婚戀市場逐漸發(fā)展壯大,，如今,，不僅是世紀佳緣，百合網(wǎng)這樣的婚戀網(wǎng)站越來越多，就連以婚戀為主題的電視節(jié)目也火了,，《非誠勿擾》一出，再次點燃了觀眾對于十幾年前《玫瑰之約》的那股熱情,，剩男剩女的話題不斷被吵起,，結(jié)婚成了家長里短的話題之一，大家沒事就愛看看征婚節(jié)目,。這使得本就緊張的婚戀市場更加白熱化,，婚戀網(wǎng)站也是風(fēng)頭再起。

 

 

 

婚戀網(wǎng)站的營銷弊端

 

對于婚戀市場,，特別是婚戀網(wǎng)站營銷策劃的套路,，我們是認同的。大部分婚戀網(wǎng)站,，主要有三種較為主流的運營模式：心靈匹配模式,、搜索平臺模式、與搜索+約見模式,。如世紀佳緣,，之類的網(wǎng)站，就采用了搜索平臺模式,，即：注冊,，付費，信息交流等方式。你的會員級別越高,，你所展示的信息和你可以瀏覽信息的權(quán)限就越高,。幾千萬會員在一個平臺上進行如同C2C似的信息購買交易，同時通過平臺獲取信息,，最終達到交友目的,。但是，一開始會有大批的客戶注冊登錄,，但是隨著時間的增加,，有的用戶很快通過網(wǎng)站平臺找到伴侶，有的卻是等了半年也無人問津,，因此便覺得婚戀網(wǎng)站不可靠,，從此注銷了用戶名，轉(zhuǎn)投另一個相親市場,。因此,，提高客戶粘性，讓客戶一而再,，再而三的使用網(wǎng)站,，不斷投入，便成為許多婚戀網(wǎng)站營銷策劃需要解決的問題,。而大部分的婚戀網(wǎng)站,，還沒有意識到此問題的重要性�,；閼倬W(wǎng)站除了注重推廣之外（如為企業(yè),、為電視欄目提供贊助），還應(yīng)更加注重線上線下的緊密結(jié)合,，為很多沒有交友成功的用戶,，提供線下增值活動，倡導(dǎo)大家積極參與,，從而形成另一項增值服務(wù)項目，這些,，是婚戀網(wǎng)站在營銷過程中應(yīng)該著重考慮進去的,，這樣不僅有助于提高客戶粘性，也有助于婚戀網(wǎng)站的市場及業(yè)務(wù)拓展,，是婚戀網(wǎng)站未來營銷策劃的發(fā)展方向之一,，也是網(wǎng)站需要著重細分的業(yè)務(wù)之一。

 

 

 

婚戀網(wǎng)站合作方式需細化

 

婚戀網(wǎng)站與其合作伙伴的合作方式也需要進一步地細化,，現(xiàn)在諸多婚戀網(wǎng)站都采用了冠名贊助的宣傳推廣合作方式,。應(yīng)注意的是，網(wǎng)站本身，就是宣傳推廣的最好平臺,，與其他大型行業(yè)性質(zhì)網(wǎng)站合作,，如賣鉆石的每克拉美，如賣婚紗,、賣小裝飾的淘寶,，還有一些知名的婚慶策劃公司，這些,，都應(yīng)該是婚戀網(wǎng)站重要的合作伙伴,。雙方利用相互的優(yōu)勢及資源，展開進一步的交互合作,，各取所需,，共同推廣，實現(xiàn)互利,。甚至加入團購等商業(yè)模式,，實現(xiàn)真正的網(wǎng)站多元化構(gòu)建，為用戶提供一個全方位的綜合平臺,。同時,，也可與諸多相親節(jié)目展開深度合作，在網(wǎng)站上建立虛擬聊天室或虛擬相親會,，利用新技術(shù)和新概念進行包裝,，最大化的提升網(wǎng)站的知名度。

 

 

婚戀網(wǎng)站市場如今已不能被稱為藍海市場,，但是仍有許多空間待開發(fā),，婚戀網(wǎng)站的營銷策劃，應(yīng)該更加多元化,，更加貼近消費者,，讓消費者感到網(wǎng)站不僅是一個交流的平臺，也是一個可以隨時互動的潛力場所,。積極運作網(wǎng)站的運營模式,，細化網(wǎng)站業(yè)務(wù)，增加客戶粘性,，將成為婚戀網(wǎng)站擴大發(fā)展的重要途徑,。

文章作者：天策行品牌顧問有限公司

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