文/李興文

   王老板看了打牌輸贏營(yíng)銷理論如何運(yùn)用認(rèn)為不錯(cuò),，也按照李興文方法去策劃自己的理發(fā)店。某年某月某日到某年某月某日享受免費(fèi)理發(fā),，運(yùn)行起來(lái)還行,，顧客還不少，就是無(wú)法盈利,。王老板很苦惱,，不知如何是好？

   李興文說(shuō)：“打牌營(yíng)銷營(yíng)銷理論可以幫助理發(fā)店起死回生,，但是每個(gè)理發(fā)店是不同的,，要根據(jù)具體情況來(lái)運(yùn)用此方法,。如物品沒(méi)有生命，組合而成的,；人和動(dòng)物是有生命,，進(jìn)化而成的。做營(yíng)銷策劃也是同樣,，不是說(shuō)看哪里有個(gè)好方法就模仿,，組合到自己企業(yè)里。所以王老板的理發(fā)店的營(yíng)銷策劃是組合而成的,，最普遍的例子有腦白金,，之后有很多也在模仿腦白金的營(yíng)銷方案，幾乎都無(wú)一例成功,。好的營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)本身進(jìn)化而成的,，沒(méi)生命和有生命的自然不同,。做好的不如做適合的,，好的營(yíng)銷人和適合的營(yíng)銷人也是不同。好的是有很好的方法,；但是需要做到了解這家企業(yè)本身,，才能去做適合這家企業(yè)的營(yíng)銷策劃，就如注入靈魂一樣,，有了魂才會(huì)有生命力,。”

   其實(shí)很多方法是很好,，但是創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,，先學(xué)會(huì)理論的東西，之后在悟,，在根據(jù)自身企業(yè)來(lái)運(yùn)用,，這就是適合的。很多人認(rèn)為理論是沒(méi)有用的,，如武術(shù)一樣,，很多人學(xué)會(huì)的只是花架子而已，真打起來(lái)就完了,。同時(shí)這些東西就是訓(xùn)練,，訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)是有區(qū)別的，軍訓(xùn)時(shí)我們都練齊步走,，練到每一個(gè)人都惡心,，但是為什么還是練習(xí)呢。讓每個(gè)人都惡心到不在惡心了,，這就是訓(xùn)練,。有了訓(xùn)練之后的實(shí)戰(zhàn)自然也會(huì)好,。上來(lái)就學(xué)如何打人，一招制勝,，沒(méi)有之前的訓(xùn)練能行嗎,？就上面的例子王老板一樣，沒(méi)有訓(xùn)練,，就實(shí)戰(zhàn)了,，闖到南墻才知道訓(xùn)練的好處。

   理論學(xué)會(huì)了,，操作時(shí)需要有很多細(xì)節(jié),，這個(gè)就要自己體會(huì)，體會(huì)到了就是畫龍點(diǎn)睛,。你的營(yíng)銷策劃在好,，沒(méi)有這個(gè)點(diǎn)睛就很難成功�,？赡苓@個(gè)點(diǎn)是錯(cuò)的,，但是錯(cuò)的堅(jiān)持下去就是對(duì)的，對(duì)的放棄就是錯(cuò)的,。李興文在這里告訴你一個(gè)口訣就四個(gè)字“心想事成”真正能悟出這個(gè)四個(gè)字的人就知道如何點(diǎn)企業(yè)里的“睛”了,。提示：可以心，想,，事,，成；還可以心想,，事成,；更可以心，想事成等等,，自己悟出來(lái)的就是鯉魚(yú)跳龍門的那一跳,，只有自己跳的才知道如何如何。如李興文解釋：何為高何為明,，高就是低,，明就是暗，如水一樣流到最低處,，但是水的真智慧不是在表面,，而是在深處。這就是高明,。