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大幅提升網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營效率 非做好數(shù)據(jù)分析不可
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菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)最近為一些企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案服務(wù)時,，發(fā)現(xiàn)這些公司的網(wǎng)絡(luò)營銷有一個共同特征,，那就是：網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較早,，并且都有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作,，都是從做百度競價開始到現(xiàn)在以SEO為主,，并且網(wǎng)絡(luò)傳播推廣做得還不錯,，企業(yè)推廣信息在行業(yè)網(wǎng)站,、論壇等到處可見,。尤其是其中有一家公司的SEO排名這塊,，幾個核心關(guān)鍵詞百度第一頁10個位置竟然全部占完了,，一般前三名還都是公司幾個不同網(wǎng)站，而其他位置都是公司外發(fā)的推廣信息,。
雖然從專業(yè)角度來看,，該公司的SEO優(yōu)化工作還有很大提升空間，但是由于競爭對手做得太爛,，所以這家公司當(dāng)之無愧是這個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的老大,，而查詢下其中一個站的百度相關(guān)域，外鏈竟然達(dá)到驚人的18000多條,，并且很多外鏈質(zhì)量還是不錯的,，這對于一個企業(yè)網(wǎng)站來說，實(shí)在是太驚人了,。
從上述這些情況來看,，這家公司的網(wǎng)絡(luò)營銷工作當(dāng)然開展的很不錯，可問題是：他們竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量,、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù),，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了,。對于他們來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣是直接劃等號，公司所有工作就是做SEO排名和利用機(jī)器和人工來外發(fā)推廣信息,。
而將網(wǎng)絡(luò)傳播推廣當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，其結(jié)果是：公司網(wǎng)站內(nèi)容更新緩慢、產(chǎn)品資料數(shù)據(jù)不全,，更不要說有經(jīng)過精心策劃的有銷售力的產(chǎn)品展示頁面和資訊頁,，網(wǎng)站客戶體驗(yàn)不佳、無銷售力,、無公信力,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不佳,，甚至長久沒有成交轉(zhuǎn)化，而公司由于不能發(fā)現(xiàn)問題所在,，一籌莫展,，網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)士氣低落。
菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷絕對不僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣,，而是一項(xiàng)從項(xiàng)目策略規(guī)劃,、網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設(shè)、網(wǎng)站銷售力策劃,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,、銷售轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)分析等諸多環(huán)節(jié)組成的有機(jī)性系統(tǒng)工程，該工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化,。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略,、解決問題,，提升整體運(yùn)營效率。
SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
比如收錄,、外鏈,、快照、友鏈,、關(guān)鍵字排名,、PR等等，都能快速利用工具監(jiān)測分析,，這些數(shù)據(jù)通過時間縱向分析等工作,，能夠快速總結(jié)發(fā)現(xiàn)SEO相關(guān)工作的問題，結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)的關(guān)鍵字訪問,，能夠分析總結(jié)改進(jìn)提升關(guān)鍵字策略,。
網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
直接通過統(tǒng)計(jì)后臺就知道了，能讓我們知道網(wǎng)站流量來源,、訪客區(qū)域,、訪問時間高峰低谷的時間段、訪客登錄跳出頁面最多數(shù)據(jù),、訪客來源關(guān)鍵字,、什么頁面咨詢率高、什么頁面跳出流失高,、什么頁面瀏覽高,、訪客的回頭率如何等眾多數(shù)據(jù)，而通過這些數(shù)據(jù)的橫向、縱向和交叉分析,，并根據(jù)分析結(jié)果來針對性改進(jìn)完善相關(guān)工作,，那就能大幅度提升工作效率和效果，客觀上也能提升團(tuán)隊(duì)人員的動力和激情,，形成良性循環(huán),。
詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析
對咨詢量進(jìn)行記錄、統(tǒng)計(jì)和分析,，也能發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律,，可以將咨詢進(jìn)行客戶分類，重點(diǎn)客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶,、普通和邊緣客戶等，也有利于提升工作效率,。
對傳播推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)和咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的結(jié)合分析,，能對網(wǎng)絡(luò)營銷整體的策略進(jìn)行驗(yàn)證和調(diào)整提升,。
數(shù)據(jù)還可以進(jìn)行預(yù)期和分解，這都是進(jìn)行KPI績效考核的基礎(chǔ),，能借助數(shù)據(jù)來打造一個高執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì),。
重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán),。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點(diǎn),，利用好能產(chǎn)生巨大的能量,。正如菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)服務(wù)的這幾家企業(yè)，在初步分析數(shù)據(jù)后,，都把工作中心轉(zhuǎn)移到改進(jìn)網(wǎng)站客戶體驗(yàn),、提升網(wǎng)站銷售力方面來，結(jié)合推廣帶來的大量目標(biāo)客戶,，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率得到大幅提升,，以很小的投入和改進(jìn)就獲得了很大的收獲。
本文來源：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu) www.cgt88.com,，轉(zhuǎn)載請注明來源地址,，謝謝！
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