記得去年,，有個(gè)親戚一定要樂視電視,，我這個(gè)做了小二十年電器銷售的銷售員,，給他講買那個(gè)都差不多,，不要非多五百多買樂視,，但是他一定要樂視,，結(jié)果我費(fèi)了好大的周折去朋友哪里提了臺(tái)樂視給他,。今年這個(gè)時(shí)候,，樂視電視還在銷售,，但是掌門人已經(jīng)換了別人,，賈總說去美國(guó)造車去了,，具體現(xiàn)在樂視誰負(fù)責(zé)，我還沒有搞明白,。

短短幾年時(shí)間,，樂視創(chuàng)造的所謂生態(tài)圈，在市場(chǎng)中可謂波瀾壯闊一番,，經(jīng)銷的客戶無不對(duì)樂視產(chǎn)品和銷售方式充滿了自豪和信心,，也賺了不少錢。但是隨著今年樂視債務(wù)危機(jī)的出現(xiàn),，感覺出現(xiàn)了墻倒眾人推的困窘,，網(wǎng)上看到罵賈掌門的，去樂視總部打地鋪要債的,，樂視的大旗仿佛就要倒塌了,。賈掌門也在美國(guó)發(fā)發(fā)微博，刷刷造車的存在感,，關(guān)于以后,，誰也不知道樂視將怎么走？

就樂視的生死問題,，我們做為吃瓜觀眾,，無權(quán)指手畫腳的去做任何評(píng)論，就對(duì)樂視生態(tài)圈的失敗問題,，做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的自我思考，希望能夠給創(chuàng)業(yè)的小伙伴分享分享,，使得以后的創(chuàng)業(yè)路上少走些彎路,。

樂視的成功第一招，就是價(jià)格,，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,，低于傳統(tǒng)硬件的價(jià)格20%多，點(diǎn)燃大家對(duì)樂視的注意力,，這比傳統(tǒng)的建基地,、建網(wǎng)絡(luò)、屯庫(kù)存,、招人手等廠家,，成本少了很多，價(jià)格出來一爆而紅,。

樂視的成功第二招,，就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，人人都是樂視PPT做的好,，但是樂視招的設(shè)計(jì)人員,，確實(shí)很牛逼和前衛(wèi),，能夠抓住市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品確實(shí)很吸睛,，這位產(chǎn)品的走紅打下了良好的基礎(chǔ),。

樂視的成功第三招，就是功能的精細(xì)化,，樂視的人界畫面,，我試驗(yàn)過，確實(shí)比傳統(tǒng)的快和人性化,，而且對(duì)功能的衍生也做的比較好,，例如游戲功能，唱歌功能,，健身功能等等,，衍生產(chǎn)品給銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來了意想不到的收獲。

樂視的成功第四招,，挖人戰(zhàn)術(shù),，樂視的產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)全國(guó)鋪開，和他和獵頭公司挖人戰(zhàn)術(shù)分不開的,，我也接到獵頭公司的電話,，直接就是待遇翻一番，很多傳統(tǒng)企業(yè)的高級(jí)銷售人員,，就這樣的比他所俘虜,。

總的來說，樂視這種短快平的戰(zhàn)術(shù),，確實(shí)使他進(jìn)入了市場(chǎng)的黃金期,，快速的鋪開了市場(chǎng)，收到了可觀的回報(bào),。但是這種戰(zhàn)術(shù)需要可靠的資金支撐,，一旦資金鏈斷裂，那就將面臨風(fēng)流云散了,。

啟示一,，生態(tài)圈是很理想的狀態(tài)，但是怎么樣能夠賺錢是根本,，沒有充足的現(xiàn)金流企業(yè),，圈子在好，也會(huì)很危險(xiǎn),。我們很多創(chuàng)業(yè)的伙伴,，模式做的很好，但是忽視了怎么樣賺到錢是根本,，怎么樣有充足的現(xiàn)金流是生命線�,，F(xiàn)在流行搞共享單車,，但是有的企業(yè)就是融到錢，瀟灑走一回,，就失敗了,，關(guān)鍵還是沒有找到賺錢的方式，和充足的現(xiàn)金流在哪里,？所以我們創(chuàng)業(yè),，無論大小，一定要找到自己最能夠賺錢的地方,，一定要有自己能夠充足流動(dòng)的現(xiàn)金流,，不然就成了理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感的尷尬場(chǎng)面,。

啟示二,，不能意味的追求大，而要堅(jiān)決的追求強(qiáng),。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很多種機(jī)會(huì)，如果抓好了這些機(jī)會(huì),，有可能就成功,，但是抓不好，意味著就是撿了芝麻丟了西瓜,。這是很燒腦的選擇,，有些創(chuàng)業(yè)者為了現(xiàn)金流充足，下班以后去開出租車,，身兼數(shù)職等等,，但是一定不要忘記了初心，一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè)的不可能滿足全部市場(chǎng)需要的，術(shù)有專攻,，業(yè)有所長(zhǎng),，說的就是這個(gè)道理。當(dāng)你真正的強(qiáng)大了,，有充足的現(xiàn)金流和賺錢能力,，就像格力一樣，說造車就造車,，說搞新能源就搞新能源,，當(dāng)然她就有這個(gè)實(shí)力來做這個(gè)圈子了。

啟示三,，打江山容易,，守江山難,。創(chuàng)業(yè)初期和創(chuàng)業(yè)成功后，這是兩個(gè)不同的階段,，相對(duì)市場(chǎng)來說你攻下來了,，但是真正的讓市場(chǎng)給你現(xiàn)金流，難上加難,，這就需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,，如果還在用打江山不計(jì)后果的搞法來守江山，那有多少現(xiàn)金流都會(huì)糟蹋完,。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很輝煌,，但是真正的做了老大，就幾年時(shí)間摔下了,，死的很慘,。這個(gè)轉(zhuǎn)變很難很難，一個(gè)人的改變都不容易,，不再說一個(gè)企業(yè)了,，所以這可能需要壯士斷腕的氣魄來進(jìn)行改變，才能夠守的住江山,。

其實(shí)但從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)歷來說,，挺佩服賈掌門的，人家現(xiàn)在還到美國(guó)造車,，有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)人不會(huì)失敗,，我這里胡言亂語以上幾點(diǎn)，就是想和各位創(chuàng)業(yè)的伙伴一起,，學(xué)習(xí)樂視的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)賈掌門的執(zhí)著精神，為我們各自的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而勇敢奮斗,。

以上所述,，本意并沒有貶低樂視的意思，還是希望樂視能夠重樹雄風(fēng),，為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來更多的驚喜,，祝福樂視一路走好！