現(xiàn)如今已進(jìn)入無網(wǎng)絡(luò)不營銷的年代,，相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是停留在做與不做的層面，而是如何做,，怎樣做效果才會(huì)更好,。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,，如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)話題有點(diǎn)大，簡單的通過一篇文章很難把這個(gè)話題講清楚說透,，在此菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)也只是結(jié)合自身運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)發(fā)表下自己粗淺的看法,，不足之處歡迎大家拍磚。

　　什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

　　在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，我們得首先弄清一個(gè)概念：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？百度百科對(duì)此給出的定義是網(wǎng)絡(luò)營銷簡言之就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng),，也可簡單理解為網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷,。需要提醒的是，很多人很容易把網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站建設(shè)等概念混淆，具體內(nèi)容在此就不做一一詳細(xì)闡述,，相關(guān)內(nèi)容可參考下菜根譚的《漫談網(wǎng)絡(luò)營銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)三者概念辨析》一文。

　　在這里,，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)需要強(qiáng)調(diào)的是傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向,，銷售為目的，關(guān)鍵核心在于提升轉(zhuǎn)化率,，而不是片面的去追求毫無價(jià)值的低質(zhì)網(wǎng)站流量,。菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程,，他涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃,、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)整合推廣傳播,、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行,、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建,、運(yùn)營管理等這幾大模塊，而并非是簡單的做個(gè)網(wǎng)站,，然后做做推廣,，發(fā)發(fā)貼、維護(hù)下微博,、更新下博客,、做做競(jìng)價(jià)……這些隸屬于網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的一部分，但不代表網(wǎng)絡(luò)營銷整體,。如果沒有很好的系統(tǒng)化去開展這些工作,，在效果上難免會(huì)受到一定的影響。

　　只有正確認(rèn)識(shí)并理解了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念,，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷工作才有可能不走或少走彎路,，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之所以效果不好的首要原因就是從根本上就沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念。

　　如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

　　理解了什么網(wǎng)絡(luò)營銷不能代表你就會(huì)做好網(wǎng)絡(luò)營銷,，如果說“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷”只是解決了你的基本認(rèn)識(shí)性問題,，那么接下來的“如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷”解決的就是實(shí)質(zhì)性問題。

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷”看似簡單,，實(shí)則不然,！這也是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一直糾結(jié)的一個(gè)問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營銷工作后突然發(fā)現(xiàn),，該做的都做了,，但自己的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目效果貌似沒有想象中那么好，開始有點(diǎn)茫然不知所措,，進(jìn)而開始質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有用,！下面菜根譚結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)跟大家簡單梳理下網(wǎng)絡(luò)營銷工作的核心要點(diǎn)和基本流程，希望能給大家一些幫助。

　　1,、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策略規(guī)劃

　　此項(xiàng)工作主要包括網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目模式,、定位、基本策略,、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo)、運(yùn)營思路,、團(tuán)隊(duì)組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估等。俗話說“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只有通過對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)受眾,、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡(luò)營銷模式,、獨(dú)特銷售主張,、發(fā)展階段步驟、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、投入和預(yù)期收益等,，才能理清我們的工作思路、明確具體方向,，從而“做正確的事,，正確的做事”。這部分工作是確保我們項(xiàng)目是否成功的至關(guān)重要因素,。

　　就拿模式這一點(diǎn)來說,，不同的行業(yè)、不同的企業(yè),、不同的產(chǎn)品,、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也會(huì)不一樣。如你是直銷,、零售類的可能比較適合依托淘寶,、拍拍、B2C這類平臺(tái)去做,，如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易,，單憑線上很難直接實(shí)現(xiàn)成交，就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點(diǎn)通過線上咨詢+線下跟進(jìn)成交的這種模式去開展工作,，如果你是大型品牌企業(yè),，如王老吉,、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺(tái)自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí),，則可考慮依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提升品牌推廣傳播工作,，輔助線下的銷售就行。這個(gè)問題看似很簡單,，但在現(xiàn)實(shí)中,，確確實(shí)實(shí)很多企業(yè)都忽視這一點(diǎn)，模式不對(duì),，結(jié)果就可想而知,。

　　2、營銷型網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設(shè)

　　在上文中,，有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營銷工作,，有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對(duì)外開展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷，本段內(nèi)容主要分享下關(guān)于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容,，關(guān)于以網(wǎng)店的模式就暫不談及,。

　　企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點(diǎn)對(duì)外開展網(wǎng)絡(luò)營銷，顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻,。菜根譚認(rèn)為“網(wǎng)站打天下,，轉(zhuǎn)化率是核心”，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的好壞直接影響成交率,，而網(wǎng)站本身又是直接影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。一個(gè)真正具有營銷力的網(wǎng)站,，必須以客戶體驗(yàn)為核心,，從網(wǎng)站視覺風(fēng)格、結(jié)構(gòu)流程,、欄目規(guī)劃,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃,、設(shè)計(jì)、開發(fā),、建設(shè)網(wǎng)站,。使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化,，實(shí)現(xiàn)銷售力,、公信力、傳播力于一體,，有效提升轉(zhuǎn)化率,，成為真正的營銷利器,。

　　真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度、銷售角度,、傳播角度去規(guī)劃,、策劃，如果單從技術(shù)或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā),，用同一個(gè)程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站,，只是修改下企業(yè)LOGO、公司名稱,、換一種色調(diào),，那只能說又多了一個(gè)復(fù)制品，毫無價(jià)值,！這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量,，但卻沒有幾個(gè)有效的咨詢量，且不考慮流量的質(zhì)量,、精準(zhǔn)性,。關(guān)于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的問題之前有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素、營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟的兩篇粗文,，有興趣可以去閱讀下,。

