把握現(xiàn)在 掌握未來

    晚上，海寧皮都錦江大酒店,，和云南曲靖代理商鄧總聊天,，問這三天的優(yōu)格第二屆全國經(jīng)銷商大會(huì)期間,，有什么收獲,。鄧總先開玩笑的說：“一,、買了個(gè)明天回云南的高價(jià)飛機(jī)票,；二,、給家人買了件8000多元的獵馬仕皮衣”,。然后又很鄭重的說道“還有是感覺做優(yōu)格有壓力和危機(jī)感了：壓力是指別的區(qū)域優(yōu)格做的紅紅火火,、突飛猛進(jìn)，自己卻沒有大的提升,；危機(jī)是看到公司未來由集成灶向餐廚一體的發(fā)展規(guī)劃,，自身再不發(fā)展壯大、很可能會(huì)掉隊(duì)跟不上優(yōu)格發(fā)展的步伐...”

    做什么比怎么做更重要

    這次會(huì)議,、“餐廚一體化”轉(zhuǎn)變和“天健G-1”系列新品推出激發(fā)和堅(jiān)定了到場300多位經(jīng)銷商對(duì)優(yōu)格未來發(fā)展的激情及信心,！就像董事長朱張金發(fā)言那樣“優(yōu)格健康廚房所有配套和推向市場的餐桌、餐椅,，都是最頂級(jí)的產(chǎn)品,，在品質(zhì)上國內(nèi)真的沒有哪個(gè)品牌能競爭的！大家一定要有信心呢,！想想像“達(dá)芬奇”這樣的國際品牌近40%的產(chǎn)品都是我們貼牌的,，還有連美國國務(wù)卿希拉里都豎起大拇指說我們的產(chǎn)品不錯(cuò)呢.......”。

    集成灶行業(yè)在近10年的摸索打拼中,、隨著產(chǎn)品的不斷改進(jìn)升級(jí),，越來越被用戶所接受。它除了給用戶帶來“健康,、科技,、環(huán)保”之外,，其笨重的外形也同樣“深入人心”,。到底集成灶可以做成什么樣？優(yōu)格天健G-1系列憑著高雅的外觀,、炫彩的搭配,、頂級(jí)的配置,、科技的融入、貼心的設(shè)計(jì)等等告訴你,，原來集成可以更美的,！

    隨著10月下旬的推向市場，勢必會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來一股新鮮的“集成風(fēng)”,！郝工說得好：“優(yōu)格天健G-1系列的推出市場之際,，將是我們優(yōu)格“風(fēng)靡”全國之時(shí)...........”。

    要成功,、先發(fā)瘋 頭腦簡單往前沖

    會(huì)議期間,、關(guān)于平頂山經(jīng)銷商2個(gè)多月創(chuàng)造的優(yōu)格增長速度和優(yōu)格銷售奇跡！很多區(qū)域經(jīng)銷商都在打聽其中的奧秘,。按平頂山張總的一句話：“要成功,、先發(fā)瘋、頭腦簡單往前沖”,！其實(shí)“簡單”不簡單：

   “腦子一熱”做優(yōu)格

    從接觸優(yōu)格品牌到平頂山優(yōu)格專賣店開業(yè)用了25天時(shí)間,，是沖動(dòng)的原因嗎？肯定不是,。他之前代理的傳統(tǒng)煙灶品牌,、曾經(jīng)連續(xù)多年是全國銷量第一→他之前代理的櫥柜品牌是國內(nèi)一線品牌→他之前被目前是國內(nèi)最大集成灶品牌邀請(qǐng)多次，都沒有加盟→...

    接觸兩個(gè)多月來,，張總才告訴我為什么腦子一熱加盟優(yōu)格的原因：“60%是意識(shí)到未來集成灶肯定會(huì)取代傳統(tǒng)煙灶的這個(gè)趨勢...10%是因?yàn)榭吹搅藘?yōu)格核心專利和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品...10%是因?yàn)楦惺艿搅藘?yōu)格不一樣的營銷動(dòng)作...20%是在和郝工聊近兩個(gè)小時(shí)后認(rèn)同優(yōu)格經(jīng)營理念....”,。

   “胡思亂想”做宣傳

    大巴車凌晨4點(diǎn)進(jìn)菜市場演示宣傳→買了輛商務(wù)車來回拉客戶到店體驗(yàn)→團(tuán)購大巴車直接取代11米的展廳做法→制作質(zhì)量上乘宣傳圍裙針對(duì)沿街餐飲飯店服務(wù)員免費(fèi)發(fā)放→制作幾萬把小折扇公園免費(fèi)派發(fā)→主動(dòng)牽頭聯(lián)合其他品牌進(jìn)駐小區(qū)開的小區(qū)品牌自選商場→當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)優(yōu)格健康廚房宣傳片滾動(dòng)播放→專賣店配備專門的咖啡/果珍機(jī)讓所有顧客免費(fèi)飲用......等等。這一切努力導(dǎo)致的結(jié)果是在短短的2個(gè)多月時(shí)間內(nèi),，很多客戶通過體驗(yàn)和了解認(rèn)可了優(yōu)格產(chǎn)品,，成功簽單銷售100多套...

