日志
為何成交難
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文/李興文
顧客為何難成交,，你對(duì)客戶都很難微笑,，客戶如何對(duì)你微笑,，這就是鏡子效應(yīng),，一開始就很難建立這種無形的共同語言,，也就無法成交。
現(xiàn)在在顧客你對(duì)他油嘴滑舌,，客戶也會(huì)對(duì)你油嘴滑舌,，所以很多人都說這個(gè)客戶太難成交了。
你想勁很多方法成交,，同時(shí)顧客也會(huì)想勁各種辦法不與你成交,。也就是你怎么對(duì)待顧客，顧客怎么對(duì)待你,。
顧客與你應(yīng)戰(zhàn),，《道同道》寫文曰：避開鋒芒，否道,。順其自然,，是道。
順從客戶的需求,，才能有效的成交,。銷售不是產(chǎn)品賣的便宜就一定有顧客買。多數(shù)顧客讓她有占便宜感覺,，其實(shí)價(jià)格虛高,，在打折銷售就是這個(gè)道理。
有時(shí)候送給顧客一個(gè)小禮品,，就能成交大單子,，這就讓顧客心理感覺戰(zhàn)勝這場(chǎng)你和他的比賽，李興文說過：這就是心理戰(zhàn)場(chǎng)輸給客戶,，就等于贏得這次成交戰(zhàn)場(chǎng),。（百度李興文營(yíng)銷策劃有更多介紹）
每個(gè)人都是自私的，這是很正常的事情,，這就是說的最大的無私就是自私,。聰明人只會(huì)占便宜（自私），有智慧的人卻是讓占便宜的人去占便宜（無私）,，最后不知不覺中成交,。只要對(duì)方占便宜了就會(huì)不好意，這時(shí)的他,，你想成交什么都很容易了,。
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