因精彩 而喝彩

    當(dāng)年鄭和下西洋要是能再往前航行一段,、那么發(fā)現(xiàn)新大陸的就不是哥倫布了,！

    馬云說,，有很長(zhǎng)一段時(shí)間電商的模式都不被人看好,，這對(duì)我們是一種福氣，正因?yàn)闆]看好大家都沒殺進(jìn)來，否則，機(jī)會(huì)就不屬于阿里巴巴了！

    歷史的車輪再次滾動(dòng)到2012年刀光劍影,、群雄逐鹿的廚房電器行業(yè)拐點(diǎn)時(shí)期，是堅(jiān)持還是放棄,、是排斥還是認(rèn)可,、是成功還是失敗,、所有的一切一切就等下一個(gè)“哥倫布”和“馬云”來宣布吧！反正不是你就是我,！

    11點(diǎn)回到賓館,，一點(diǎn)困意都沒有，腦子里還在回味從晚上7點(diǎn)一直和伊川經(jīng)銷商夫妻倆近5個(gè)小時(shí)的暢快淋漓的交談場(chǎng)景,。覺得自己差不多已經(jīng)被梁總夫妻倆的真誠(chéng)深深的感染了,。交談期間情不自禁的還和梁總開玩笑“往往作為一個(gè)公司新業(yè)務(wù)員下區(qū)域近一個(gè)月后，最后一個(gè)拜訪的客戶一般都是最能出現(xiàn)奇跡的地方............”

    被“兩毛錢”忽悠的梁好漢

   上月9日到達(dá)所在區(qū)域,，在優(yōu)格西北大區(qū)經(jīng)理李飛的帶領(lǐng)下,，一一拜訪了我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域大部分經(jīng)銷商，當(dāng)每次在和經(jīng)銷商交流熟悉的同時(shí)總會(huì)先詢問他們之前從事的行業(yè)后再“不經(jīng)意”的刻意問他們二個(gè)疑問：“為什么選擇這個(gè)行業(yè),？為什么選擇優(yōu)格”,？

    他們的回答基本都會(huì)順著一條有規(guī)律軌跡顯現(xiàn)出來：“之前是絕對(duì)外行的經(jīng)銷商是“感覺”環(huán)保灶有前途，能賺錢,！本身在家電領(lǐng)域跨行的經(jīng)銷商是“認(rèn)為”環(huán)保灶有錢賺,，能長(zhǎng)久！正在經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)本行的經(jīng)銷商是“確定”環(huán)保灶有潛力,，賺錢快,！”

    還有之所以他們選擇優(yōu)格，除了是經(jīng)過仔細(xì)了解優(yōu)格品牌背后的雄厚實(shí)力,、核心技術(shù),、營(yíng)銷模式、發(fā)展規(guī)劃才決定外,，還有些經(jīng)銷商則是在近距離接觸公司高層朱張金董事長(zhǎng)和郝結(jié)明總經(jīng)理期間的“了解→激動(dòng)→熟悉→感嘆→感染”后更加毫不猶豫的加盟優(yōu)格品牌,。

    也難怪，當(dāng)三門峽經(jīng)銷商孫總翻起手機(jī)上和朱董,、郝總一起在去年海南經(jīng)銷商大會(huì)期間的合影照片時(shí),，臉上充滿了興奮的神情，而流出這種表情的竟是一個(gè)年近50歲在三門峽櫥柜及廚衛(wèi)行業(yè)摸爬滾打近20年的行業(yè)里都認(rèn)可“帶頭大哥”的身上,！

    就在今晚,，我以為上面的文字基本上算是標(biāo)準(zhǔn)答案了，不,！伊川梁總的加盟優(yōu)格之旅更驚嘆也更精彩！簡(jiǎn)單描述“經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)第一品牌空調(diào)多年→日益感覺利潤(rùn)越來越稀薄→毫不猶豫換行業(yè)→選到燈具行業(yè)→門店選好裝修好準(zhǔn)備開業(yè)→偶然去鄭州鳳凰城→鄭州經(jīng)銷商韓總活動(dòng)宣傳雇人在發(fā)單頁→單頁不經(jīng)意發(fā)到梁總手上→看到后覺得這個(gè)東東比燈更有錢途→于是回去忽悠媳婦→媳婦支持→上網(wǎng)了解后聯(lián)系優(yōu)格→坐火車沒買到座位站著到海寧總部考察→半個(gè)月后新燈具店變成新新優(yōu)格店→4個(gè)月過去了→銷售穩(wěn)步提升→信心越來越足→2月份小區(qū)二店也已開業(yè)..............”

