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大幅提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率 非做好數(shù)據(jù)分析不可
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菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最近為一些企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案服務(wù)時(shí),，發(fā)現(xiàn)這些公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)共同特征,，那就是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展相對(duì)較早,，并且都有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作,，都是從做百度競(jìng)價(jià)開始到現(xiàn)在以SEO為主,，并且網(wǎng)絡(luò)傳播推廣做得還不錯(cuò),，企業(yè)推廣信息在行業(yè)網(wǎng)站、論壇等到處可見,。尤其是其中有一家公司的SEO排名這塊,，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞百度第一頁10個(gè)位置竟然全部占完了，一般前三名還都是公司幾個(gè)不同網(wǎng)站,，而其他位置都是公司外發(fā)的推廣信息,。
雖然從專業(yè)角度來看，該公司的SEO優(yōu)化工作還有很大提升空間,，但是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得太爛,，所以這家公司當(dāng)之無愧是這個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的老大，而查詢下其中一個(gè)站的百度相關(guān)域,，外鏈竟然達(dá)到驚人的18000多條,，并且很多外鏈質(zhì)量還是不錯(cuò)的，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站來說,，實(shí)在是太驚人了,。
從上述這些情況來看，這家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作當(dāng)然開展的很不錯(cuò),，可問題是：他們竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量,、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作,，更不要說數(shù)據(jù)分析了,。對(duì)于他們來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣是直接劃等號(hào),，公司所有工作就是做SEO排名和利用機(jī)器和人工來外發(fā)推廣信息,。
而將網(wǎng)絡(luò)傳播推廣當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，其結(jié)果是：公司網(wǎng)站內(nèi)容更新緩慢,、產(chǎn)品資料數(shù)據(jù)不全,，更不要說有經(jīng)過精心策劃的有銷售力的產(chǎn)品展示頁面和資訊頁，網(wǎng)站客戶體驗(yàn)不佳,、無銷售力,、無公信力,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不佳，甚至長(zhǎng)久沒有成交轉(zhuǎn)化,，而公司由于不能發(fā)現(xiàn)問題所在,，一籌莫展，網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)士氣低落,。
菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣,，而是一項(xiàng)從項(xiàng)目策略規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設(shè),、網(wǎng)站銷售力策劃,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、銷售轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)分析等諸多環(huán)節(jié)組成的有機(jī)性系統(tǒng)工程,，該工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化,。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題,，從而調(diào)整策略,、解決問題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率,。
SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析
比如收錄,、外鏈、快照,、友鏈,、關(guān)鍵字排名、PR等等,，都能快速利用工具監(jiān)測(cè)分析,，這些數(shù)據(jù)通過時(shí)間縱向分析等工作，能夠快速總結(jié)發(fā)現(xiàn)SEO相關(guān)工作的問題,，結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)的關(guān)鍵字訪問,，能夠分析總結(jié)改進(jìn)提升關(guān)鍵字策略。
網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
直接通過統(tǒng)計(jì)后臺(tái)就知道了,，能讓我們知道網(wǎng)站流量來源,、訪客區(qū)域、訪問時(shí)間高峰低谷的時(shí)間段,、訪客登錄跳出頁面最多數(shù)據(jù),、訪客來源關(guān)鍵字、什么頁面咨詢率高,、什么頁面跳出流失高,、什么頁面瀏覽高、訪客的回頭率如何等眾多數(shù)據(jù),，而通過這些數(shù)據(jù)的橫向,、縱向和交叉分析,，并根據(jù)分析結(jié)果來針對(duì)性改進(jìn)完善相關(guān)工作，那就能大幅度提升工作效率和效果,，客觀上也能提升團(tuán)隊(duì)人員的動(dòng)力和激情,，形成良性循環(huán)。
詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析
對(duì)咨詢量進(jìn)行記錄,、統(tǒng)計(jì)和分析,，也能發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律，可以將咨詢進(jìn)行客戶分類,，重點(diǎn)客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶、普通和邊緣客戶等,，也有利于提升工作效率。
對(duì)傳播推廣數(shù)據(jù),、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)和咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的結(jié)合分析,，能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體的策略進(jìn)行驗(yàn)證和調(diào)整提升。
數(shù)據(jù)還可以進(jìn)行預(yù)期和分解,，這都是進(jìn)行KPI績(jī)效考核的基礎(chǔ),，能借助數(shù)據(jù)來打造一個(gè)高執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析,，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說,，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支點(diǎn),，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。正如菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)服務(wù)的這幾家企業(yè),，在初步分析數(shù)據(jù)后,，都把工作中心轉(zhuǎn)移到改進(jìn)網(wǎng)站客戶體驗(yàn)、提升網(wǎng)站銷售力方面來,，結(jié)合推廣帶來的大量目標(biāo)客戶,，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率得到大幅提升，以很小的投入和改進(jìn)就獲得了很大的收獲,。
本文來源：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) www.cgt88.com,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源地址，謝謝,！
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