街頭無業(yè)游民出身,，斬蛇起義后創(chuàng)立大漢基業(yè)的高祖皇帝,，歷史上對他的評價不一,，但是作為一代帝王,，在激烈的競爭中,，從無立錐之地到東奔西走,，到最后建立起了一個空前鼎盛的帝國,。無論是挺進關(guān)中,，還是赴鴻門宴,；無論是征戰(zhàn)疆場,，還是治理國家，劉式性格在歷史上留下了厚重一筆,。中國醫(yī)藥保健品營銷人中,，無論是業(yè)務(wù)員還是總經(jīng)理，劉式性格大有人在,，而這種性格在市場開拓初期也有一定的幫助,。

    作為一個馬上皇帝，他也曾身經(jīng)百戰(zhàn),，也曾臥雪眠霜,，而醫(yī)藥保健品中的一些企業(yè)負責人，在某些方面與劉公相似,，都是從業(yè)務(wù)出身,，從最底層做起,，做過醫(yī)藥保健品某些營銷模式中的所有環(huán)節(jié)，也曾獨自一個人到陌生的城市開發(fā)市場,，也曾三更睡臥在車站,，受過所有的苦，也算是千錘百煉了,。為了掛一條橫幅,，曾經(jīng)和營業(yè)員倒江湖；為了少交一點罰款,，赴過工商稅務(wù)的宴席,；為了多得到一秒種的廣告時間，和廣告公司,、電視臺拉老鄉(xiāng),、套近乎、玩文字游戲,；為了終端能夠推薦產(chǎn)品,，冒充顧客去購買自己的產(chǎn)品；為了能夠在競爭中占得先機,，絞盡腦汁冥思苦想,。所有的一切，都是為了自己的產(chǎn)品能夠銷售得比競爭對手好,，為了自己能夠多拿一點銷售獎金,，為了能夠在年終總結(jié)會上得到提拔與重用。所有的手段都用在了市場上,，所有的時間都投入到市場上,，比起當年劉季揮師拓土還要辛勞，燕雀之志并非小于鴻鵠,。

    劉式性格最大的特點是能屈能伸,，并且頗有一些魯訊先生筆下的阿Q精神。再看一下我們的業(yè)務(wù)員和經(jīng)理們,，可以吃上萬的大餐,，吃過之后大罵，老子就是為了拿下你個龜兒子,，現(xiàn)在看你還敢難為我,；在路邊寒風中吃下一碗面之后，拍著肚子說吃得好飽,，背起背包再走進豪華的客戶辦公室,。當自己的下屬們對待遇和工作環(huán)境抱怨時，總是感覺現(xiàn)在的孩子吃不苦了，沒有了自己創(chuàng)業(yè)時的激情,，更別談可以委以重任了,。但為了自己的目標，他們可以盡快地擺脫這種煩惱,，以百倍的熱情投入到工作中去,，并充分發(fā)揮他們的才能，以各種形式激勵員工們?nèi)ヅ���,，不管是物質(zhì)的還是精神的,，在他的號召下所有的員工又會以百倍的努力去工作，只不過針對不同的員工使用的方法不一樣而已,。常州某保健品代理商負責人,，每次布置完任務(wù)后，總是和所有的業(yè)務(wù)員單獨再談一次話,，有的許以優(yōu)厚的待遇,；有的許以豐厚的獎金；有的則許以職位,，每一次的任務(wù)完成到百分之八十的時候,，他便滿意了，因為他知道不是他自己在執(zhí)行自己的任務(wù),。

     信任危機是他們心中最大的障礙。一直在尋找著可以信任的人,，但是每次都失望,，找到一個合適的人比尋找一個接班人更難，因為明白所以更難選擇,。對市場的敏感是他們的強項,，但是在實際的執(zhí)行過程中卻總是比自己預(yù)想的要糟糕得多，久而久之,，不信任便在他們的心中生根,，對于任何一個人都持有懷疑的目光，想得到他們的信任,，需要付出更多的努力,，更需要聰明的才智與堅定的執(zhí)行力，但是一旦你有了更大的成績之后,，便會被“杯酒釋兵權(quán)”,，因為他們一方面渴望，一方面又害怕功高蓋主的下屬,，不止一個企業(yè)出現(xiàn)過掌握市場大權(quán)的人集體嘩變的情形,，這就是他們所擔心的，擔心哪一天這樣的事也會在自己的企業(yè)上演,，由于這種觀念的存在,，老板與下屬總是若有若無的存在著一些隔閡,。上海某保健品企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期便經(jīng)歷了這種陣痛，四大股東在看到一點點小利的時候便提出分家,，董事長也無可奈何,，只能忍痛認可，從此以后該集團再沒有出現(xiàn)第二個股東,，也不會再給干股,。

    劉邦性格的出現(xiàn)不是偶然，更不是必然,，而是一種營銷現(xiàn)象,，這種性格在很大程度上是老板性格，也是老板一直隱藏在心中所無法釋懷的痛,，這種性格在許多老板身上存在,，進而引起企業(yè)文化中存在一種莫名的文化，中國醫(yī)藥保健品企業(yè)只有在人才,、體制與培訓方面加強建設(shè),，才能從根本上跳出這種性格的桎梏。