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文案是產(chǎn)品與消費(fèi)者建立溝通的橋梁,,它向消費(fèi)者訴說產(chǎn)品的信息,、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、消費(fèi)者能得到的好處,,力求能打動(dòng)目標(biāo)受眾,讓他們蠢蠢欲動(dòng),,掏錢購(gòu)買,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,文案的重要性尤為凸顯,,在大多時(shí)候,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案直接充當(dāng)了推銷員的角色。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,處處都有文案,,比如企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,、促銷,、軟文、頁(yè)面文案……
文案應(yīng)該怎么寫才能給消費(fèi)者留下深刻的印象,,挑起他的欲望,?這是一個(gè)腦力活,也是一個(gè)技術(shù)活,。要寫好文案,,有很多方法和技巧,“寫得更具體“就是其中重要的,,但又經(jīng)常被很多文案人員忽略的一個(gè),。
我們經(jīng)常會(huì)在各種網(wǎng)頁(yè)看到這樣的描述“價(jià)格最低的“,”質(zhì)量最好的“,,”技術(shù)最好的“,,這些描寫挑不出錯(cuò),但也絕對(duì)道不出好,,這樣的描寫往往都比較虛,,有夸大其詞的嫌疑,類似于這樣的文案,,消費(fèi)者也就只是看看而已,,不疼不癢,過目即忘,。所以,,文案應(yīng)該寫的更具體,給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)際的,,可以衡量的標(biāo)準(zhǔn),,才能給他留下更深刻的印象。你說它質(zhì)量好,,好到什么程度,?說它價(jià)格低,低到什么程度,?就像當(dāng)年樂百氏純凈水的廣告,,如果它只是說“深度凈化“,而不是說”27層凈化“,,那這個(gè)廣告一定不會(huì)成為經(jīng)典案例,,被許多人談?wù)撝两瘛?/P>
文案怎么樣才能寫的更具體?對(duì)于這一點(diǎn),菜根譚認(rèn)為可以從兩個(gè)方面著手,!
第一:多用數(shù)字不吃虧
數(shù)字會(huì)給消費(fèi)者留下更直觀的印象,,同時(shí)也會(huì)讓文案更有信服力。 例如有兩家店鋪進(jìn)行促銷,,一家說“降價(jià)促銷“,,一家說”降價(jià)25%“,那明顯后者的說法會(huì)更有吸引力,。
在描寫產(chǎn)品的功能和促銷活動(dòng)中,,這一方法可以經(jīng)常用到。菜根譚在為明燈科技建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí),,對(duì)于明燈科技產(chǎn)品的描寫就用數(shù)字來直觀的描繪其賣點(diǎn),。“降塵效率從30%提高到90%,,節(jié)水量50%以上“這樣的說法很具體,,消費(fèi)者會(huì)覺得更可信,也更能直觀的了解到產(chǎn)品的好處,,而如果菜根譚寫“降塵率有很大的提高,,節(jié)水量大”,這樣的文字顯然起不到什么作用,。
第二:找相似打比喻
找相似,、打比喻,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男稳�,,�?huì)讓產(chǎn)品的特色以更具體的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者腦海中,,就好像德芙巧克力的廣告語(yǔ)“牛奶香濃,絲般感受”,,商家把巧克力的順滑口感作為賣點(diǎn),,那它的順滑具體到什么程度,廣告語(yǔ)給出了答案:就好像絲綢一樣,。這樣的描寫讓消費(fèi)者瞬間就能理解,,并展開聯(lián)想。
蘋果產(chǎn)品的文案,,在這一方面做的也十分的出色,。通常,許多人在描寫清晰度時(shí)會(huì)寫“最高像素”,,而蘋果卻不這么說,,它給出了更具體的描述:“像素清晰到人眼看不到的程度�,!痹诿鑼懩晨町a(chǎn)品的材質(zhì)時(shí),,蘋果并沒有說:“它運(yùn)用頂尖級(jí)材料,。”而是說:“這樣的材料還用于飛機(jī)的制造,�,!边@樣的描寫方式,讓消費(fèi)者一下就能了解產(chǎn)品,,并印象深刻,。
菜根譚為面膜粉產(chǎn)品描寫產(chǎn)品頁(yè)面時(shí),也用到了這一個(gè)方法,,要突顯商家是無(wú)菌生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),菜根譚并不是寫:“最高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)菌生產(chǎn)室”,,而是說“媲美醫(yī)院手術(shù)室的無(wú)菌生產(chǎn)室”,,消費(fèi)者一看到這里,就能明白,,無(wú)菌到什么程度,?哦,原來和醫(yī)院手術(shù)室一樣,。通過打這樣一個(gè)比方,,消費(fèi)者對(duì)無(wú)菌生產(chǎn)這一產(chǎn)品賣點(diǎn)就有了更具體、更直觀的了解,。
“文案更具體”,,其實(shí),也就是讓消費(fèi)者能更了解你的產(chǎn)品,。只有他了解,,才能真正誘惑到他。所以,,寫文案,,少吹噓“這是最好的、價(jià)格最低的,、最佳的,、最高級(jí)的”,來點(diǎn)實(shí)際具體的描繪,,才能真正打動(dòng)你的受眾,!
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