    都說一個(gè)好漢三個(gè)幫,，梁好漢的“優(yōu)格,、媳婦、兩毛錢”絕對(duì)稱得上是“見證奇跡發(fā)生”的最好證明,，其中兩毛錢也就是區(qū)區(qū)一張宣傳單頁的價(jià)值,！

    喜歡,、愛上、愛的一塌糊涂

    最近兩年,，在很多場(chǎng)合和經(jīng)銷商在聊天時(shí)經(jīng)常會(huì)用到這句我自認(rèn)為是原創(chuàng)的做品牌的情感標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，很多經(jīng)銷商在按三個(gè)等級(jí)一對(duì)號(hào)入座，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)對(duì)待自己的品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到下面的三個(gè)境界：

   你喜歡優(yōu)格嗎,？ 不喜歡為啥選擇呢........

   你愛上優(yōu)格了嗎? 愛上了怎么還那么多怨言.........

   你愛的一塌糊涂嗎,？ 都一塌糊涂了為啥還不義無反顧呢.........

    回過頭看看梁總，自去年11月19日開業(yè),，除去1月和2月春節(jié)因素,，實(shí)際銷售時(shí)間不過短短的2個(gè)多月時(shí)間，銷售額就達(dá)到11萬之多,，沒來伊川之前,，聽其他區(qū)域經(jīng)銷商聊起伊川現(xiàn)象：“新進(jìn)品牌、一個(gè)外行,、櫥柜不懂,、廚電不懂、宣傳不懂”能做這么好,！證明伊川市場(chǎng)太好了,，誰去都會(huì)賣的一樣好的！呵呵,，心里話,，當(dāng)時(shí)我也疑惑了......直到今天在接觸梁總后，我才又一次為“這世界真的沒有無緣無故的成功”這句話再次證明是真的,！

    算一筆帳：梁總為了宣傳優(yōu)格品牌知名度,，當(dāng)?shù)馗邫n樓盤小區(qū)在沒有公司協(xié)助下、根本沒考慮費(fèi)用多少,、毅然做了很多優(yōu)格宣傳墻體噴繪→嫌力度不夠,、又和相關(guān)同行共同租了一個(gè)5000元/1月的小區(qū)樣板間、擺上實(shí)體機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示→還嫌力度不夠,、馬上由一個(gè)專職業(yè)務(wù)員又增加兩個(gè)兼職業(yè)務(wù)員,、這還不包括他們夫妻倆呢！效果怎么樣：

    一個(gè)在前期伊川團(tuán)購會(huì)定下傳統(tǒng)一線品牌三件套的客戶,，在看到現(xiàn)場(chǎng)演示效果后,，依然舍棄500元定金轉(zhuǎn)而購買優(yōu)格產(chǎn)品；

    一個(gè)伊川最高檔的小區(qū)目前進(jìn)駐裝修三家客戶,，有兩家都毫不猶豫的選擇了優(yōu)格......

    其實(shí)當(dāng)我下午和梁總一起去看小區(qū)店時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)的樣板間雖說布置的效果不怎么樣，但這這對(duì)于一個(gè)靠摸索和沒人指點(diǎn)的“門外漢”已經(jīng)算是做到了極致,。當(dāng)時(shí)心里感到很愧疚,，這么一個(gè)對(duì)優(yōu)格品牌摯愛的客戶,，作為公司的一個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)來說，如果再不全心全意指導(dǎo)協(xié)助,，情以何堪呢,！

    要成功、先發(fā)瘋,、頭腦簡(jiǎn)單往前沖

    以前伊川車站旁有個(gè)杜康雕像,，在伊川人心目中不僅僅是酒神杜康，更是當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)坐標(biāo),！現(xiàn)在在雕像東300米處出現(xiàn)的“優(yōu)格”專賣店,。將來肯定會(huì)成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械摹敖】怠毙伦鴺?biāo)！我相信梁總在“簡(jiǎn)單”思維引領(lǐng)下,、“速度與激情”的發(fā)揮,、“我能”實(shí)現(xiàn)優(yōu)格夢(mèng)想的......

    我已經(jīng)能預(yù)測(cè)到不出三年,伊川梁總實(shí)現(xiàn)過百萬銷售目標(biāo)絕對(duì)不是夢(mèng)想！不管你們信不信,，反正我是信了,！

    不信你就關(guān)注、期待,、見證吧......

  

                              優(yōu)格陳炎敏

                             2012年3月5日

                      感想于怎么也睡不著的鈺海賓館