文/李興文

  有一次，李興文看到朋友們?cè)谕娲蚺朴螒驃蕵?lè)一下生活,，打牌有各式各樣的玩法,，要有人和你玩才行，也就是互動(dòng),，只有互動(dòng)才會(huì)有時(shí)生機(jī),。也就是說(shuō)有的人喜歡和你玩打牌，有的人卻不喜歡和你玩打牌,，沒(méi)有人喜歡和你玩,，那就沒(méi)意思了，為什么呢,？李興文通過(guò)他們玩打牌游戲發(fā)現(xiàn),，無(wú)論怎么玩結(jié)局都只有這幾種結(jié)果,。第一種，每局都贏很少輸,，這樣的人可能大多數(shù)的人都不太喜歡和這樣的人玩打牌,，因?yàn)檫@種人總是贏；第二種,，有贏有輸，這樣的人就會(huì)有人喜歡和你玩打牌,；第三種,，總是輸很少贏打牌，但是之后該贏時(shí)就會(huì)贏,，這樣的人一定會(huì)有很多人喜歡跟你玩打牌,。這就是打牌輸贏營(yíng)銷理論。

   李興文說(shuō)：“輸牌之后,，贏的人他們很高興,，因?yàn)槟爿敚�他們才�?huì)贏,，這樣一來(lái),，他們總是得利，自然就喜歡和你玩打牌,，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)去看,，之前的輸時(shí)為了之后的贏，其實(shí)之后你不想贏都難了,，這種打牌輸贏營(yíng)銷理論運(yùn)用到經(jīng)商中如理發(fā)店沒(méi)有顧客,，怎樣增加顧客量呢？先輸,，就是讓利,，某年某月某日到某年某月某日享受免費(fèi)理發(fā)，記住只是免費(fèi)理發(fā)而已,，之后顧客知道這個(gè)信息后,，必定會(huì)有很多人來(lái)理發(fā)，（前提一定理發(fā)師的手藝要好,、獨(dú)特,、個(gè)性、唯一）之后活動(dòng)搞完,，穩(wěn)定的顧客群也就自然建立起來(lái),。衣服店、食品店,、超市等等都可以運(yùn)用這種打牌輸贏營(yíng)銷理論,�,！�

   很多創(chuàng)業(yè)者也會(huì)說(shuō)他們同樣搞了一些這樣或那樣的活動(dòng)策劃，怎么不見(jiàn)效果呢,？一位賣家具的老板咨詢李興文時(shí)說(shuō)：“他們跟商場(chǎng)聯(lián)手,，活動(dòng)是折后折，先七五折再九折,，怎么進(jìn)行時(shí)發(fā)現(xiàn)效果不理想,，顧客也沒(méi)有增加多少�,！崩钆d文說(shuō)：“看似也是運(yùn)用打牌輸贏營(yíng)銷理論,，先輸，讓利,�,！边@位賣家具的老板還說(shuō)：“之前他們都是八五折，現(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)比以前的還優(yōu)惠,�,！崩钆d文說(shuō)：“打牌輸贏營(yíng)銷理論只知其一不知其二，師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行靠個(gè)人,，輸還要理解其中的內(nèi)涵，我們都喜歡學(xué)習(xí)同時(shí)也要有悟性,，習(xí)武就是一個(gè)最簡(jiǎn)單道理,，要想學(xué)的好就要看你的悟性，輸也是同樣,，中國(guó)文字字形常理,，字音藏意，這個(gè)輸怎么還能達(dá)到引子的效果,，我們都知道爆竹頂端有個(gè)引線,，只有點(diǎn)燃才會(huì)爆炸，《道同道》中講春而道矣,。所以很多創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這種方法不成功的原因所在,。引子有多種，如現(xiàn)代人都很喜歡上網(wǎng)查信息,，網(wǎng)上搜索也是一種引子,，我們得了某種病，都會(huì)找專業(yè)的醫(yī)院去治療,，搜索時(shí)我們都習(xí)慣在搜這個(gè)醫(yī)院前面加上最好的,、最棒的、最專業(yè)的等,，這樣搜出的結(jié)果就會(huì)讓我們?nèi)�參考搜出�?lái)的醫(yī)院,�,！