如今，隨著國外品牌不斷入侵以及國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟，在中國快消品行業(yè)越逐步走向了成熟期：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級梯次明確,，各個品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場,，品牌知名度高，消費(fèi)者也形成了高度認(rèn)知和品牌的忠誠度,，在這樣的環(huán)境之下,，小企業(yè)如何突圍,，實現(xiàn)自身品牌的打造,，如何制定品牌的推廣策劃,，占領(lǐng)一席之地，對此,，天策行品牌策劃專家提供一些建議,。

 

 

 

 

 

正確選擇利基市場

 

未來商業(yè)的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化,，昔日一兩個品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了,，目前最大的市場機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場，為這一利基市場進(jìn)行深耕細(xì)作,，最大化的滿足他們的需求,，并且塑造個性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合,，從而吸引他們的眼光,，最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。例如定位于兒童藥品市場的好娃娃品牌,，成功的避免了醫(yī)藥行業(yè)激烈的競爭,，從一小品牌成為了兒童藥品行業(yè)的大品牌。

 

而且相對于大企業(yè)不愿意,、也很難選擇利基市場,，小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢：創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活,、資源集中,，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水,，從市場的角度切入,，突破重圍。

 

 

 

 

 

充分利用口碑營銷

 

大企業(yè)在做品牌推廣策劃的時候,，往往采取廣告的形式,，花費(fèi)重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果,，不去或者不知道制定其他的推廣策劃,。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式,，用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果,。比如在化妝品行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，通過制造話題或者軟文的形式,，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺迅速的推廣品牌,，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在化妝品行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度,。這種推廣策劃，可以實現(xiàn)以小博大,、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益,。

 

 

 

 

 

與消費(fèi)者形成良好互動

 

消費(fèi)者已經(jīng)從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通，企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息,，也要積極的聽取消費(fèi)者的信息,，了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗，更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,。比如,，凡客誠品的廣告語，因網(wǎng)名的惡搞一時之間形成網(wǎng)絡(luò)上最熱門的凡客體,，全民互動的后果是將凡客從一個小品牌變成全國知名的大品牌,，這就是凡客所傳達(dá)的品牌思想與目標(biāo)消費(fèi)群互動所產(chǎn)生的效果。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言,，通過互動的方式與消費(fèi)者形成共鳴,，從而成功提高品牌的知名度。

 

相對大企業(yè)而言,，小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢,，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式,，通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標(biāo)顧客群的參與,，放低姿態(tài)，與消費(fèi)者互動,，來最終實現(xiàn)品牌成功推廣,。

 

天策行品牌策劃專家有多年品牌策劃的經(jīng)驗，認(rèn)為沒有一成不變的市場格局,，即便面臨成熟型的市場階段,，只要小企業(yè)準(zhǔn)確定位，發(fā)揮創(chuàng)意,，有效的進(jìn)行品牌推廣策劃，就能在市場中贏得一片天地,。

文章作者：天策行品牌顧問有限公司

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