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今天每個人都平均12個小時面對媒體,,每天看110次手機(jī),,接觸到大約5000條商業(yè)信息,,鑒于我們中的大部分人每天還要工作至少8個小時,可想而知我們的信息負(fù)擔(dān)大大超出了以往,。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)也證實了這一狀況。有80%-85%的郵件從來沒被打開,,即使是采用最具傳播性的視頻方式,。56%的人只對15秒之內(nèi)的廣告片有耐心。研究發(fā)現(xiàn)大眾的注意力持續(xù)時間已經(jīng)從2000年的12秒下降到2013年的8秒,。無疑大量涌現(xiàn)的社交信息浪潮對此功不可沒,。
對于營銷人員或者廣告人來說,這都在提醒我們注意力已經(jīng)變得越來越寶貴了,。如果你正在思量這種狀況對你的營銷所將產(chǎn)生的影響或者說你發(fā)出了大量品牌信息,,但卻沒有得到應(yīng)有的關(guān)注,,相信你可以借鑒下下面的方法。
改變你的基準(zhǔn)
作為一個市場營銷人員,,通常會用和競爭者相比較的方法來判斷商業(yè)信息的有效性,。但這顯然和消費者的行為不搭。現(xiàn)在,,人們可以在任何時間和地點打開各種設(shè)備來獲取信息,,碎片化使得信息傳播的時間和規(guī)律很難預(yù)測。雖然你依然可以象以往那樣采用打斷式的廣告,,但是這種廣告很容易被屏蔽和忽略,。作為一個碎片時代的市場營銷人,你要做的是培養(yǎng)自己的觀眾,,你的內(nèi)容必須和消費者息息相關(guān),,而不是隨大流。設(shè)立自己的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),,并且不斷完善,。
一對一,而非大眾化
現(xiàn)在有些社交媒體已經(jīng)推出新的功能,,幫助你把發(fā)送的內(nèi)容推送給真正對此類內(nèi)容感興趣的人,,而不是全網(wǎng)可見。這種功能可比打斷式的信息推送有效,,可以很大程度的提升回報率,。
與此同時,有些軟件也開發(fā)出來,,幫助電商經(jīng)營者更好的設(shè)計他們的網(wǎng)站,。通過分析瀏覽者的瀏覽習(xí)慣,使網(wǎng)頁設(shè)計師按照瀏覽者的購買思路來設(shè)計網(wǎng)頁,,提高購買率,。
所以,關(guān)鍵是和你的受眾準(zhǔn)確配對,,利用換位思考來進(jìn)行內(nèi)容和廣告創(chuàng)意,。
足夠簡短
這兩張圖片可以看出,簡短,,對于信息的傳播是多么重要,。我們可以看到6分鐘是一個明確的分界線,無論是瀏覽數(shù)量和瀏覽時間在這條線的左右都發(fā)生了顯著的變化,。(當(dāng)然,,我個人認(rèn)為從整體來看確實如此,但從影響力來說,,這個圖不能作為判斷依據(jù),。有時候,,長信息的影響力更強(qiáng)。)
手機(jī)主屏將非常重要
五年前,,人們獲取數(shù)字信息通過三種方式:搜索引擎,,電子郵件和社交平臺。而今,,移動終端已經(jīng)將這三個渠道都整合進(jìn)了手機(jī),。所以,人們才會平均每天看100多次手機(jī),,想象一下如果你的廣告,,或者app就在手機(jī)主屏上,相當(dāng)于每天100多次的露出,,而且都是免費的,,這是多大的效果啊。
除了以上的思路,,持續(xù)努力,,提升體驗,你的目標(biāo)群就一定會注意到你,。
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