一段時間以來，很多人一直在講醫(yī)藥保健品企業(yè)操作模式單一,，同室操戈的現(xiàn)象嚴(yán)重,，甚至有的還給出了不同的方法，但是具有高度模仿力的企業(yè)會很快便使用起來,，又是一次陷入了同室操戈的混戰(zhàn)中,，是回避還是勇敢面對？確實是一個讓業(yè)內(nèi)人士思考的問題,。

競爭,，讓競爭淘汰落伍者。任何時候都是弱肉強食,，不能夠與時代發(fā)展同步,，不能夠適應(yīng)新形式的發(fā)展的營銷模式與組織，注定要被清理出局,，而這種淘汰不是依靠行政文件,，也不是依靠命令，而只有依靠競爭,，面對著操作同質(zhì)化的現(xiàn)象,，大家都在尋求著一種更新的方法，所以創(chuàng)新在整個行業(yè)中的提及率是最高的,， 但是,，所使用的銷售渠道就是那么些，大賣場,、藥店,、超市、連鎖店,，便利店,，能夠宣傳的途徑也就是那幾種，報紙,、電視,、電臺、DM,、網(wǎng)絡(luò),，就是再創(chuàng)新也不可能在短時間內(nèi)產(chǎn)生一種可以足夠自己利用的銷售渠道與宣傳渠道，那只能在現(xiàn)有的渠道中進行爭奪,，利用現(xiàn)有資源,，做好資源整合，充分考慮消費者的需求與接受度,，細(xì)分市場,、細(xì)分消費者,、細(xì)分傳播中介，只有這樣才可以讓自己在競爭中處于領(lǐng)先的地位,，而對于一些只知道使用一種方法,，只知道照搬抄襲成功方法，不知道根據(jù)自己的產(chǎn)品進行有效整合的企業(yè),，只能在淘汰榜上盡早出現(xiàn),，而這種競爭的結(jié)果就是缺乏智力、缺乏魄力,、缺乏能力的企業(yè)與組織為有能力,、有魄力、有智力的企業(yè)讓路,，為他們貢獻出更大更多更廣闊的舞臺,，這是同室操戈的最佳結(jié)果。幾年前常州市場已經(jīng)出現(xiàn)的經(jīng)銷商買斷部分終端,，牢牢控制終端話語權(quán)的事實,，讓一些實力弱的經(jīng)銷商，無法與其抗衡,，要么選擇合作,，要么干脆退出。而上海某集團公司在市場競爭中倡導(dǎo)的豺狼智慧,，則更是體現(xiàn)了競爭的精華,，不怕競爭，歡迎競爭,，沒有競爭的市場是寂寞的,，沒有競爭也就不會進步，只有在競爭對手的前后夾擊之下,，才可以鳳凰涅磐,，浴火重生，“入則無法家弼士,，出則無敵國外患者,，國衡亡”，生于憂患,，死于安樂應(yīng)該也是這樣的道理。

操戈,，讓強者更強,，弱者消失，與行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈形成良性互動,。培訓(xùn)中經(jīng)常講到一個例子,，一位受傷的偵察班長如何與戰(zhàn)友們一起完成任務(wù),，答案是把他打死，盡管曾經(jīng)是班長,，但是此時受了傷,，成了完成任務(wù)的負(fù)擔(dān)，唯一能夠做的只有淘汰出局,，而經(jīng)常千錘百煉的團隊的戰(zhàn)斗力將是超乎想像的,，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更是如此，所以,，在這種意義上講,，操戈會讓行業(yè)更加強大，在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨之后,，整個行業(yè)將會更加光明,，而能夠在這種操戈中生存下來的企業(yè)和組織，一定是一個具有卓越智慧,、具有堅定的執(zhí)行力與創(chuàng)新力的團隊,，一個對行業(yè)負(fù)的起責(zé)任的組織，而這樣的組織,，對于整個行業(yè)的貢獻將是巨大的,，只有這樣，企業(yè)組織與行業(yè)才會形成真正的良性互動,。經(jīng)常有人說國外企業(yè)只有那么有限的幾家,，這也是在經(jīng)歷了多少年的市場競爭與同室操戈之后的產(chǎn)物，到最后,，資源向優(yōu)勢企業(yè)集中,，人才向優(yōu)勢企業(yè)集中，整個行業(yè)就會不斷規(guī)范,，新的游戲規(guī)則由此誕生,。亞運會剛剛結(jié)束，隨之而來的是亞殘運會,，雖說這是一種競技,，是一種游戲，可是運動員在得到獎牌時刻的幸福與自豪是其他人所無法感受到的,，因為他們成了強者,，他們在一場同室操戈的情況下，甚至這種操戈是發(fā)生在不公平的條件下,，但是畢竟,，獎牌現(xiàn)在掛在他的胸前，這就是成功。

向上,，是一種力量,。每一個組織和企業(yè)都希望自己有一把無堅不催的營銷利劍，能夠在市場上所向披靡,，無往不勝,，而且只是希望自己的利劍是獨家功夫，能夠戰(zhàn)勝任何派系的武功,，一直努力追尋著,，也許有這樣的一把利劍，但是任何獨門都無法保證在使用后不被對手模仿和超越,，上海某集團公司的營銷方法在當(dāng)時讓整個業(yè)界吃驚,，讓所有終端吃驚，藥店營業(yè)員終于知道自己也會像銀行的人一樣用點鈔機數(shù)錢,，一天上百萬的營業(yè)額,，這是這個產(chǎn)品，如此讓人瘋狂,，這種方法可謂是一枝獨秀,，但是不到半年的時間，同樣的模式就出現(xiàn)在競爭對手的營銷中,，同樣的方式,，不一樣的結(jié)果，原因只有一樣,，那就是此公司不斷在加大這種營銷模式的砝碼,，每天會議上談?wù)撟疃嗟氖侨绾芜^河拆橋，如何構(gòu)建自己的壁壘,，到目前,，仍然有人在學(xué)習(xí)這種方式，但是想超越卻一直沒有做到,，可以用那句廣告語,，一直被模仿，從未被超越,。所以我們在同室操戈的現(xiàn)象中看到的應(yīng)該是希望,，如果你能夠不斷加重自己的競爭砝碼，不斷構(gòu)建自己的營銷壁壘,，如果你有足夠的資源儲備,，有完整的管理體系與人才體系，有著與時俱進的創(chuàng)新實力,，你就應(yīng)該是更加歡迎競爭,，歡迎同室操戈的發(fā)生，因為“僪蚌相爭”的結(jié)果是漁翁得利,。

確實,，模仿現(xiàn)象，同室操戈現(xiàn)象在整個營銷界都存在,，而這種存在在一定程度上對整個行業(yè)的抗風(fēng)險力與公信力產(chǎn)生了負(fù)面的影響,，但是這不會影響整個行業(yè)與產(chǎn)業(yè)前行的腳步，歷史在進步,，營銷在發(fā)展,，其中發(fā)生的一點點的波瀾只會讓這種進程更加美麗，讓波瀾更加壯闊,，當(dāng)我們在多年以后回首這種現(xiàn)象的時候,，更應(yīng)該感謝這種同室操戈的存在，因為在這其中,，每個企業(yè)都在扮演著不再的角色,，都在做著自己的貢獻，這種貢獻對整個產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了更大的影響,。

同室操戈,，歷史使然。