日志
中國的免費營銷為什么能夠存在
熱度 24 |||
——孫曙光,、田有龍老師《免費營銷》出版有感
一,、中國市場與咨詢現(xiàn)狀分析
從地源戰(zhàn)略的角度說，中國的市場發(fā)展高低不齊,、南北不一,、大小不比,。從企業(yè)家們和咨詢家們的博弈的角度來說，要么是所謂的強強聯(lián)合,，大貓抓大鼠，抑或是大鼠養(yǎng)大貓,；要么是小貓抓小鼠,，小鼠有大貓來庇護；至于胡亂生存的咨詢者來說,，有時是瞎貓碰上一窩死耗子,。更為出格是，有時狗也來拿耗子，還不準說是多管閑事,。企業(yè)主大了就會官僚加腐敗,，咨詢界一樣尾隨其官僚加腐敗，志同道合亦或是同流合污,，許多時候,，誰也說不清楚。
二,、免費營銷發(fā)生和存在的原因
1,、思想高于理想
似乎中國企業(yè)也有500強，但多數(shù)都屬于官方背景或者是資本強大之大哥級身份,，再就是很早就抓準行業(yè)和機會,，加之企業(yè)家的老謀深算，確立自己的江湖地位,。但成功者不足中國企業(yè)的萬分之一,。就目前多數(shù)企業(yè)家們來說，還屬于十幾個人,，七八條槍的草莽時代,。他們一腔熱情，懷揣夢想,，走上市場的競技場,，卻發(fā)現(xiàn)高手如云，大俠林立,，自我毫無立錐之地,，于是紛紛找能人，尋名師,、拜高士,。這時，思想明顯高于理想,。但思想?yún)s有黑白之分,，是另一個江湖。
2,、良知驅(qū)動先知
中國的小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,，集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年。眾多中國的多大數(shù)企業(yè)家們面對中國市場的江湖,，猶如剛畢業(yè)的大學生,，眼界與經(jīng)驗菜鳥得一塌糊涂。于是,，企業(yè)紛紛熱衷于咨詢和培訓,，但由于經(jīng)驗和知識的差異化,，企業(yè)家們往往拜錯廟門，不僅沒有請來神,，反而招來鬼,。不咨詢是等死，咨詢是找死,。面對這種窘狀,，良知驅(qū)動了先知，一部分咨詢家們出于義務和責任承擔起公益性的指導和輔導,，因為實在不忍心面對眾多的企業(yè),，在市場的炮火中，紛紛陣亡撲倒,。這就是知識分子的良知,，因為這些知識分子良知，中國企業(yè)還有希望,，中國經(jīng)濟還有希望,。
3、獻策高于獻媚
要么你是出道較早的咨詢名家,，要么你是大資本運作對接外企的大牌咨詢機構,，否則你必須是嘴甜、腰軟,、腿勤的正宗乙方,，那樣還有飯吃。于是獻媚成了眾多咨詢機構的生存之本,。其實,，咨詢家既可以高深莫測，也可以淡然世外,，更可以公益一方,，著書立說，把經(jīng)驗無償公示天下,，使天下饑渴之迷途羔羊雨露均沾,，總之，獻策高于獻媚,，大我高于小我,。這就是《免費營銷》問世的時代標注，醒目咨詢界的歷史,。
三,、為什么可以免費營銷
經(jīng)驗可以免費，看別人跌過的跤多,，走過橋比路多。
信息可以免費，我知道是效果,，讓你知道就是效益,。
政策可以免費，政策背后是變局,，會革新者會用心,。
機會可以免費，上有雷鳴下有風雨,，先動就是先機,。
