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日志

盛斌子終端爆破:低成本借勢(shì)與投機(jī)取巧

已有 56437 次閱讀2016-9-9 11:03 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 終端爆破, 低成本, 投機(jī)取巧

 

1.        行業(yè)促銷借勢(shì):安排專人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前,別的公司舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì),,裝修咨詢會(huì)展開促銷活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳(折扣券或抵價(jià)券,,驚喜禮品,,報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段

2.        友好品牌整合:活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系,,希望他們都能來(lái)捧場(chǎng)加幫忙,,同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享,,同時(shí)發(fā)布到QQ群、微信群或微博轉(zhuǎn)發(fā),,供大家參考借鑒

3.        當(dāng)?shù)仄放普希?/span>提前預(yù)約,,邀請(qǐng)友好的一線品牌觀摩捧場(chǎng),同時(shí)給予一定的指點(diǎn),,最好現(xiàn)場(chǎng)有各種賀喜的紅色橫幅,,花籃,渲染氛圍(哪怕造假,,也要襯托出人氣)

4.        聯(lián)合制作單頁(yè): 聯(lián)合制作品牌聯(lián)盟宣傳頁(yè),,在各個(gè)店面,公關(guān)小區(qū),,展會(huì),,建材城宣傳欄分發(fā)宣傳,記得在各個(gè)折頁(yè)上印上二維碼,,在二維碼的后臺(tái)設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng),。突出聯(lián)合促銷的內(nèi)容;

5.        價(jià)券別樣發(fā)放:可以在友好品牌的店面中,,為已經(jīng)下單的客戶準(zhǔn)備現(xiàn)金券,。讓友好品牌以增值服務(wù)的名義派發(fā)出去。不過(guò),,現(xiàn)在二維碼這么先進(jìn),,一切均可以掃碼的形式體現(xiàn);

6.        行業(yè)另類蓄水: 將邀請(qǐng)函,、客戶信息登記表交給合作比較好的聯(lián)盟單位,,如瓷磚、油漆、衛(wèi)浴等門店,,由他們的員工來(lái)發(fā)放邀請(qǐng)函或者賣卡給他們的客戶,,并全部登記詳細(xì)的客戶信息。

7.        行業(yè)客戶整合:和友好品牌商量,,他的客戶憑借訂單憑據(jù),,或者聯(lián)合制作二維碼,消費(fèi)者通過(guò)掃碼,,可以到我們的店面中領(lǐng)取一個(gè)小禮品,實(shí)現(xiàn)借勢(shì),。從而在友好品牌的客戶進(jìn)店后,,故意不馬上拿出禮品,讓他等待半小時(shí),,給我們一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。

8.        店面媒介整合:

    A和友好的一些品牌商談:各自在自己的門店里面放置對(duì)方的促銷宣傳資料。

    B和友好品牌商談,,是否可以在他的公攤位置,,放置我們的促銷展架,或主題畫面,。

9.        戶外廣告借用:與有戶外廣告的友好品牌商量,,戶外廣告牌的月度借用,哪怕出些費(fèi)用,,都可以靈活宣傳活動(dòng),;當(dāng)然,如果也有廣告位,,可實(shí)現(xiàn)資源互換,。

10.    樓盤另類開發(fā):在掃樓的時(shí)候,如果客戶在家,,可以以已經(jīng)選購(gòu)的友好品牌的售后人員的身份先公關(guān),,再由另外一個(gè)業(yè)務(wù)員以本公司的身份出面,里應(yīng)外合,。

11.    各色客戶發(fā)放道具: 針對(duì)每個(gè)進(jìn)店客戶,,除了發(fā)放單頁(yè),同時(shí)可以發(fā)送“邀請(qǐng)函”,,甚至做成紅包的形式,,別忘記了,要有二維碼,,掃碼之后簡(jiǎn)單答題,,派送紅包,從而加深客戶對(duì)品牌形象和活動(dòng)的關(guān)注!

12.    短信電話: 買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料,,通過(guò)短信和電話配合進(jìn)行有步驟,,有計(jì)劃的短信電話營(yíng)銷

13.    老客開發(fā):老客戶開發(fā)的“促銷告知”服務(wù)。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)政策刺激老客戶再次消費(fèi),,或者自己來(lái)捧場(chǎng),,甚至帶新客戶過(guò)來(lái)消費(fèi)。當(dāng)然,,可以利用微商的三層分銷系統(tǒng)來(lái)開發(fā)客戶,;

14.    客戶平臺(tái):盡量努力讓我們正在裝修的客戶同意我們?cè)谘b修的門面上,或者比較有視野,,高度合適的墻面玻璃上粘貼我們的促銷宣傳畫,,KT板等促銷活動(dòng)宣傳品,讓小區(qū)更多的人注意到,。當(dāng)然,,能把這類發(fā)展成為我們的中間渠道則更好。

