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日志

有效活動的七個步驟

已有 53953 次閱讀2014-9-21 15:16 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 消費(fèi)品牌, 有效活動, 步驟, 模式


在這個時代,,要找到一場令人印象深刻的活動仿佛越來越困難了,,人們已經(jīng)習(xí)慣把品牌傳播重點(diǎn)放在傳播面更廣的視頻和圖片上,而活動只能是一個配角,,仿佛只是用來湊湊數(shù)或者走走過場而已,。但是如果你參加過精彩的時尚類或者煙草和高檔消費(fèi)品牌精心策劃的活動,,你會發(fā)現(xiàn)那種品牌體驗(yàn)和感受絕對深入內(nèi)心,是通過視頻和圖片無法體會的,,而另一個不得不提的好處是,,在數(shù)據(jù)存疑的社交平臺,這樣的活動更是為你帶來真實(shí)粉絲的最有效方式,。

同時我們不得不承認(rèn),,缺少高質(zhì)量活動的部分原因也可能是因?yàn)橐淮斡行У幕顒有枰^高的組織能力,在每一個步驟環(huán)節(jié)都有精益求精,,總之,,技術(shù)要求比較高,但是只要你做好以下的七個步驟,,就可以保證獲得一次有效的活動,。


定義什么是"成功"舉辦一次活動

這也許是最重要的一步,如果你沒有為所謂的"成功"設(shè)好定義,,你又怎么知道那些是應(yīng)該做的呢,?實(shí)際運(yùn)作中,"成功"可以設(shè)定為要實(shí)現(xiàn)的銷量,,參與的人數(shù),,或者獲得的消費(fèi)者信息,包括郵箱,,聯(lián)系電話等,。

 

確定一個活動的主題

很多商家做活動時只是隨便設(shè)定一個主題,,或者說想個名字,常用的是用時間或者節(jié)日,,比如"十一大促",,或者"周年大優(yōu)惠",我們可以大致想一下每年有多少商家會進(jìn)行多少次活動,,你覺得這樣的名字能讓引起消費(fèi)者的注意并記住嗎,?你需要真正的關(guān)心消費(fèi)者,從他們的需求角度出發(fā)來確定你的主題,,你的主題和他們的生活息息相關(guān),,才能引起他們的興趣,比如為換季而策劃的服裝特賣,,或者為特定的社區(qū)活動進(jìn)行的促銷,,總之,避開大眾化的主題,,或者即使是大眾化的促銷,,但是找到一個獨(dú)特的切入角度。


明確提供的利益

要吸引目標(biāo)群你必須設(shè)定一種利益,,但是要注意的是類似折扣或者優(yōu)惠要謹(jǐn)慎使用,,雖然這樣的利益最為直觀和明顯,但是簡單粗暴往往會帶來很多副作用,,比如吸引來的可能并非真正的品牌用戶,,而只是想占便宜的,而品牌并未從中收益,,無法長期使用等問題,。比較有效的一個技巧是把你的消費(fèi)群體的其他消費(fèi)渴望和你的產(chǎn)品結(jié)合在一起,讓他們覺得物超所值,,比如長假活動可以提供旅行折扣等,,或者和其他商家合作推出共同的組合優(yōu)惠,當(dāng)然最好的方式還是去真正了解你的消費(fèi)群體,,把一種長期價值結(jié)合在你的活動中,。


設(shè)定傳播機(jī)制

你的活動是店內(nèi)還是線上,需要神馬物料或者設(shè)計支持,?你如何確保好消息傳達(dá)到了真正需要的消費(fèi)者那里,?在活動開始之前,花點(diǎn)功夫來設(shè)定一個傳播機(jī)制,,平面,,段子,視頻,消費(fèi)群體界定,,平臺選擇,,這會給活動帶來很大的幫助。


制定一個時間表

為了每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行順利直到活動結(jié)束,,你需要在之前指定一個詳細(xì)的時間表,。你可以用倒推的模式來指定表格,并把變化因素考慮進(jìn)去,,一旦有狀況發(fā)生,,你就可以有plan B,這樣你就可以保證活動可以順利進(jìn)行,。


活動結(jié)束后研究

好消息,,你的活動灰常成功!但不要就此放松,,你可以通過總結(jié)和研究一次活動學(xué)到很多東西。時間的安排是否恰到好處,,推廣的平臺和素材是否有效,?是不是本來有機(jī)會獲得一個更好的結(jié)果?當(dāng)你認(rèn)真復(fù)習(xí)后,,并據(jù)此制作了一個詳細(xì)的報告,,和同事分享,獲得他們的意見,,你的下一次活動肯定會更棒,。


復(fù)制模式

將改良后的計劃模式化,并在之后的活動中復(fù)制,。


 如果你也是一個活動組織專家,,也有愿意分享的心得和技巧,或者有不同的觀點(diǎn),,歡迎和我探討,。




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