縱觀整個教學家具市場，整體來說正屬于群龍無首的狀態(tài)之中,。行業(yè)中沒有龍頭品牌，大廠小廠一大堆,，在產(chǎn)品等方面也是毫無特色,，這令我們感嘆，教學家具市場發(fā)展了二十幾年,，而中國教學十幾年來的課桌椅,，保持至今仍舊不變。因此,，如果有人問,，教學家具市場的容量有多大，我們給的答案便是——營銷藍海新領(lǐng)地,。

 

    行業(yè)中無龍頭品牌

 

教育行業(yè)一直是政府大力支持的行業(yè)之一,。關(guān)愛下一代，也是我們的責任和義務(wù),。但是,，無論是兒童家具，健身器材等等都有行業(yè)的龍頭品牌,，而教育家具市場卻是一片空白,。相對于香港、臺灣市場,，我們做的還不夠好,。香港市場，早已把能根據(jù)學生身高調(diào)節(jié)的課桌椅引入中小學,。一個學生,，從六歲到十四歲，身體一直處于增長之中,，如果一直用年級統(tǒng)一的固定課桌椅,，會限制孩子的增長，孩子容易得近視眼等癥狀,，也會出現(xiàn)上課因為桌椅不舒服而坐不住的現(xiàn)象,。因此，改善學生的學習環(huán)境,，是一個當前必要的問題,。政府近些年來大力支持教育事業(yè),，撥款增加城市中小學的建設(shè)，使得許多學校都積極更新教學設(shè)施設(shè)備,。中國13億人口之中就有2億學生,，因此，這是一個極具潛力并且十分龐大的市場,，是營銷中我們一直忽略的一塊藍海領(lǐng)地,。而這片藍海之中，至今為止,，沒有一個知名品牌,，市場空間十分龐大。

 

 

    產(chǎn)品研發(fā)缺少差異化

 

相對于香港和臺灣,，內(nèi)地的教學課桌椅在產(chǎn)品研發(fā)等方面十分落后,。國外市場早已把為學生量身制作，符合學生身高發(fā)育的可調(diào)節(jié)課桌椅引入市場,，而我們的學生卻在十年如一日的用著一樣的教學家具,。以至于在中國形成了一種獨特的“課桌文化”。

 

無論是中小學,、幼兒園,、還是教培學校、家庭等,，都是教學課桌椅的需求者,，這些群體，需要不同的課桌椅來滿足它們的發(fā)展,，來滿足教育行業(yè)的發(fā)展,。舉個例子：國內(nèi)一線城市中小學的課桌椅普遍以鋼鐵、木頭為材料,，樣式十幾年來未曾變化,。而臺灣、香港的課桌椅材料早已更新為新興環(huán)保材料,，無論是從人體力學,、人體發(fā)育學還是從健康環(huán)保的角度，都做得十分好,，并且還研發(fā)了能升降和轉(zhuǎn)動的功能型課桌來適應(yīng)市場的需求,。而國內(nèi)一套課桌椅的成本價在70-80元左右，市場價在300元左右,。臺灣引進的一套環(huán)保材料的課桌椅價格卻在1500元左右,，市場差異和可發(fā)展的空間之大由此可見。

 

 

    教學家具未來發(fā)展趨勢

 

國內(nèi)市場相對于國外市場來說，產(chǎn)品的差異化很小,，整個教學家具市場中也沒有相對成熟的品牌,。在渠道方面普遍只是采用直銷和競標兩種形式。我們認為,，教學家具在未來發(fā)展中,，將是一個極具潛力的市場。家長對于孩子的身心發(fā)育越來越關(guān)注,，學校對于學生的趣味教學越來越重視,，政府對于學校的師資建設(shè)越來越關(guān)心。升級教學家具,，把適合孩子身體健康發(fā)展的全新環(huán)保材料課桌椅,、功能性課桌椅引進市場，是一個必然之勢,。家庭本身和教培機構(gòu)也更樂意引進對孩子學習有益的課桌椅,。整個市場目前看來正屬于藍海之中,，并且十分深藍,。開拓新的營銷渠道，建立自己的品牌,，并不一定是競標和直銷,，可以是直營店、加盟模式等,，往高端化,，專業(yè)化，創(chuàng)新化的方向發(fā)展,，必能開拓一片光明的市場,。

文章作者：天策行品牌顧問有限公司

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