迎雙節(jié)--電動車銷售技巧

                     --江猛老師供稿

即將來臨的十一國慶節(jié)和八月十五,，是一個非常難得的銷售機會，我們各個電動車的經(jīng)銷商和廠家,，都在風(fēng)風(fēng)火火的準(zhǔn)備和策劃著,，不斷尋找新的創(chuàng)意。江猛老師結(jié)合現(xiàn)實的一些案例,，給電動車的一些廠家和經(jīng)銷商朋友提供一些營銷的思路和技巧,。

一：電動車銷售--以舊換新：前一段時間我看到一家品牌電動車進行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新,，后來就聽到一個這樣的信息：一個年輕人,，他自己沒有電動車,，想買一個電動車,，如何實現(xiàn)以舊換新呢？他就去二手市場買了一輛非常舊的電動車,，然后進行以舊換新,。這樣做比買一個新的電動車可以省去幾百元錢，內(nèi)心也非常高興,，這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力,，同時消費者有喜歡占便宜的心理，總感覺用很實惠的價格買到了電動,。

二：來店就送： 留下來店客戶的聯(lián)系方式便于長期跟蹤回訪：

 有一位年齡非常大的老太太,，他是一家品牌電動車的經(jīng)銷商，一直銷量很不錯，其他經(jīng)銷商很不理解,，為什么老太太可以做的那么好,，后來江猛老師有幸見到這個老太太，發(fā)現(xiàn)他有一個非常不錯的習(xí)慣,，就是自己隨時會帶一個筆記本,，上面寫了密密麻麻的客戶資料，都是什么時間,，什么客戶,，有什么需求，客戶聯(lián)系方式等等,，不定期的進行回訪,。

有人會問江猛老師一個問題，客戶不留下聯(lián)系方式怎么辦,？我覺得我們前期可以設(shè)計一個非常簡單的表格,，上面可以寫下客人的基本信息，以及對電動車的要求等等,；用市場調(diào)查或者填寫這個信息我們就送一個禮品的方式,，我相信會有很多消費者會填寫的。

這樣做,，客戶拿到你的禮品會記住你,，同時你留下了客戶的聯(lián)系方式可以再次回訪跟蹤。

一個消費者第一次逛市場可能不買,，但是你給他多聯(lián)系幾次有可能就買你這家的電動車,， 因為消費者他也迷惑買哪家的電動車，其實各個廠家和價位都差不多,。我們只要主動一些就可以了,。

三：橫幅大戰(zhàn)—橫掛條幅的學(xué)問：

  我們經(jīng)常會看到很多電動車店面門口有很多條幅，上面寫的是什么都有,。我覺得很有意思,，條幅應(yīng)該怎么寫，江猛老師給出一些參考建議：1：在顏色上有別于別的電動品牌,。2:一定要寫出來本店對消費者有什么好處和實惠 3：通俗易懂,，一看就明白什么意思。 舉例：中國移動手機在農(nóng)村做的一個廣告語：中國移動手機卡,，一邊耕田一邊打：所有的老百姓看到這個信息之后都會印象深刻,，因為他簡單易懂，一看就明白,，并且切合自己的工作實際,。4: 掛在顯眼能看清楚的地方,，并且人流量大的方向。

四：提供團購服務(wù)：

 江猛老師告訴我們銷售電動車朋友,，為什么我們不可以讓客戶幫助我們尋找客戶呢,？

我們實行團購，凡是自己帶三個或者五個以上朋友買車,，比現(xiàn)在的促銷還有優(yōu)惠,，大家想想，很多買車的年輕一族,，他們都有朋友和同事,，我們?yōu)槭裁床荒芗ぐl(fā)一下他們團購的欲望呢。

 我們電動車企業(yè),，和經(jīng)銷商朋友們,，大家可以用的方式很多，拉動我們品牌影響力和電動車的銷量,；下面給大家一些思考：

電動車秀：聯(lián)合媒體和電動愛好者,。

免費試駕：體驗營銷。

巡回展銷：不停地去消費者出現(xiàn)的地方,，比如小區(qū)門口的展銷活動,。

電動車賽：用活動帶動消費者。

景點租車：擴大影響力,，提升知名度,。

第一報道：贊助新聞，軟性文章,。

網(wǎng)上宣傳：網(wǎng)絡(luò)年輕人這個群體,。

安全講座：教育營銷。

用戶服務(wù)：服務(wù)提升品質(zhì)和消費者的印象,。

營銷創(chuàng)造奇跡,，營銷之道，無常道也,。不斷用迎合消費者的方式和消費者經(jīng)常能看到,，聽到，買得到的地方出現(xiàn),；拉動銷售,。

江猛老師祝愿我們電動車行業(yè)能在未來有一個大的銷售業(yè)績的提升。

江猛老師 博客 http://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老師 微博 http://weibo.com/u/1678318123
江猛老師 qq 1554668416  郵箱：[email protected]
電話 13598083492 歡迎交流意見,。