把握現(xiàn)在 掌握未來(lái)

    晚上，海寧皮都錦江大酒店,，和云南曲靖代理商鄧總聊天,，問(wèn)這三天的優(yōu)格第二屆全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間，有什么收獲,。鄧總先開(kāi)玩笑的說(shuō)：“一,、買(mǎi)了個(gè)明天回云南的高價(jià)飛機(jī)票；二,、給家人買(mǎi)了件8000多元的獵馬仕皮衣”,。然后又很鄭重的說(shuō)道“還有是感覺(jué)做優(yōu)格有壓力和危機(jī)感了：壓力是指別的區(qū)域優(yōu)格做的紅紅火火,、突飛猛進(jìn),，自己卻沒(méi)有大的提升,；危機(jī)是看到公司未來(lái)由集成灶向餐廚一體的發(fā)展規(guī)劃，自身再不發(fā)展壯大,、很可能會(huì)掉隊(duì)跟不上優(yōu)格發(fā)展的步伐...”

    做什么比怎么做更重要

    這次會(huì)議,、“餐廚一體化”轉(zhuǎn)變和“天健G-1”系列新品推出激發(fā)和堅(jiān)定了到場(chǎng)300多位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)優(yōu)格未來(lái)發(fā)展的激情及信心！就像董事長(zhǎng)朱張金發(fā)言那樣“優(yōu)格健康廚房所有配套和推向市場(chǎng)的餐桌,、餐椅,，都是最頂級(jí)的產(chǎn)品，在品質(zhì)上國(guó)內(nèi)真的沒(méi)有哪個(gè)品牌能競(jìng)爭(zhēng)的,！大家一定要有信心呢,！想想像“達(dá)芬奇”這樣的國(guó)際品牌近40%的產(chǎn)品都是我們貼牌的，還有連美國(guó)國(guó)務(wù)卿希拉里都豎起大拇指說(shuō)我們的產(chǎn)品不錯(cuò)呢.......”,。

    集成灶行業(yè)在近10年的摸索打拼中,、隨著產(chǎn)品的不斷改進(jìn)升級(jí)，越來(lái)越被用戶(hù)所接受,。它除了給用戶(hù)帶來(lái)“健康,、科技、環(huán)�,！敝���,，其笨重的外形也同樣“深入人心”。到底集成灶可以做成什么樣,？?jī)?yōu)格天健G-1系列憑著高雅的外觀(guān),、炫彩的搭配、頂級(jí)的配置,、科技的融入,、貼心的設(shè)計(jì)等等告訴你，原來(lái)集成可以更美的,！

    隨著10月下旬的推向市場(chǎng),，勢(shì)必會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一股新鮮的“集成風(fēng)”！郝工說(shuō)得好：“優(yōu)格天健G-1系列的推出市場(chǎng)之際,，將是我們優(yōu)格“風(fēng)靡”全國(guó)之時(shí)...........”,。

    要成功、先發(fā)瘋 頭腦簡(jiǎn)單往前沖

    會(huì)議期間,、關(guān)于平頂山經(jīng)銷(xiāo)商2個(gè)多月創(chuàng)造的優(yōu)格增長(zhǎng)速度和優(yōu)格銷(xiāo)售奇跡,！很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商都在打聽(tīng)其中的奧秘。按平頂山張總的一句話(huà)：“要成功,、先發(fā)瘋,、頭腦簡(jiǎn)單往前沖”！其實(shí)“簡(jiǎn)單”不簡(jiǎn)單：

   “腦子一熱”做優(yōu)格

    從接觸優(yōu)格品牌到平頂山優(yōu)格專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)用了25天時(shí)間,，是沖動(dòng)的原因嗎,？肯定不是,。他之前代理的傳統(tǒng)煙灶品牌、曾經(jīng)連續(xù)多年是全國(guó)銷(xiāo)量第一→他之前代理的櫥柜品牌是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌→他之前被目前是國(guó)內(nèi)最大集成灶品牌邀請(qǐng)多次,，都沒(méi)有加盟→...

    接觸兩個(gè)多月來(lái),，張總才告訴我為什么腦子一熱加盟優(yōu)格的原因：“60%是意識(shí)到未來(lái)集成灶肯定會(huì)取代傳統(tǒng)煙灶的這個(gè)趨勢(shì)...10%是因?yàn)榭吹搅藘?yōu)格核心專(zhuān)利和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品...10%是因?yàn)楦惺艿搅藘?yōu)格不一樣的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作...20%是在和郝工聊近兩個(gè)小時(shí)后認(rèn)同優(yōu)格經(jīng)營(yíng)理念....”。

   “胡思亂想”做宣傳

    大巴車(chē)凌晨4點(diǎn)進(jìn)菜市場(chǎng)演示宣傳→買(mǎi)了輛商務(wù)車(chē)來(lái)回拉客戶(hù)到店體驗(yàn)→團(tuán)購(gòu)大巴車(chē)直接取代11米的展廳做法→制作質(zhì)量上乘宣傳圍裙針對(duì)沿街餐飲飯店服務(wù)員免費(fèi)發(fā)放→制作幾萬(wàn)把小折扇公園免費(fèi)派發(fā)→主動(dòng)牽頭聯(lián)合其他品牌進(jìn)駐小區(qū)開(kāi)的小區(qū)品牌自選商場(chǎng)→當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)優(yōu)格健康廚房宣傳片滾動(dòng)播放→專(zhuān)賣(mài)店配備專(zhuān)門(mén)的咖啡/果珍機(jī)讓所有顧客免費(fèi)飲用......等等,。這一切努力導(dǎo)致的結(jié)果是在短短的2個(gè)多月時(shí)間內(nèi),，很多客戶(hù)通過(guò)體驗(yàn)和了解認(rèn)可了優(yōu)格產(chǎn)品，成功簽單銷(xiāo)售100多套...

