本人開一便利店，大約25平方米,，時間有了快兩年了,。最近我店旁邊新開了一家100多平方米的超市，我們兩家經(jīng)營的主要品種差不多,，而超市比我的小店商品品類多,，并且很難錯開經(jīng)營。在此情況下,，如何求得生存,，求助各位大俠支招！

------------------------------超市論壇   便利天下

主要癥狀   貼身肉搏遭敵鎖喉   生存之路在何方

處方主味   凝心聚力趨弱避強   專心修煉一陽指

小小便利身板小

大個欺負跑不了

如想找到生存路

攻其一點不可少

        一陽指,，啥也,，那可是金庸老師所寫的射雕英雄傳里面一燈大師成名之武功！那指法厲害,，能隔空點穴,，能碎石裂金，能聚齊全身功力與一指,，能讓對手閃無可閃,，能讓對手避無可避。一陽指下,，多少豪杰空有一聲長嘆,，一陽指下，多少英雄氣短,。一陽指確實厲害,！

        你這樂土，不專心回答俺的問題,，怎么開篇就開始給俺胡扯哪,，再說了這一陽指可是修煉武功的一個方法,，咱本是是一街頭小店，雖然名字為便利,，但是經(jīng)營也較雜較亂,，本來是為了求得一碗飯吃，本來想便利周邊之居民,，這才想到開這么一個小店,。可是這新來的超市鄰居胃口奇大,，來就弄了一個100多平方米的店面,，你說咱這小店和這超市的經(jīng)營品類基本一致，不是煙就是酒,，不是小食品,，就是小小日用雜貨，俺從網(wǎng)上也看到了幾篇關(guān)于錯開經(jīng)營的文章,，奈何現(xiàn)在大家的進貨渠道都差不多,，奈何當前都是代理商送貨上門，咱能進的,，人家超市店面比咱大,，招待的顧客比咱多，這樣人家那些代理商,、供貨商,、送貨的車等等都能及時把商品給人家超市送去，本來以前咱還能靠一些便利的商品賺點小錢,，本來咱以前還能靠一些便利的商品拉來顧客,，現(xiàn)在好了，那些老顧客都已經(jīng)抬腳就奔那超市去了,，那些有點購買力的顧客大都選擇了去超市購物,，咱的顧客現(xiàn)在是越來越少，咱的銷售現(xiàn)在是越來越低,，咋辦好哪,，退出這傷心的零售吧，還心有不甘,，不把這小小便利關(guān)門,，還真的很難生存下去，眼看著越來越少的營業(yè)額,，眼看著已經(jīng)收不抵支,，難啊。

        你這樂土倒好，開篇不寫別的,，開篇就引導俺修煉啥一陽指,，誰不知道一陽指厲害啊，可是咱是這樣的小小便利店,，這一陽指咋修煉哪,？這位兄弟，樂土看到你的問題以后,，琢磨來去,，反復斟酌，認為非一陽指無法求得生存也,。

        本答案開篇沒有胡侃,，上面這段就是順著這一陽指的引子，點出了你的問題之所在,，找出了你的難處以及當前你面臨的經(jīng)營困境,。并且認為非一陽指不能破解你當前的經(jīng)營困境,。

        各位喜歡零售的老師一看自能明白,，當前的市場競爭越來越激烈，當前的零售經(jīng)營越來越難,，看似很好的便利店,，一旦碰上身材比咱大點的競爭對手的進攻，真的面臨退無可退的境地,。如果想生存,，如果想活下去，必定要轉(zhuǎn)型,，必定要變招,。假如不找到合理的應對方法，是很難求的生存的,。

        各位如果不相信,，咱就先來個簡單的換位思考，假如咱是你小店周圍的一名顧客,，在以前沒得選擇的時候,，在以前就身邊這家便利店存在的時候，咱的生活簡單需求不問你的價格高低,，不問你的服務好壞,，有可能抬腳就奔你家來。但是,，現(xiàn)在咱的周圍又新開了一家更大點的店面,，當面臨兩家能同時給咱提供服務的小店以后，這兩家店面商品差不多，這兩家店面價格差不多,，這兩家店面質(zhì)量差不多,，這兩家店面服務還差不多，這種情況下,，咱也愿意選擇那店面更大一點的地方去消費啊,。

