產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),，誰(shuí)都知道沒(méi)有好的產(chǎn)品一定不會(huì)做出好的銷售業(yè)績(jī),，然而,，產(chǎn)品好市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)真的好嗎,？顯然答案是否定的,。北京天策行營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專注于營(yíng)銷策劃領(lǐng)域十幾年,，我們頗不贊同沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,，但我們更不相信有了好產(chǎn)品就會(huì)有好銷路,，只有產(chǎn)品好和營(yíng)銷策劃方案合適,，才可以成就良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和品牌形象。去年年底,，與一位食品企業(yè)老總聊起營(yíng)銷策劃,，他頗有感慨地說(shuō)：“經(jīng)歷了驚心動(dòng)魄的2009年，我才真正意識(shí)到企劃對(duì)于公司有多么重要，無(wú)論產(chǎn)品有多么好,，市場(chǎng)有多么大,，如果做不好市場(chǎng)營(yíng)銷也等于零�,！�

 

 

其實(shí),，就在一年前，這位老總還有些猶豫地接受了營(yíng)銷策劃的概念,。盡管之前他的企業(yè)一直處于風(fēng)雨飄搖之中,，市場(chǎng)營(yíng)銷并未像預(yù)期那樣樂(lè)觀。然而,，最為可貴的一點(diǎn)是,，他一直認(rèn)為他的產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)質(zhì)量最好的產(chǎn)品，雖然市場(chǎng)價(jià)格稍稍高于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，但他自認(rèn)為自己的產(chǎn)品具有最高的性價(jià)比,，也很符合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際。

 

 

這位老總的思想與國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的老板一樣,，因?yàn)樗麄兌际浅錾碛诩夹g(shù)研發(fā)部門，然后自立門戶創(chuàng)業(yè),，毋庸置疑,，他們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，因此他們的產(chǎn)品處于業(yè)界領(lǐng)先位置基本沒(méi)有什么問(wèn)題,。然而,，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，好產(chǎn)品不一定就會(huì)擁有好市場(chǎng),，也不一定會(huì)取得理想的市場(chǎng)份額,，正所謂“酒香也怕巷子深”，沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)思想,，沒(méi)有好的營(yíng)銷企劃方案,，好產(chǎn)品也可能與市場(chǎng)失之交臂。

 

 

天策行營(yíng)銷策劃專家利均認(rèn)為,，從質(zhì)量上來(lái)講所謂的好產(chǎn)品切不可盲目進(jìn)入市場(chǎng),，這常常是很多企業(yè)犯的最弱智的錯(cuò)誤。為什么這樣講呢,？據(jù)我們了解,，很多具有優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè)，往往緣于產(chǎn)品的自信,，產(chǎn)品一出來(lái)就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)操作,，可能是企業(yè)原有的營(yíng)銷人員，也可能聘請(qǐng)一些原來(lái)同行的營(yíng)銷人員,，按照他們?cè)瓉?lái)所熟悉的營(yíng)銷思路開(kāi)展工作,。結(jié)果不言而喻,，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)展不利甚至走向失敗。原因很簡(jiǎn)單,，從產(chǎn)品血統(tǒng)上來(lái)看,，你是具有更高附加價(jià)值的產(chǎn)品，如果你選擇高于普通產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，就需要有一系列獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案來(lái)支撐,；如果你選擇淹沒(méi)于蕓蕓眾生之中，你那高于普通產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)被浪費(fèi)掉,，甚至變成了市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的劣勢(shì),，也難于取得成功。所以,，在產(chǎn)品技術(shù)充滿自信的企業(yè)常常會(huì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面犯下大錯(cuò),。

 

 

一些新興的中小企業(yè)或者開(kāi)發(fā)出獨(dú)特產(chǎn)品的中小企業(yè)一定要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷策劃技術(shù)來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)營(yíng)銷,，這才能夠保證企業(yè)在市場(chǎng)中立足并取得發(fā)展,。

 

 

通常來(lái)說(shuō)，擁有好產(chǎn)品的企業(yè)更需要確定明確的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，并進(jìn)行明確的細(xì)分市場(chǎng),，進(jìn)行市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上,，制定具有有效執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃,，踏踏實(shí)實(shí)地將這些方案通過(guò)營(yíng)銷部門落地執(zhí)行，相信這些擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)做合理的營(yíng)銷策劃,，一定會(huì)同樣取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，取得成功自然就在情理之中,。

 

 

記得幾年前,，一家民營(yíng)企業(yè)耗費(fèi)一年多時(shí)間，花費(fèi)了大量人力物力財(cái)力,，研發(fā)出一種具有質(zhì)量突破的休閑食品,，經(jīng)過(guò)多方品質(zhì)檢測(cè)，都表明其品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場(chǎng)上的成熟產(chǎn)品,，這讓企業(yè)上下樂(lè)開(kāi)了花,。在這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)兩年前，由于無(wú)產(chǎn)品特色,，該公司產(chǎn)品一直淹沒(méi)在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的海洋中,，再加之市場(chǎng)營(yíng)銷并無(wú)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。所以,，老板下定決心,，一定要生產(chǎn)出超出同類競(jìng)品的高質(zhì)量產(chǎn)品。如今,，看著市場(chǎng)上同類競(jìng)品并沒(méi)有做出什么實(shí)質(zhì)性的品質(zhì)改善,，這位老總期待著扭轉(zhuǎn)乾坤的時(shí)刻的到來(lái)。把市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)成產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，再次讓這位雄心勃勃的老板飲恨沙場(chǎng),。再次折戟沉沙的老板找到筆者，想尋求個(gè)中原因,。當(dāng)筆者告訴他,，市場(chǎng)營(yíng)銷也是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重要技術(shù)條件時(shí)，他才恍然大悟,。后來(lái),，經(jīng)過(guò)天策行的幫助，該企業(yè)很快取得市場(chǎng)成功,。

 

 

利均認(rèn)為,，企業(yè)取得市場(chǎng)成功，并不會(huì)取決于某一個(gè)方面,，而是一種綜合能力和實(shí)力的比拼,，這其中包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝,、設(shè)計(jì)等等,，同時(shí),，也包括企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面的能力和水平,，同時(shí)，更是考驗(yàn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的能力和實(shí)力,。很多企業(yè)由于持有傳統(tǒng)偏見(jiàn),，把所謂的“數(shù)理化”知識(shí)帶來(lái)的技術(shù)當(dāng)成真正的技術(shù)，而忽略了企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷這些人文方面的技能,，恰恰是由于這些知識(shí)和能力的不足,，導(dǎo)致企業(yè)從市場(chǎng)上敗下陣來(lái)。

 

 

市場(chǎng)營(yíng)銷的成功是一個(gè)企業(yè)整合能力的成功,。經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次艱辛的市場(chǎng)打拼,，很多企業(yè)營(yíng)銷高管們意識(shí)到，營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)成功市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用,，開(kāi)始引入這樣的智業(yè)機(jī)構(gòu),，為好產(chǎn)品打造好口碑，成就了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

文章作者：天策行品牌顧問(wèn)有限公司

新浪博客：http://blog.sina.com.cn/charlleydong

官方網(wǎng)站www.tiancehang.com

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人