   “忽忽悠悠”做售后

    三個(gè)人能干什么？在平頂山優(yōu)格專賣店,，三個(gè)人能感動(dòng)平頂山所有使用優(yōu)格集成灶的客戶,。1個(gè)人專職每月主動(dòng)打電話和客戶做回訪和安排師傅上門服務(wù)；2個(gè)人專職每天按已經(jīng)約定好的客戶上門提供主動(dòng),、及時(shí),、熱情、細(xì)致,、貼心,、專業(yè)的優(yōu)格售后服務(wù)的。用張總的話說：“忽悠顧客就要忽悠十年,、二十年甚至一輩子,，讓顧客感動(dòng)也讓他（她）感動(dòng)十年、二十年甚至一輩子”,！

   “頭腦簡單”打交道

    想自己做業(yè)務(wù)這么多年,、接觸很多經(jīng)銷商朋友,，有些做品牌做的風(fēng)生水起、有滋有味,；有些做品牌的萎靡不振,、漸行漸遠(yuǎn)。不成功的那些經(jīng)銷商總有很多理由不成功,，成功的經(jīng)銷商也有些共性規(guī)律在里面,。站在業(yè)務(wù)角度看的話，兩點(diǎn)“簡單”的經(jīng)銷商才是一個(gè)最能獲得成功的經(jīng)銷商,！

    簡單了,、才不會(huì)先算計(jì)公司會(huì)支持多少、自己才投入多少,；而是“這個(gè)市場是我的，提前播種提前收獲”,！

    簡單了,、才知道成功不是靠光有想法、光有規(guī)劃,、光有愿望那樣在等待和猶豫中徘徊,；而是“想到了、馬上去做”,！

    簡單的兩點(diǎn),，張總都不復(fù)雜的在做，計(jì)算下：2個(gè)多月,、單頁近6萬份,、圍裙5000條、環(huán)保袋1萬個(gè),、小折扇1萬個(gè),、參加4次團(tuán)購會(huì)、做了一年的電視廣告,、進(jìn)駐1家KA賣場,、購買專用的接送商務(wù)車、團(tuán)隊(duì)增加到12人,、東區(qū)300平的體驗(yàn)館開始動(dòng)工...,！全力以赴和盡力而為真的是有本質(zhì)上的區(qū)別的！

    坐寶馬,、還是做牛做馬

    兩年前,，隨朋友參加了國內(nèi)一線的炊具品牌的經(jīng)銷商年會(huì)，和同桌吃飯的一個(gè)認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商調(diào)侃起來：我說：“你現(xiàn)在不算成功,！”

    經(jīng)銷商問為什么不算,。我給他算了一筆賬：“當(dāng)初,，你有差不多100萬啟動(dòng)資金不是你的，是你爸的,！你現(xiàn)在做這個(gè)小家電行業(yè)也有十多年了,，現(xiàn)在有房有車有存款，規(guī)模也有好幾百萬了,！在我眼里你還不如我成功呢”,！

    經(jīng)銷商好奇，我又接著給他算了一筆賬：“我當(dāng)初離開家的時(shí)候就借了260元錢,，同樣也是十多年時(shí)間,，雖說現(xiàn)在在鄭州市只買了一套房子，銀行卡也就十幾萬的存款,！算算我翻了多少倍,，差不多幾百倍，你呢,？也就幾倍.......”調(diào)侃完后,，我和經(jīng)銷商兩個(gè)都哈哈一笑為了各自認(rèn)為的成功干了一杯....

    成功是什么？我認(rèn)為成功是站在同等的起跑線上的一種比拼結(jié)果,！這幾天一直在想,，如果我和朱董相比，我哪點(diǎn)比他強(qiáng)呢,？和郝工相比我哪點(diǎn)比他強(qiáng)呢,？和張總比，我哪點(diǎn)比他強(qiáng)呢,？

    朱董白手起家,，從借貸2萬起家，打造出如今的上市公司卡森國際,，我認(rèn)為他是成功的,，我敬佩他！

    但我的普通話說的比他好,！呵呵,。

    郝工由基層業(yè)務(wù)員開始，一步一步做到職業(yè)巔峰,、成功操盤兩家企業(yè)上市,，我認(rèn)為他是成功的，我佩服他,！

    但我和他比年齡,，我年輕！呵呵。

    同樣是做優(yōu)格品牌,，經(jīng)銷商和經(jīng)銷商差別怎么這么大呢,？張總無疑是成功的！我從心底里尊重他,！

    我不想和他比,，因?yàn)槲覜]法和他比...

 

 

                                陳炎敏·胡思亂想隨意寫

                                海寧市·皮都錦江大酒店

                                     2012年9月28日