文/彭旭知

在iphone4S推出以后,，大眾對于iphone4降價(jià)的期待并沒有如愿,，反而在行貨缺貨的情況下,，水貨價(jià)格還有所上漲,。真是讓人大吃一驚,、大跌眼鏡,，因?yàn)樘O果公司此次的營銷創(chuàng)新之舉,，我更是對其心生敬佩,。根據(jù)摩根士丹利周三發(fā)布的調(diào)查報(bào)告,，中國3G手機(jī)需求用戶中,，80%的中國用戶表示蘋果已經(jīng)成為了最好的智能手機(jī)品牌，終于超過了諾基亞在中國人民心中的地位,。有85%的人在是否選購iPhone方面遲疑不決是因?yàn)閕Phone的價(jià)格因素所導(dǎo)致的,。如果不考慮價(jià)格因素，iPhone在中國的銷量將會(huì)激增2.6倍,�,？吹玫降氖袌隹臻g，為什么蘋果卻沒有將其釋放,，這是iphone對自身品牌價(jià)值的一種保留,，因?yàn)槭袌鲞�沒有到需要iphone釋放品牌價(jià)值的最佳時(shí)間。

降價(jià)是大勢所趨

Iphone畢竟只是一個(gè)終端,，說到底并不是客戶真正需要的價(jià)值,，依靠新鮮感也智能保持一段時(shí)間。而隨著智能終端的普及,，功能必然是趨同,，價(jià)格必然走低，隨著三大運(yùn)營商在1000元左右智能手機(jī)的推廣,，以及客戶手機(jī)消費(fèi)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型,，智能手機(jī)的價(jià)格走低的趨勢已經(jīng)非常明顯。就像現(xiàn)在的筆記本電腦一樣,，除了少數(shù)價(jià)格上萬的產(chǎn)品外,，主流的價(jià)格都停留在4000-7000之間。那么蘋果,，是不是可以做那價(jià)格上萬的少數(shù)呢,？我認(rèn)為很難，根據(jù)網(wǎng)上的一些數(shù)據(jù),，iphone用戶的規(guī)模應(yīng)該在1800萬左右,，其中用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的1000萬左右,，用聯(lián)通網(wǎng)的800萬的樣子，當(dāng)然,，這里面不包含可能超越這個(gè)數(shù)量的水貨和山寨機(jī),。而iphone在全球智能手機(jī)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了13%。我想說的是,，以蘋果現(xiàn)在的規(guī)模,，現(xiàn)在的普及率，在很多大學(xué)都用上蘋果的時(shí)候,，蘋果已經(jīng)很難成為少數(shù),。所以，蘋果的未來必然是要降價(jià),，要實(shí)現(xiàn)大眾化,。

另外，支撐Iphone降價(jià)的不單單是終端本身,。因?yàn)樘O果不僅僅是一個(gè)終端廠商,，也是一個(gè)系統(tǒng)提供商。從客戶的需求來看,，客戶需要的是一個(gè)無縫鏈接的系統(tǒng),，而不是幾個(gè)系統(tǒng)相互隔離的系統(tǒng)。所以,，系統(tǒng)戰(zhàn)演化到后來必定是規(guī)模戰(zhàn),，滾雪球效應(yīng)將會(huì)顯現(xiàn)，規(guī)模大的將主宰市場,，成為主流,。所以，從系統(tǒng)的角度來說,，iphone的普及將是必然的,，至于是否采用iphone這個(gè)品牌，還是推出低端品牌,，這就是看iphone的策略了,。

現(xiàn)在為何沒降價(jià)

Iphone降價(jià)應(yīng)該來說是大勢所趨、人心所向的,，那么這次在推出新產(chǎn)品以后,，舊版的iphone為什么沒有讓大家如愿呢！當(dāng)然不可能是蘋果公司玩?zhèn)�性,，玩創(chuàng)新,。商人無利不往，不降價(jià)才符合目前蘋果的最大利益,。