        從這個簡單地換位思考，從顧客角度來看待這兩家店面,。各位老師自能明白,，顧客的這個表現(xiàn)是人之常情，那就是有了更好的選擇,，咱為啥還要天天照顧你這個小點的店面哪,？寫到這里提出一個思考點出來，為啥要讓顧客惠顧你這家小店,？如何回答這個問題,，這就需要小點的店面的店主從其他方面找到自己優(yōu)勢，只有這樣,，才能讓這兩個店面周圍的顧客在有了生活需求的時候做到有所取舍,，有所掂量。小點的店面如果想找到自己的優(yōu)勢出來,，這就回到樂土開篇之前給大家點出的一陽指大法,，也只有這一陽指大法才是小點的店面求生的基礎(chǔ)，也只有打好這個基礎(chǔ),，方能讓店面找到生存之路,，方能讓小店從而在求的生存的基礎(chǔ)上有個發(fā)展。否則,，時間一長,，小點店面必然被迫關(guān)門。

        小點店面修煉一陽指大法要點一,。琢磨透對手的強弱,。如何琢磨對手的強弱那就要從對方的商品布局上考慮和顧客傳遞過來的信息上決斷。對方的商品布局一眼就可以看透,，具體到對手的煙多還是酒多,，具體到日用商品多還是小食品多�,？赐高@個以后再根據(jù)顧客傳遞過來的信息中加以分析判斷,，這競爭對手到底是以煙拉人，還是以酒搶客,，是以小食品占優(yōu)還是以日用品樹強,，這個點一定要充分分析以后,，找到對方的強勢之初和弱點存在。也只有找對這個點以后,，才能為正確修煉一陽指打下基礎(chǔ),。

        小點店主修煉一陽指大法要點二。深入琢磨周邊顧客群,。這周邊的顧客群是高檔住宅,，還是老市民聚集，這周邊是飯店居多還是娛樂場所,，這周邊是年老人多還是年輕人成群,。琢磨透這點以后，在結(jié)合對方的商品布局強弱的情況下,，就可以進入下一個要點,。

        小點店主修煉一陽指大法要點三。那就是凝聚功力,。一陽指,，顧名思義，那就是要凝聚全身功力與一指,。如不能凝聚功力,，必然起不到攻敵之一點的作用，也達不到克敵制勝的效果,。作為這家小點的店面主人,，由于以前是做便利起家，并且一做就是兩年,，從進貨上已經(jīng)形成了大面積撒網(wǎng)的習慣，要想修煉這個一陽指,，要想把一陽指成功運用到生意上,，這就要求這家小點的店面主人從商品上做好篩選，到底哪部分商品才能起到這個一陽指的作用,。篩選好這個商品或者一個品類以后,，可以聚集資金大批購進，不論是以量大,，還是低價,，都需要店主狠心做強做長，方能長期占領(lǐng)這個點,，從而帶動其他商品的銷售,，讓不斷流失的顧客慢慢走回來。從而再次把顧客凝聚在小店周圍,。

        樂土回想當年一段經(jīng)歷,，做個引子,，愿能讓這小點店面主人有個思考點出來。當年樂土也是開一小煙酒店,，當時的店面也是25平方米,，開業(yè)沒有多長時間，緊靠著的四間房子出現(xiàn)了一個煙酒批發(fā)部,。由于對方家底較厚實,，上來就開始打起來價格戰(zhàn)。一下子咱培養(yǎng)的顧客都到了這家批發(fā)部去了,。當時的我就是面臨這個怎么求生存的問題,。經(jīng)過我思考來去，經(jīng)過我仔細琢磨周邊之環(huán)境,，我就把這一陽指功夫修煉到啤酒經(jīng)營上,。各位經(jīng)營的老師都知道，這啤酒可是出力不討好的活,，看似銷售很好,，實則賺錢很少。當我看到那家批發(fā)部不經(jīng)營啤酒這個商品的時候,，我充分利用啤酒這個商品把我小店盤活了,，具體做法是價格盡量貼近市場，服務積極到位,，不論是要多少,，都免費送到小飯店的門頭上。就這一點那些跑掉的飯店店主又慢慢走了回來,。笨人給出這小點店主的這個點,，不是要你也去做啤酒上的一陽指。而是告訴你這個方向,，那就是要選擇一樣或者一個大類商品,，作為你修煉一陽指的出發(fā)點，從而拉住周邊顧客,，不讓大超市到來引起你的顧客群的松動,。

        樂土胡侃一陽指神功，其方法很簡單,，那就是面臨競爭的情況下,，化不利為有利，從看似不強的一個單品,，或者一個品類開始做起,，從而拉回流失的顧客，從而給小店一個生存下去的支點,。朋友,，一定要注意其中一點哦,，那就是這個單品或者一個品類一定要找到對方破無可破的點，否則,，你今天做了,，明天對方學去，反過來攻擊你或者把你功力消耗掉,，那就起不到這一陽指的作用了哈,。胡侃到此一站，供各位喜歡樂土的好友一樂,，具體能不能用那就看各位老師的修煉和造化了,。