婚戀市場逐漸發(fā)展壯大,，如今,，不僅是世紀(jì)佳緣,，百合網(wǎng)這樣的婚戀網(wǎng)站越來越多,，就連以婚戀為主題的電視節(jié)目也火了，《非誠勿擾》一出,，再次點燃了觀眾對于十幾年前《玫瑰之約》的那股熱情,，剩男剩女的話題不斷被吵起，結(jié)婚成了家長里短的話題之一,，大家沒事就愛看看征婚節(jié)目,。這使得本就緊張的婚戀市場更加白熱化，婚戀網(wǎng)站也是風(fēng)頭再起,。

 

 

 

婚戀網(wǎng)站的營銷弊端

 

對于婚戀市場，特別是婚戀網(wǎng)站營銷策劃的套路,，我們是認(rèn)同的,。大部分婚戀網(wǎng)站，主要有三種較為主流的運營模式：心靈匹配模式,、搜索平臺模式,、與搜索+約見模式。如世紀(jì)佳緣,，之類的網(wǎng)站,，就采用了搜索平臺模式，即：注冊,，付費,，信息交流等方式。你的會員級別越高,，你所展示的信息和你可以瀏覽信息的權(quán)限就越高,。幾千萬會員在一個平臺上進(jìn)行如同C2C似的信息購買交易，同時通過平臺獲取信息,，最終達(dá)到交友目的,。但是，一開始會有大批的客戶注冊登錄,，但是隨著時間的增加,，有的用戶很快通過網(wǎng)站平臺找到伴侶,，有的卻是等了半年也無人問津，因此便覺得婚戀網(wǎng)站不可靠,，從此注銷了用戶名,，轉(zhuǎn)投另一個相親市場。因此,，提高客戶粘性,，讓客戶一而再，再而三的使用網(wǎng)站,，不斷投入,，便成為許多婚戀網(wǎng)站營銷策劃需要解決的問題。而大部分的婚戀網(wǎng)站,，還沒有意識到此問題的重要性,。婚戀網(wǎng)站除了注重推廣之外（如為企業(yè),、為電視欄目提供贊助）,，還應(yīng)更加注重線上線下的緊密結(jié)合，為很多沒有交友成功的用戶,，提供線下增值活動,，倡導(dǎo)大家積極參與，從而形成另一項增值服務(wù)項目,，這些,，是婚戀網(wǎng)站在營銷過程中應(yīng)該著重考慮進(jìn)去的，這樣不僅有助于提高客戶粘性,，也有助于婚戀網(wǎng)站的市場及業(yè)務(wù)拓展,，是婚戀網(wǎng)站未來營銷策劃的發(fā)展方向之一，也是網(wǎng)站需要著重細(xì)分的業(yè)務(wù)之一,。

 

 

 

婚戀網(wǎng)站合作方式需細(xì)化

 

婚戀網(wǎng)站與其合作伙伴的合作方式也需要進(jìn)一步地細(xì)化,，現(xiàn)在諸多婚戀網(wǎng)站都采用了冠名贊助的宣傳推廣合作方式。應(yīng)注意的是,，網(wǎng)站本身,，就是宣傳推廣的最好平臺，與其他大型行業(yè)性質(zhì)網(wǎng)站合作,，如賣鉆石的每克拉美,，如賣婚紗、賣小裝飾的淘寶,，還有一些知名的婚慶策劃公司,，這些，都應(yīng)該是婚戀網(wǎng)站重要的合作伙伴。雙方利用相互的優(yōu)勢及資源,，展開進(jìn)一步的交互合作,，各取所需，共同推廣,，實現(xiàn)互利,。甚至加入團(tuán)購等商業(yè)模式，實現(xiàn)真正的網(wǎng)站多元化構(gòu)建,，為用戶提供一個全方位的綜合平臺,。同時，也可與諸多相親節(jié)目展開深度合作,，在網(wǎng)站上建立虛擬聊天室或虛擬相親會,，利用新技術(shù)和新概念進(jìn)行包裝，最大化的提升網(wǎng)站的知名度,。

 

 

婚戀網(wǎng)站市場如今已不能被稱為藍(lán)海市場,，但是仍有許多空間待開發(fā)，婚戀網(wǎng)站的營銷策劃,，應(yīng)該更加多元化,，更加貼近消費者，讓消費者感到網(wǎng)站不僅是一個交流的平臺,，也是一個可以隨時互動的潛力場所,。積極運作網(wǎng)站的運營模式，細(xì)化網(wǎng)站業(yè)務(wù),，增加客戶粘性,，將成為婚戀網(wǎng)站擴大發(fā)展的重要途徑。

文章作者：天策行品牌顧問有限公司

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