文/李興文
顧客為何難成交,你對客戶都很難微笑,,客戶如何對你微笑,,這就是鏡子效應(yīng),,一開始就很難建立這種無形的共同語言,,也就無法成交。
現(xiàn)在在顧客你對他油嘴滑舌,,客戶也會對你油嘴滑舌,,所以很多人都說這個客戶太難成交了。
你想勁很多方法成交,,同時顧客也會想勁各種辦法不與你成交,。也就是你怎么對待顧客,顧客怎么對待你,。
顧客與你應(yīng)戰(zhàn),,《道同道》寫文曰:避開鋒芒,否道,。順其自然,,是道。
順從客戶的需求,,才能有效的成交,。銷售不是產(chǎn)品賣的便宜就一定有顧客買。多數(shù)顧客讓她有占便宜感覺,,其實價格虛高,,在打折銷售就是這個道理。
有時候送給顧客一個小禮品,,就能成交大單子,,這就讓顧客心理感覺戰(zhàn)勝這場你和他的比賽,李興文說過:這就是心理戰(zhàn)場輸給客戶,,就等于贏得這次成交戰(zhàn)場,。(百度李興文營銷策劃有更多介紹)
每個人都是自私的,這是很正常的事情,,這就是說的最大的無私就是自私,。聰明人只會占便宜(自私),有智慧的人卻是讓占便宜的人去占便宜(無私),,最后不知不覺中成交,。只要對方占便宜了就會不好意,這時的他,,你想成交什么都很容易了,。