現(xiàn)如今很多傳統(tǒng)中小企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,，也有部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的效益回報，但據(jù)了解到90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得不盡如人意,，此數(shù)據(jù)好不夸張,，哪怕曾被很多培訓(xùn)機構(gòu)標(biāo)榜的優(yōu)秀案例，實質(zhì)則不然,。那么,，什么造成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不盡人意？是錢的因素,？還是人的因素,？怎么才能提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平，收獲較為滿意的結(jié)果,？

　　大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都開始了網(wǎng)絡(luò)營銷,，至于效果如何,，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段和規(guī)模,，目標(biāo)不同，自然衡量的標(biāo)準(zhǔn)不同,，有的是要求流量,，有的要求咨詢，有的要求成交,，有的要求品牌認(rèn)知度等等,。雖然企業(yè)最終的目的是要效益，但是根據(jù)不同發(fā)展階段,，自然側(cè)重點也不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，那么影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果有哪些因素,？

　　影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果主要有下面5大因素：

　　1,、 網(wǎng)站，或者說營銷型網(wǎng)站的營銷力因素

　　企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力,、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件,。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù),，最終找上門來,。所以擁有具備營銷力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說,，至關(guān)重要,。

　　企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷都是從網(wǎng)站開始的，現(xiàn)在的網(wǎng)站不同與以前隨便建個網(wǎng)站就可以了,，有具備營銷型力的網(wǎng)站,，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要,。 一個網(wǎng)站如果沒有營銷功能,，自然就談不上網(wǎng)絡(luò)營銷效果。但是什么才是營銷型網(wǎng)站呢,？作為企業(yè)來講,，企業(yè)網(wǎng)站是否具備營銷因素，從哪方面去衡量呢,？

　　營銷力具體簡單來說,網(wǎng)站的營銷力表現(xiàn)為傳播力\銷售力\公信力等,，具體執(zhí)行的話,從網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站定位 網(wǎng)站布局 網(wǎng)站功能 網(wǎng)站文案 視覺表現(xiàn)等多因素執(zhí)行細(xì)化。

　　簡而言之,，高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站（網(wǎng)店）就是營銷型網(wǎng)站或者網(wǎng)店,。營銷型網(wǎng)站至少應(yīng)該具有良好的客戶體驗、功能完備并安全,、具有極具銷售力和公信力的內(nèi)容,、和搜索引擎內(nèi)部優(yōu)化特征的網(wǎng)站。

　　2,、網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性因素

　　大部分人將網(wǎng)絡(luò)推廣的核心定在了選擇推廣方式,、推廣管道上，而不是采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣,，將核心建立在客戶價值傳播和提供上,，所以造成有傳播推廣，但無有效達(dá)到率,，大部分信息被人當(dāng)作了垃圾廣告,，或者信息不知道躲在什么角落里，怎么找都找不出來,。

　　推廣的核心絕對不是用什么方法,，而是推廣信息的核心價值決定了推廣的效果,。一般在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，我都考慮三個問題：一,、客戶在哪里,？他們的行為決定了我們采取什么方式；二,、怎么設(shè)計傳播信息,？首先確保目標(biāo)受眾不討厭，再追求打動客戶,；三,、如何整合多種渠道來向客戶傳遞信息？

　　網(wǎng)絡(luò)推廣簡單來說 從目標(biāo)受眾分析開始,，先找對人,，說對話，說的巧妙,，說的有價值,，說的對方有沖動。

　　3,、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率因素

　　眾多的企業(yè),，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話,，就認(rèn)為顧客能找上門來,。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的,。商機信息留言,、免費電話回?fù)堋⒓磿r聊天工具使用,、企業(yè)地圖導(dǎo)航,、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段,，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi),。還有一點就是你的在線客服人員是否夠?qū)�業(yè)，是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚,、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識，是否具備極強的銷售引導(dǎo)思維,！

　　轉(zhuǎn)化率主要有兩個指標(biāo)來決定：網(wǎng)站銷售力和流量的精準(zhǔn)性,。

　　那我們所有的工作都是圍繞這兩個因素來開展的，從項目規(guī)劃,、項目進(jìn)度規(guī)劃,、項目人員團隊配備,、項目發(fā)展步驟等，都是確保項目有計劃,、可控制,、有組織、有領(lǐng)導(dǎo),、有責(zé)任有分工,。第二，在網(wǎng)站策略規(guī)劃方面那就要綜合所有有關(guān)的客戶體驗因素,、客戶喜好特征等來打造優(yōu)秀的銷售力,，同時還要考慮seo等因素；第三,，網(wǎng)站推廣策略那就要明確分析客戶網(wǎng)絡(luò)行為,、客戶圈子、客戶網(wǎng)絡(luò)文化心理等因素,，確保精準(zhǔn)傳播,、價值傳播。第四,，在網(wǎng)站來了精準(zhǔn)流量,，并且流量訪客被網(wǎng)站內(nèi)容所吸引開始在線咨詢或者電話咨詢后，我們的客服銷售人員的銷售能力就決定了轉(zhuǎn)化率的臨門一腳了,。

　　4,、有效的數(shù)據(jù)分析和系統(tǒng)的運營

　　很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司,，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯,，但他們竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù),，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作,，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個極其重要的環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題,，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題,，提升網(wǎng)站的整體運營效率,。

　　一般來說，對于網(wǎng)站最基本的數(shù)據(jù)指標(biāo)有下面幾個：網(wǎng)站seo關(guān)鍵字排名,、網(wǎng)站獨立訪客,、網(wǎng)站咨詢、網(wǎng)站成交客戶,、網(wǎng)站銷售額等,。

　　首先,，要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析之前，那就要先做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和監(jiān)測,，如果沒數(shù)據(jù)那還分析啥東西啊,，而數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計是一個日常持續(xù)的工作。其次,，單獨的,、孤立的看待一項數(shù)據(jù)是毫無意義的，只有通過數(shù)據(jù)的橫向,、縱向,、交叉分析才能發(fā)現(xiàn)問題。

　　比如：這個月的流量相對上個月的流量變化,，這是最簡單的縱向時間上的比對,，大家都明白，但是如果進(jìn)行網(wǎng)站訪問量,、網(wǎng)站咨詢量,、網(wǎng)站成交量、網(wǎng)站推廣量,、網(wǎng)站推廣花費,、網(wǎng)站運營花費、成交收益等數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,，那就相對麻煩一些了,，而更深一點，如何從訪問來源的時間段,、地區(qū),、甚至年齡性別職業(yè)等和成交的相關(guān)因素交叉分析，來發(fā)現(xiàn)客戶特征,，進(jìn)行客戶寫真,，那就要花些功夫了。

　　5,、網(wǎng)絡(luò)營銷人才因素

　　縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，無論哪個環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實執(zhí)行,，再一次強調(diào),，人才才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。

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