15.    客戶共享: 安排相關(guān)人員去關(guān)系好的建材銷售商那里了解其近期下單客戶,,并電話,、短信或者登門拜訪,一方面了解其裝修進(jìn)程,,是否已經(jīng)買了地板,;進(jìn)行資源交換。值得注意的是,,導(dǎo)購(gòu)員的利益與店面的利益并非完全一致,,這個(gè)時(shí)候,如能建立互補(bǔ)品牌的導(dǎo)購(gòu)聯(lián)盟,,相互引流,,情感溝通、利益輸出,,定能事半功倍,;

16.    行業(yè)整合:如有較重要的小區(qū),但是卻沒有我們的合適客戶,,讓業(yè)務(wù)員上門留意相關(guān)友好品牌的客戶,,通過(guò)和客戶已經(jīng)選購(gòu)的友好品牌配合,我們花點(diǎn)小錢在他們家合適的位置做促銷廣告,。這個(gè)時(shí)候,,可以做些競(jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)務(wù)的溝通與公關(guān);

17.    網(wǎng)絡(luò)搜集: 網(wǎng)上征集:將團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方案發(fā)放到當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站,,接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定,,通過(guò)有效措施取得準(zhǔn)客戶的信息并信息登記,,凡在網(wǎng)上報(bào)名的客戶可以參與抽獎(jiǎng)。實(shí)際上,,現(xiàn)在業(yè)主不僅有QQ群,,也有微信群,混進(jìn)業(yè)主微信群,,可以做很多公關(guān)推廣工作,。

18.    促銷蓄水:加大對(duì)店面光臨設(shè)計(jì)師的宣傳:強(qiáng)調(diào)“但凡進(jìn)店簽到都有獎(jiǎng)”(時(shí)間重點(diǎn)掐在活動(dòng)前一個(gè)星期的每個(gè)周末),刺激他們?cè)谪澅阋说男睦硐聛?lái)捧人氣,。最好能由他們來(lái)發(fā)放邀請(qǐng)函給他們的客戶,,并全部登記詳細(xì)的客戶的信息。

19.    咨詢平臺(tái):與知名設(shè)計(jì)師(一線知名品牌,,輪流更換)合作,,為他們?cè)谖覀兊幕顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)小免費(fèi)家裝咨詢臺(tái),用于他們給現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊(cè)名片,,在現(xiàn)場(chǎng)可以做個(gè)簡(jiǎn)單的免費(fèi)裝修知識(shí)小介紹

20.    平臺(tái)借勢(shì):和知名裝飾公司洽談:能否在他們每次的裝修咨詢會(huì)上放置我們的易拉寶,宣傳頁(yè)等宣傳用品

21.    制作一些精品禮品,,如扇子,、筆記本、圖冊(cè),、環(huán)保低,、筆、帳篷,、雨傘,、鼠標(biāo)墊、車貼,、鏡框畫,、杯子、盆景給設(shè)計(jì)師,,順便 突出下品牌形象

22.    樓盤開發(fā):在掃樓的過(guò)程中,,如果通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理那里得知客戶并沒有采購(gòu)好我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,就可以直接找到客戶的設(shè)計(jì)師,,針對(duì)性很強(qiáng)的去公關(guān)

23.    建材市場(chǎng)贊助冠名: 洽談關(guān)于建材城促銷活動(dòng)的冠名,,獎(jiǎng)品提供(至少最高獎(jiǎng))事宜

24.    道具溝通: 和建材城溝通關(guān)于地貼放置的位置能否更佳和時(shí)間能否更長(zhǎng)的問(wèn)題

25.     商談關(guān)于戶外太陽(yáng)廣告?zhèn)悖瑥V告帳篷,,橫幅,,展臺(tái)的事宜。

26.    在建材城公共的宣傳欄最好的位置上放置我們的宣傳頁(yè)

27.    把我們有促銷活動(dòng)內(nèi)容的廣告車,,送貨車放在最容易被市場(chǎng)客戶看到的位置

28.    蓄水階段,,和建材城附近客戶用餐的飯店,小賣部合作,爭(zhēng)取門口放置個(gè)促銷宣傳牌

 

 

盛斌子,,南方略廣佛公司掌門人,,百腦慧精準(zhǔn)營(yíng)銷咨詢掌門人。

  培訓(xùn)師,,咨詢顧問(wèn),,商業(yè)合伙人

專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng),,渠道與經(jīng)銷商管理,。

主打360精準(zhǔn)營(yíng)落地系統(tǒng)之“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

  微信公眾號(hào):shengbinzi或者微信實(shí)名搜索盛斌子

  個(gè)人微信號(hào)(及電話):13068668480

 

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