凡是都是物極必反,，合久必分。這是一個(gè)營(yíng)銷過(guò)度時(shí)代,，營(yíng)銷人員上窮碧落下黃泉,，用盡渾身解數(shù)，各種營(yíng)銷手段和奇葩理論令人眼花繚亂的時(shí)代,，一個(gè)廣告公司和段子手大號(hào)你方唱罷我登場(chǎng)的時(shí)代,，也許一些最簡(jiǎn)單心理學(xué)，卻往往能夠出人意料地起到四兩撥千斤的作用,。

互惠

超市中的購(gòu)物推車,，星巴克中的鮮奶罐和隨時(shí)取用的紙巾，這些小小的成本帶來(lái)更好的體驗(yàn),，不但促進(jìn)銷售,，還帶來(lái)二次消費(fèi)和傳播。

環(huán)境

一個(gè)不吸煙的設(shè)計(jì)師到了一個(gè)大家都在吸煙的設(shè)計(jì)公司就會(huì)開(kāi)始吸煙,。你之所以購(gòu)買一個(gè)品牌的手機(jī),，是因?yàn)槟阒車�有人在使用同樣手機(jī)。

認(rèn)同

人們對(duì)和自己有相同觀點(diǎn),，經(jīng)歷,，愛(ài)好的人更容易認(rèn)同，而認(rèn)同帶來(lái)更多的信任和銷售,。

權(quán)威

專業(yè)人士的意見(jiàn)總是值得考慮的,，無(wú)論是西方還是國(guó)內(nèi),。

稀缺

世界上有三樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不愁賣不出去：獨(dú)一無(wú)二 ，最需要的,，最稀缺的,。

男女差別

男性愿意自己做決定，研究說(shuō)明書(shū),，更為理性,，但是卻容易因女性和小孩提出要求而購(gòu)買。女性則容易受他人意見(jiàn)影響,，更為感性,，選擇困難癥。

有助銷售的5個(gè)神奇的數(shù)字

1. 360度了解客戶,，
2. 第11次跟進(jìn)最容易成交
3. 讓客戶覺(jué)得你的服務(wù)是24小時(shí)的
4. 記住客戶的5個(gè)重要日子
5. 一個(gè)客戶可以帶來(lái)126個(gè)潛在客戶