文案是產(chǎn)品與消費(fèi)者建立溝通的橋梁,，它向消費(fèi)者訴說(shuō)產(chǎn)品的信息,、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、消費(fèi)者能得到的好處,，力求能打動(dòng)目標(biāo)受眾,，讓他們蠢蠢欲動(dòng),，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，文案的重要性尤為凸顯,，在大多時(shí)候,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案直接充當(dāng)了推銷員的角色。

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，處處都有文案,，比如企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,、促銷,、軟文、頁(yè)面文案……

　　文案應(yīng)該怎么寫(xiě)才能給消費(fèi)者留下深刻的印象，挑起他的欲望,？這是一個(gè)腦力活,，也是一個(gè)技術(shù)活。要寫(xiě)好文案,，有很多方法和技巧,，“寫(xiě)得更具體“就是其中重要的，但又經(jīng)常被很多文案人員忽略的一個(gè),。

　　我們經(jīng)常會(huì)在各種網(wǎng)頁(yè)看到這樣的描述“價(jià)格最低的“,，”質(zhì)量最好的“，”技術(shù)最好的“,，這些描寫(xiě)挑不出錯(cuò),，但也絕對(duì)道不出好，這樣的描寫(xiě)往往都比較虛,，有夸大其詞的嫌疑,，類似于這樣的文案，消費(fèi)者也就只是看看而已,，不疼不癢,，過(guò)目即忘。所以,，文案應(yīng)該寫(xiě)的更具體,，給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)際的，可以衡量的標(biāo)準(zhǔn),，才能給他留下更深刻的印象,。你說(shuō)它質(zhì)量好，好到什么程度,？說(shuō)它價(jià)格低,，低到什么程度,？就像當(dāng)年樂(lè)百氏純凈水的廣告,，如果它只是說(shuō)“深度凈化“，而不是說(shuō)”27層凈化“,，那這個(gè)廣告一定不會(huì)成為經(jīng)典案例,，被許多人談?wù)撝两瘛?/P>

　　文案怎么樣才能寫(xiě)的更具體？對(duì)于這一點(diǎn),，菜根譚認(rèn)為可以從兩個(gè)方面著手,！

　　第一：多用數(shù)字不吃虧

　　數(shù)字會(huì)給消費(fèi)者留下更直觀的印象，同時(shí)也會(huì)讓文案更有信服力,。 例如有兩家店鋪進(jìn)行促銷,，一家說(shuō)“降價(jià)促銷“，一家說(shuō)”降價(jià)25%“,，那明顯后者的說(shuō)法會(huì)更有吸引力,。

　　在描寫(xiě)產(chǎn)品的功能和促銷活動(dòng)中,，這一方法可以經(jīng)常用到。菜根譚在為明燈科技建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí),，對(duì)于明燈科技產(chǎn)品的描寫(xiě)就用數(shù)字來(lái)直觀的描繪其賣(mài)點(diǎn),。“降塵效率從30%提高到90%,，節(jié)水量50%以上“這樣的說(shuō)法很具體,，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得更可信，也更能直觀的了解到產(chǎn)品的好處,，而如果菜根譚寫(xiě)“降塵率有很大的提高,，節(jié)水量大”，這樣的文字顯然起不到什么作用,。

　　第二：找相似打比喻

　　找相似,、打比喻，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男稳�,，�?huì)讓產(chǎn)品的特色以更具體的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者腦海中,，就好像德芙巧克力的廣告語(yǔ)“牛奶香濃，絲般感受”,，商家把巧克力的順滑口感作為賣(mài)點(diǎn),，那它的順滑具體到什么程度，廣告語(yǔ)給出了答案：就好像絲綢一樣,。這樣的描寫(xiě)讓消費(fèi)者瞬間就能理解,，并展開(kāi)聯(lián)想。

　　蘋(píng)果產(chǎn)品的文案,，在這一方面做的也十分的出色,。通常，許多人在描寫(xiě)清晰度時(shí)會(huì)寫(xiě)“最高像素”,，而蘋(píng)果卻不這么說(shuō),，它給出了更具體的描述：“像素清晰到人眼看不到的程度�,！痹诿鑼�(xiě)某款產(chǎn)品的材質(zhì)時(shí),，蘋(píng)果并沒(méi)有說(shuō)：“它運(yùn)用頂尖級(jí)材料�,！倍�是說(shuō)：“這樣的材料還用于飛機(jī)的制造,。”這樣的描寫(xiě)方式,，讓消費(fèi)者一下就能了解產(chǎn)品,，并印象深刻。

　　菜根譚為面膜粉產(chǎn)品描寫(xiě)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，也用到了這一個(gè)方法,，要突顯商家是無(wú)菌生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),，菜根譚并不是寫(xiě)：“最高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)菌生產(chǎn)室”，而是說(shuō)“媲美醫(yī)院手術(shù)室的無(wú)菌生產(chǎn)室”,，消費(fèi)者一看到這里,，就能明白，無(wú)菌到什么程度,？哦,，原來(lái)和醫(yī)院手術(shù)室一樣。通過(guò)打這樣一個(gè)比方,，消費(fèi)者對(duì)無(wú)菌生產(chǎn)這一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就有了更具體,、更直觀的了解。

　　“文案更具體”,，其實(shí),，也就是讓消費(fèi)者能更了解你的產(chǎn)品。只有他了解,，才能真正誘惑到他,。所以，寫(xiě)文案,，少吹噓“這是最好的,、價(jià)格最低的、最佳的,、最高級(jí)的”,，來(lái)點(diǎn)實(shí)際具體的描繪，才能真正打動(dòng)你的受眾,！

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