產(chǎn)品質(zhì)量是市場營銷的基礎(chǔ),，誰都知道沒有好的產(chǎn)品一定不會(huì)做出好的銷售業(yè)績,，然而，產(chǎn)品好市場營銷就會(huì)真的好嗎,？顯然答案是否定的,。北京天策行營銷策劃機(jī)構(gòu)專注于營銷策劃領(lǐng)域十幾年,，我們頗不贊同沒有賣不出去的產(chǎn)品，但我們更不相信有了好產(chǎn)品就會(huì)有好銷路,，只有產(chǎn)品好和營銷策劃方案合適,，才可以成就良好的營銷業(yè)績和品牌形象。去年年底,，與一位食品企業(yè)老總聊起營銷策劃,，他頗有感慨地說：“經(jīng)歷了驚心動(dòng)魄的2009年，我才真正意識到企劃對于公司有多么重要,，無論產(chǎn)品有多么好,，市場有多么大，如果做不好市場營銷也等于零�,！�

 

 

其實(shí),，就在一年前，這位老總還有些猶豫地接受了營銷策劃的概念,。盡管之前他的企業(yè)一直處于風(fēng)雨飄搖之中,，市場營銷并未像預(yù)期那樣樂觀。然而,，最為可貴的一點(diǎn)是,，他一直認(rèn)為他的產(chǎn)品是目前國內(nèi)質(zhì)量最好的產(chǎn)品，雖然市場價(jià)格稍稍高于同類競爭產(chǎn)品,，但他自認(rèn)為自己的產(chǎn)品具有最高的性價(jià)比,，也很符合目前中國市場實(shí)際。

 

 

這位老總的思想與國內(nèi)很多企業(yè)的老板一樣,，因?yàn)樗麄兌际浅錾碛诩夹g(shù)研發(fā)部門,，然后自立門戶創(chuàng)業(yè)，毋庸置疑,，他們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量,，因此他們的產(chǎn)品處于業(yè)界領(lǐng)先位置基本沒有什么問題。然而,，在如今的市場環(huán)境下,，好產(chǎn)品不一定就會(huì)擁有好市場，也不一定會(huì)取得理想的市場份額,，正所謂“酒香也怕巷子深”,，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃方案,，好產(chǎn)品也可能與市場失之交臂,。

 

 

天策行營銷策劃專家利均認(rèn)為，從質(zhì)量上來講所謂的好產(chǎn)品切不可盲目進(jìn)入市場,，這常常是很多企業(yè)犯的最弱智的錯(cuò)誤,。為什么這樣講呢？據(jù)我們了解,，很多具有優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè),，往往緣于產(chǎn)品的自信，產(chǎn)品一出來就開始進(jìn)行市場操作,，可能是企業(yè)原有的營銷人員,，也可能聘請一些原來同行的營銷人員，按照他們原來所熟悉的營銷思路開展工作,。結(jié)果不言而喻,，市場營銷進(jìn)展不利甚至走向失敗。原因很簡單，從產(chǎn)品血統(tǒng)上來看,，你是具有更高附加價(jià)值的產(chǎn)品,，如果你選擇高于普通產(chǎn)品的市場定位,，就需要有一系列獨(dú)具特色的市場營銷策劃方案來支撐,；如果你選擇淹沒于蕓蕓眾生之中，你那高于普通產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)被浪費(fèi)掉,，甚至變成了市場營銷競爭過程中的劣勢,，也難于取得成功。所以,，在產(chǎn)品技術(shù)充滿自信的企業(yè)常常會(huì)在企業(yè)經(jīng)營和市場營銷方面犯下大錯(cuò),。

 

 

一些新興的中小企業(yè)或者開發(fā)出獨(dú)特產(chǎn)品的中小企業(yè)一定要樹立市場營銷觀念，運(yùn)用現(xiàn)代的營銷策劃技術(shù)來運(yùn)作市場營銷,，這才能夠保證企業(yè)在市場中立足并取得發(fā)展,。

 

 

通常來說，擁有好產(chǎn)品的企業(yè)更需要確定明確的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，并進(jìn)行明確的細(xì)分市場,，進(jìn)行市場定位選擇目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上,，制定具有有效執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略策劃,，踏踏實(shí)實(shí)地將這些方案通過營銷部門落地執(zhí)行，相信這些擁有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)做合理的營銷策劃,，一定會(huì)同樣取得市場優(yōu)勢,，占領(lǐng)市場營銷的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，取得成功自然就在情理之中,。

 

 

記得幾年前,，一家民營企業(yè)耗費(fèi)一年多時(shí)間，花費(fèi)了大量人力物力財(cái)力,，研發(fā)出一種具有質(zhì)量突破的休閑食品,，經(jīng)過多方品質(zhì)檢測，都表明其品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場上的成熟產(chǎn)品,，這讓企業(yè)上下樂開了花,。在這個(gè)產(chǎn)品出來兩年前，由于無產(chǎn)品特色,，該公司產(chǎn)品一直淹沒在同類競爭產(chǎn)品的海洋中,，再加之市場營銷并無優(yōu)勢，市場業(yè)績表現(xiàn)差強(qiáng)人意,。所以,，老板下定決心，一定要生產(chǎn)出超出同類競品的高質(zhì)量產(chǎn)品。如今,，看著市場上同類競品并沒有做出什么實(shí)質(zhì)性的品質(zhì)改善,，這位老總期待著扭轉(zhuǎn)乾坤的時(shí)刻的到來。把市場營銷競爭當(dāng)成產(chǎn)品品質(zhì)的競爭,，再次讓這位雄心勃勃的老板飲恨沙場,。再次折戟沉沙的老板找到筆者，想尋求個(gè)中原因,。當(dāng)筆者告訴他,，市場營銷也是企業(yè)參與市場競爭的一項(xiàng)重要技術(shù)條件時(shí)，他才恍然大悟,。后來,，經(jīng)過天策行的幫助，該企業(yè)很快取得市場成功,。

 

 

利均認(rèn)為,，企業(yè)取得市場成功，并不會(huì)取決于某一個(gè)方面,，而是一種綜合能力和實(shí)力的比拼,，這其中包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝,、設(shè)計(jì)等等,，同時(shí)，也包括企業(yè)在經(jīng)營管理方面的能力和水平,，同時(shí),，更是考驗(yàn)企業(yè)在市場營銷方面的能力和實(shí)力。很多企業(yè)由于持有傳統(tǒng)偏見,，把所謂的“數(shù)理化”知識帶來的技術(shù)當(dāng)成真正的技術(shù),，而忽略了企業(yè)管理和市場營銷這些人文方面的技能，恰恰是由于這些知識和能力的不足,，導(dǎo)致企業(yè)從市場上敗下陣來,。

 

 

市場營銷的成功是一個(gè)企業(yè)整合能力的成功。經(jīng)歷過無數(shù)次艱辛的市場打拼,，很多企業(yè)營銷高管們意識到,，營銷策劃對于企業(yè)成功市場營銷的重要作用，開始引入這樣的智業(yè)機(jī)構(gòu),，為好產(chǎn)品打造好口碑,，成就了良好的市場營銷業(yè)績表現(xiàn)。

文章作者：天策行品牌顧問有限公司

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