近期,我跑了廣東的云浮石材市場和福建的泉州市的石材市場,云浮和水頭的兩個大石材市場,在中國的石材行業(yè)里,有著舉足輕重的影響力,可以說,只有對這兩個大市場了解了,才對中國的石材市場有了最模糊的認識.我也去了湖北省十堰市鄖縣譚山鎮(zhèn)的我公司的礦山,現(xiàn)場感受了石材開采的氣氛.

      石材市場,非常巨大.中國的裝修市場和玉石工藝品市場都牽涉其中.面對如此巨大的商機,每個廠家和業(yè)務人員都在思考,如何多分到蛋糕?如何將自己的公司的品牌推向各個廠商?如何推廣自己的產(chǎn)品?如何提升產(chǎn)品總價值?

      如何規(guī)劃中國的區(qū)域市場,運作具體的市場區(qū)域?是擺在我面前的現(xiàn)實問題.開始的時候,一個礦山的石頭開采出來,需要業(yè)務人員去市場上尋找合作伙伴,一起取名字,推廣產(chǎn)品,向各個做板材的,做雕刻和工藝的廠商人員等等去推薦,當市場一旦打開了,名氣大了,用量大了,有人會覺得現(xiàn)在是收獲的季節(jié)到了.其實不然,往往這個時候是剛剛規(guī)劃市場的起點.  想一想,名氣大的產(chǎn)品,往往成為了大眾化的產(chǎn)品,零售價格和批發(fā)價格太過透明了,經(jīng)營者的利潤如何去保證呢?沒有好的利益驅(qū)動,誰會努力去推廣你的產(chǎn)品呢? 所以,名氣小的時候,難度大,推廣付出的太多.而一旦推廣開來,客戶紛紛找上門來的時候,也有心痛的時刻,我們畢竟是為利潤而經(jīng)營啊!  企業(yè)各類經(jīng)營活動的最終目的是為了利潤最大化.

        米黃玉石和灰色大理石荒料是我公司的主打產(chǎn)品.目前,帶有紅根的灰色大理石在市場上的價格是3000元/立方米的礦山供應價,銷售形勢大好.而米黃玉石是6000元/噸起的礦山供應價格.

        在這里,把自己的想法提出來,請各位高手指點迷津.