不能忘懷2012年各種電商的精彩促銷!不能忘懷2012年各種電商驚人的銷售數(shù)據(jù),!2013年電商的行動早在馬云和王健林的對話中已經(jīng)開始了,,我們已經(jīng)不得不承認(rèn),電商已經(jīng)威脅到了傳統(tǒng)渠道的商業(yè)模式,。面對電商的挑戰(zhàn),,做為傳統(tǒng)渠道,如何應(yīng)對,,銷售與市場前期都做了一系列的探討,,這里就不一一搬出了。我個人認(rèn)為,,無論哪種高手過招,,都是最基本的才是最關(guān)鍵的,只有把最基本的最直接的東西磨練好,,才能一招制敵,。所以,對于電商的挑戰(zhàn),,傳統(tǒng)渠道不要認(rèn)為就此無法改變這一局面了,,當(dāng)前條件下,需要在服務(wù)中加強(qiáng)夯實基礎(chǔ),,才是應(yīng)對電商挑戰(zhàn)的關(guān)鍵,。
3月份是服務(wù)月,服務(wù)是永恒和無限的,,前面日志我也已經(jīng)談了服務(wù)在當(dāng)今銷售活動中的重要性,。而在當(dāng)今和電商的挑戰(zhàn)中,傳統(tǒng)渠道的服務(wù)優(yōu)勢更加的明顯,,電商做不到的服務(wù)直接化,,傳統(tǒng)渠道可以做到。當(dāng)價格優(yōu)勢成為電商的唯一競爭條碼的時候,,也就是傳統(tǒng)渠道奮力翻身的時刻,,讓用戶滿意無論是那種商業(yè)模式的根本所在,,而滿意的最根本在我看來就是取決你的服務(wù)如何?如果傳統(tǒng)渠道還不改變以服務(wù)為主的營銷模式,,那么將來肯定會被更加直接電商打敗,。
當(dāng)信息化不可避免的時候,一場商業(yè)革命勢必會到來的,,但是商業(yè)革命的本質(zhì)就是讓人們消費(fèi)更加的達(dá)到和超過自己的欲望需求,,而要達(dá)到和超過靠的就是不斷提升和完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。朋友告訴我,,為什么要花錢買外資品牌的車,,不是因為真正的他的質(zhì)量有多過硬,而是感覺服務(wù)不一樣,。為什么,,肯德基賣的好,因為它餐廳的服務(wù)水準(zhǔn)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化,。而反觀我們的服務(wù),,提升的空間還是很大,如果我們銷售服務(wù)水平,,真正達(dá)到超過用戶的需求欲望,,不愁我們賣不好我們自己的產(chǎn)品。
電商不可怕,,可怕的是對新事物的充分認(rèn)識和理解,。馬云有“斷臂”的氣概要求阿里巴巴提高門檻,關(guān)鍵是他看到了自己的短處,,不這樣做的話將來可能就是電商的末日,!而對于傳統(tǒng)渠道,也要拿出勇氣來,,把應(yīng)該做的做的更加的夯實,,這樣才能使自己立于不敗之地,才能在以后的電商和傳統(tǒng)渠到的整合中把握好的言語權(quán),,否則,,肯定會被電商真正的打敗,!