從14年開始創(chuàng)業(yè)，到19年算年頭有五個年頭了，總結(jié)這一路走過來到現(xiàn)在的狀態(tài),，結(jié)果是兩個字--失敗,！

14年滿懷壯志的進行創(chuàng)業(yè)，提出了一年過百，三年達到區(qū)域有影響力的目標，但是到今天沒有完成一項,。

總結(jié)這幾年走下來的路，我到自己的電腦上寫下了一定要改變,，一定要行動起來,，一定要有所收獲，一定要賺錢,，這四個一定,，也是我對失敗的總結(jié),。

一定要改變,，從創(chuàng)業(yè)初期，從自己的內(nèi)心來說,，沒有做好創(chuàng)業(yè)的思想準備,，這個思想準備是能夠面對一切有心理從容面對的，但是自己沒有做到這一點,。更多的是一種演戲的行為來做創(chuàng)業(yè),，沒有把創(chuàng)業(yè)看做是自己要做的一個事業(yè)，也就是說用原來區(qū)域經(jīng)理的思維來做創(chuàng)業(yè),，這樣的創(chuàng)業(yè)可以說是在天空中看大地,，而沒有實際的腳踩在大地上。為了能夠快速的做成,，在資本有限情況下,，拉了一個資本也有限的人來做，結(jié)果可想而知，三個月以后,，他要撤資,，這對一個還沒有盈利創(chuàng)業(yè)者來說，有一種拆橋的感覺,，但是為了能夠創(chuàng)業(yè)好,，東湊西借的讓別人退股，使得本來資金告急的公司,，更加的難上加難,。這個時候我還沒有改變，用銷售區(qū)域經(jīng)理的想法來做創(chuàng)業(yè),，制定了一些看著好看的方案啊,，但是實施不了，沒有改變從一個普通的創(chuàng)業(yè)者應有的思想來做銷售,，資金不足,，刷信用卡，借朋友,，借網(wǎng)貸向里面填,，結(jié)果背負的利息已經(jīng)超過了盈利水平，創(chuàng)業(yè)走向了萬丈深淵,。

一定要行動起來,，也許原來自己的區(qū)域經(jīng)理坐的位置夠長了，養(yǎng)成了想的多說的多但是做的少的習慣,，該跑的業(yè)務沒有去跑,，借口太多，行動太少,，使得沒有形成核心客戶群,。市場的變化沒有能夠時時的把握，該出手沒有狠下手出,，錯過了很多機會,。自持自己十幾年的銷售經(jīng)驗，很多就是一種在品牌影響力的情況下做銷售,，而自己的創(chuàng)業(yè)沒有了這個影響力,，而且在資金缺少情況下，如何有效的行動,，沒有明確的方向,，有的時候是一種亂行動，造成了更大的損失和浪費,。而且行動的缺失,，逐漸使自己喪失一種積極的動力,，得過且過，沒有目標,，走向了迷茫,。

一定要有所收獲，任何人干任何事情,，都有目的,，都有想要的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)開始我就把用做品牌的思維來做銷售,，有一種放長線釣大魚的思想,，但是結(jié)果是線放的很長了，魚卻沒有收到,。這種錯誤的做法,，不僅浪費金錢，而且往往錯失了很多的機會和時間,。比如說在沒有進行市場調(diào)研的情況下,，剛開始就將品類做到了十幾個，但在資金等壓力下,，十幾個品類沒有形成有效的競爭力,，反而壓垮了自己的資金流，客戶流,。如果從一個單品,，做精做大，有所收獲,，再慢慢切入來做其他品類,，這樣不僅資金壓力減少很多，而且客戶數(shù)量也會增加,。因為客戶合作的代理商比較多,，不可能全部貨都從你這里拿，他們要貨都是這個代理商拿點,，那個代理商拿一點,，和代理商都保持良好的關(guān)系,，使他們能夠有效的從各代理商拿到好的資源,。而自己認為品類全了，客戶就認可你的實力,，結(jié)果品類卻把自己拖死了,，現(xiàn)在倉庫里還壓到凈水器有上百件之多。這種沒有收獲的全,，是拖垮創(chuàng)業(yè)的最大問題,。

一定要賺錢，這個思想開始的時候堅持過，但是為了更夠出貨,，賺幾塊,，甚至不賺錢都出貨，結(jié)果最后是錢沒有賺到,，倒貼的服務費更多,。沒有賺錢就不要做，這是創(chuàng)業(yè)的根本,，自己今天都活不下來,，還想著明天干什么，很多時候能賺錢的心軟手軟了,，沒有賺錢,，結(jié)果卻造成下一步的發(fā)展沒有了后勁，只有自己從其他方面進行貼補,，這樣創(chuàng)業(yè)是在玩一種危險的游戲,，不是在真正的創(chuàng)業(yè)。

短短幾年時間,，貼進去利息上六位數(shù),，賬面虧損六十多萬，朋友的,，信用卡,，網(wǎng)貸的都在逾期狀態(tài)，從18年開始就沒有睡過好覺,，一直在想法設(shè)法的止損扭虧,，現(xiàn)在重新梳理了項目，從家電,、監(jiān)控,、網(wǎng)絡(luò)、機械電子入手,，再次進行第二次創(chuàng)業(yè),，每天吃方便面想法設(shè)法提煉自己核心競爭力，做方案聯(lián)系跑客戶,，不敢停留下來休息,，這就是一個失敗創(chuàng)業(yè)者的第二創(chuàng)業(yè)，不敢言敗,，只有向前奮斗,！