   “忽忽悠悠”做售后

    三個(gè)人能干什么,？在平頂山優(yōu)格專(zhuān)賣(mài)店,，三個(gè)人能感動(dòng)平頂山所有使用優(yōu)格集成灶的客戶(hù)。1個(gè)人專(zhuān)職每月主動(dòng)打電話(huà)和客戶(hù)做回訪(fǎng)和安排師傅上門(mén)服務(wù),；2個(gè)人專(zhuān)職每天按已經(jīng)約定好的客戶(hù)上門(mén)提供主動(dòng),、及時(shí)、熱情,、細(xì)致,、貼心、專(zhuān)業(yè)的優(yōu)格售后服務(wù)的,。用張總的話(huà)說(shuō)：“忽悠顧客就要忽悠十年,、二十年甚至一輩子，讓顧客感動(dòng)也讓他（她）感動(dòng)十年,、二十年甚至一輩子”,！

   “頭腦簡(jiǎn)單”打交道

    想自己做業(yè)務(wù)這么多年、接觸很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友,，有些做品牌做的風(fēng)生水起,、有滋有味；有些做品牌的萎靡不振,、漸行漸遠(yuǎn),。不成功的那些經(jīng)銷(xiāo)商總有很多理由不成功，成功的經(jīng)銷(xiāo)商也有些共性規(guī)律在里面,。站在業(yè)務(wù)角度看的話(huà),，兩點(diǎn)“簡(jiǎn)單”的經(jīng)銷(xiāo)商才是一個(gè)最能獲得成功的經(jīng)銷(xiāo)商！

    簡(jiǎn)單了,、才不會(huì)先算計(jì)公司會(huì)支持多少,、自己才投入多少；而是“這個(gè)市場(chǎng)是我的,，提前播種提前收獲”,！

    簡(jiǎn)單了、才知道成功不是靠光有想法,、光有規(guī)劃,、光有愿望那樣在等待和猶豫中徘徊,；而是“想到了、馬上去做”,！

    簡(jiǎn)單的兩點(diǎn),，張總都不復(fù)雜的在做,，計(jì)算下：2個(gè)多月,、單頁(yè)近6萬(wàn)份、圍裙5000條,、環(huán)保袋1萬(wàn)個(gè),、小折扇1萬(wàn)個(gè)、參加4次團(tuán)購(gòu)會(huì),、做了一年的電視廣告,、進(jìn)駐1家KA賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用的接送商務(wù)車(chē),、團(tuán)隊(duì)增加到12人,、東區(qū)300平的體驗(yàn)館開(kāi)始動(dòng)工...！全力以赴和盡力而為真的是有本質(zhì)上的區(qū)別的,！

    坐寶馬,、還是做牛做馬

    兩年前，隨朋友參加了國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的炊具品牌的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì),，和同桌吃飯的一個(gè)認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)侃起來(lái)：我說(shuō)：“你現(xiàn)在不算成功,！”

    經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)為什么不算。我給他算了一筆賬：“當(dāng)初,，你有差不多100萬(wàn)啟動(dòng)資金不是你的,，是你爸的！你現(xiàn)在做這個(gè)小家電行業(yè)也有十多年了,，現(xiàn)在有房有車(chē)有存款,，規(guī)模也有好幾百萬(wàn)了！在我眼里你還不如我成功呢”,！

    經(jīng)銷(xiāo)商好奇,，我又接著給他算了一筆賬：“我當(dāng)初離開(kāi)家的時(shí)候就借了260元錢(qián)，同樣也是十多年時(shí)間,，雖說(shuō)現(xiàn)在在鄭州市只買(mǎi)了一套房子,，銀行卡也就十幾萬(wàn)的存款！算算我翻了多少倍,，差不多幾百倍,，你呢？也就幾倍.......”調(diào)侃完后,，我和經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)都哈哈一笑為了各自認(rèn)為的成功干了一杯....

    成功是什么,？我認(rèn)為成功是站在同等的起跑線(xiàn)上的一種比拼結(jié)果,！這幾天一直在想，如果我和朱董相比,，我哪點(diǎn)比他強(qiáng)呢,？和郝工相比我哪點(diǎn)比他強(qiáng)呢？和張總比,，我哪點(diǎn)比他強(qiáng)呢,？

    朱董白手起家，從借貸2萬(wàn)起家,，打造出如今的上市公司卡森國(guó)際,，我認(rèn)為他是成功的，我敬佩他,！

    但我的普通話(huà)說(shuō)的比他好,！呵呵。

    郝工由基層業(yè)務(wù)員開(kāi)始,，一步一步做到職業(yè)巔峰,、成功操盤(pán)兩家企業(yè)上市，我認(rèn)為他是成功的,，我佩服他,！

    但我和他比年齡，我年輕,！呵呵,。

    同樣是做優(yōu)格品牌，經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商差別怎么這么大呢,？張總無(wú)疑是成功的,！我從心底里尊重他！

    我不想和他比,，因?yàn)槲覜](méi)法和他比...

 

 

                                陳炎敏·胡思亂想隨意寫(xiě)

                                海寧市·皮都錦江大酒店

                                     2012年9月28日