　　3、網(wǎng)站銷售力

　　關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個(gè)詞大家也許覺得比較空泛,、比較抽象,。咱們換個(gè)角度來理解，簡單的說,，就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后,，會(huì)不會(huì)在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容，同時(shí)這些內(nèi)容可以實(shí)實(shí)在在的幫得到他們,，從而有讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進(jìn)一步聯(lián)系的沖動(dòng),。如果您的網(wǎng)站能達(dá)到這樣的一個(gè)水平，那么它就是一個(gè)具有一定銷售力的網(wǎng)站,。

　　一個(gè)網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站,，是否具有營銷力，除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)流程清晰,、視覺沖擊力強(qiáng)等因素外,，網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案,、產(chǎn)品銷售概念,、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容,。但光有這些內(nèi)容文字還不行,，在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式,、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當(dāng)。

　　試想一下,，如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后,，要么就是半天找不到他們想要的東西，要么就是你的產(chǎn)品介紹內(nèi)容干癟無味,、圖片模糊不清,、核心優(yōu)勢(shì)不明顯、無獨(dú)特賣點(diǎn),、寥寥數(shù)字,、排版雜亂．．．．．．誰還有耐心繼續(xù)看下去？

　　4,、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

　　一說到網(wǎng)絡(luò)推廣也許你馬上就來勁了,。在菜根譚接觸的客戶中，很多人都直接將網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣,，這是一個(gè)極其嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，原因在于還是沒有清晰的認(rèn)識(shí)到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　現(xiàn)如今,，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫,，同行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在這樣的環(huán)境中逆流而上,，眼球已成為稀缺資源,！在這個(gè)注意力時(shí)代，傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題,！

　　你發(fā)新聞軟文,，我也發(fā)新聞軟文；你做博客,，我也做博客；你論壇發(fā)帖,，我也論壇發(fā)帖,；你搞微博，我也搞微博…….只要你做什么,，我就跟著你一起做什么,！既然大家做的事情都一樣，而且數(shù)量還比你多,，但是為什么效果卻有天壤之別呢,？大家有沒有想過這個(gè)問題？

　　或許是你已經(jīng)想過這個(gè)問題且已找到了答案所在,，只是沒有去解決,！

　　菜根譚認(rèn)為,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播必須要以“精準(zhǔn)的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心,，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),、草根、娛樂,、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,，徹底解決企業(yè)傳播難題!

　　所謂的博客推廣、論壇推廣,、新聞軟文投放,、郵件推廣等，包括現(xiàn)在遭受熱捧的微博,、微信推廣在我認(rèn)為,，他們只是信息傳播的一種管道，而且這些管道并不適合所有的行業(yè),，有些推廣方式適合你,，有些則不適合你！每次遇到客戶問及“你們公司主要提供哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方式”的問題時(shí),，還真是難住了我,！

　　還有一點(diǎn)，說到網(wǎng)絡(luò)推廣就不得不提SEO,，網(wǎng)上也有很多這方面的實(shí)用性很強(qiáng)的SEO文章,，在此就不與大家啰嗦了。

　　5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

　　這里所指的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù),、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù),、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析。

　　在菜根譚接觸到的客戶中,，很多企業(yè)數(shù)據(jù)分析這塊的工作做得比較欠缺,，一個(gè)是不太清楚具體要做哪些數(shù)據(jù)分析，其次是不太了解不同數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關(guān)系,，還有一個(gè)就是不能很好的將這些數(shù)據(jù)與具體某項(xiàng)工作效果有機(jī)結(jié)合起來,。如根據(jù)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以檢驗(yàn)SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣工作效果,，發(fā)現(xiàn)存在的不足,，并可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)；同時(shí),，通過網(wǎng)站的咨詢統(tǒng)計(jì),、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問流量的精準(zhǔn)性等,。推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問和咨詢轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)之間相互影響,，需彼此結(jié)合起來綜合分析,。數(shù)據(jù)分析方面問題菜根譚之前也有過“做好數(shù)據(jù)分析 大幅提升網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營效率”一文，大家感興趣可移步閱讀,。

　　作為網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)分析是就項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營時(shí)出現(xiàn)的問題對(duì)項(xiàng)目前期的策略進(jìn)行合理調(diào)整的一個(gè)過程，可以幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，從而提升項(xiàng)目整體的運(yùn)營效率,，提升網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果。

　　除上面所述內(nèi)容外,，在網(wǎng)絡(luò)營銷整套體系中還有諸如網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的管理,、項(xiàng)目進(jìn)度的把控、日常工作的執(zhí)行力度等方面的工作也直接影響到項(xiàng)目的最終效果,，同時(shí)作為企業(yè)整體發(fā)展的一個(gè)有機(jī)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營銷在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部并不是一個(gè)獨(dú)立的部門，更不是脫離于其他部門獨(dú)立運(yùn)作的,，如線上工作與后續(xù)的客服,、線下的銷售根據(jù)之間的有機(jī)銜接等�,？偠�言��,，言而總之，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好根本原因在于沒有系統(tǒng)看待網(wǎng)絡(luò)營銷,，沒有一種策略去統(tǒng)率全局,，沒有創(chuàng)造性的去解決問題，更沒有培養(yǎng)成運(yùn)營系統(tǒng),。

　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)www.cgt88.com,，菜根譚全球首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝。