也不是為應(yīng)付法律法規(guī)的要求而被動完成的道具,。

 

企業(yè)先找印刷廠設(shè)計包裝，批量生產(chǎn),，后做營銷推廣是下策,；沒有整體化、系列化思路,，依據(jù)每個單品特性而設(shè)計包裝,，再分別做單品營銷推廣是中策；有了策略指導(dǎo),，在企業(yè)總品牌概念框架內(nèi),，系列化考慮單個品牌設(shè)計，整體考慮營銷推廣此乃上策,！

 

 

企業(yè)需要整體策略,，產(chǎn)品包裝要系統(tǒng)升級

 

產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，包裝成為企業(yè)品牌形象傳播的一個重要途徑,，如何使包裝更具差異化,，更具銷售力，作為品牌顧問咨詢機(jī)構(gòu),，我們一直在思考,，企業(yè)系統(tǒng)化包裝創(chuàng)意，既要具統(tǒng)一性,，又要具獨(dú)立性,，這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略,。實(shí)踐證明，品牌設(shè)計追求的不是美不美,，而是對不對,！策略不正確的包裝,，再美也沒有銷售力,。

 

包裝的系列化設(shè)計，既有統(tǒng)一的形式,，又有個性化的差異,，追求脫穎而出，有利于企業(yè)品牌信息傳播的有效疊加,，又可進(jìn)行核心產(chǎn)品的差異化傳播,。

 

我們的目標(biāo)是讓每一個包裝都會自己說話，成為有效的廣告,，更重要的是,，消費(fèi)者看到任何一個包裝，都知道來源于哪個企業(yè),，這樣才能說我們的品牌設(shè)計是成功的,。

 

文章作者：天策行品牌顧問有限公司

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