1,、產(chǎn)品有超高利潤,，無須以量取勝：

據(jù)臺灣媒體日前報(bào)道，2010年蘋果每賣一臺iPhone,，就獨(dú)占58.5%利潤,。拿走iPhone次大塊利潤的，是塑膠,、金屬等原物料供應(yīng)國,，占22%。韓國享有的利潤排名第3,，占有4.7%,。雖然iPhone的零組件和組裝主要還是靠臺商，但臺灣享有利潤比大陸還少,，只有0.5%,。iPad供應(yīng)鏈，臺灣只分得2%利潤,。Iphone品牌的超高溢價(jià)是確保其在短期內(nèi)無須通過規(guī)模來獲得利潤的基礎(chǔ)。你問蘋果新產(chǎn)品退出來了,，為什么老產(chǎn)品不降價(jià),？蘋果可能會(huì)反問你，我不降價(jià)也能賣貨,，也能賺錢,，你說我為什么要降價(jià)呢？

2,、品牌的高端定位,，不允許降價(jià)：

Iphone的成功除了其物體本身的功能以外，還有其高端定位,，iphone搶占了5000左右這樣一個(gè)高端價(jià)格真空,。價(jià)格是維系iphone高端定位的最基礎(chǔ)要素，沒有高端價(jià)格,，iphone就無法成為高端,。如果iphone4降價(jià)就會(huì)直接導(dǎo)致iphone的定位拉低。不僅僅會(huì)影響后續(xù)的購買,，動(dòng)搖新客戶對iphone的宗教式崇拜和信仰,，而且會(huì)對老客戶擁有后的價(jià)值感產(chǎn)生動(dòng)搖。既然價(jià)格已經(jīng)低到大家都可以輕易擁有,，我用這個(gè)手機(jī)還有什么意義,。

3、智能機(jī)普及率低,，降價(jià)不劃算：

iphone是全球智能手機(jī)市場的培養(yǎng)者,，但全球智能手機(jī)的普及率依然很低,。數(shù)據(jù)顯示，2010年12月,，美國智能手機(jī)普及率達(dá)到了27%(占移動(dòng)用戶),，與2009年相比增長10%。歐洲智能手機(jī)普及率達(dá)到了31%,，與2009年相比同樣增長10%,。根據(jù)美國知名市場調(diào)查公司無線智能(Wireless Intelligence)近日發(fā)布的最新報(bào)告稱，2012年5月,，中國手機(jī)用戶將超過10億,。不過，報(bào)道同時(shí)指出,，到那時(shí)中國智能手機(jī)的普及率只有十分之一,。所以，智能手機(jī)在中國手機(jī)市場總體處在高端位置,。在智能手機(jī)還沒有真正走向大眾的時(shí)候,，蘋果還需要等待規(guī)模化拓展的最佳時(shí)間,。

什么時(shí)候降價(jià)

可以肯定的說,，要蘋果在中國市場短期內(nèi)降價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然,，有兩種可能要除外,，第一全球出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者美國債務(wù)危機(jī)升級，確實(shí)需要通過在中國市場迅速賺錢去彌補(bǔ)其他地方（如麥當(dāng)勞）,；第二當(dāng)iphone真正能夠棋逢對手,，有一個(gè)顛覆性的產(chǎn)品出現(xiàn)，像iphone當(dāng)年出現(xiàn)在諾基亞面前一樣,，這個(gè)時(shí)候會(huì)讓蘋果的自信崩潰,，價(jià)格自然也會(huì)崩潰。

不過更多的時(shí)候,，我們還是要期待智能手機(jī)市場的發(fā)展,，只有智能手機(jī)規(guī)模化,，才能帶動(dòng)iphone的規(guī)�,；�，只有��(guī)�,；�才能真正��(shí)現(xiàn)iphone手機(jī)價(jià)格的大眾化,。最后秉著對本文標(biāo)題負(fù)責(zé)的角度，我預(yù)測一下這個(gè)時(shí)間：根據(jù)中國手機(jī)用戶平均兩年一換手機(jī)的周期,，智能手機(jī)從2009年中國3G元年算起,，經(jīng)歷兩個(gè)換手機(jī)的周期到2012年,，應(yīng)該到了智能手機(jī)的高速普及期，所以,，我大膽預(yù)測一個(gè)iphone降價(jià)的時(shí)間點(diǎn),，應(yīng)該是2012年年末至2013年年初。